「我的家鄉，讓你知道」
製作人：會展第一小分隊（顧遠馨、高夢娜、丁甜、楊雪珂、閆瑾）
一、總論
「我的家鄉，讓你知道」是乙個大規模的且涉及範圍廣內容涵蓋多的創意展會。展會將在河南財經政法大學舉行，其中涉及了中國多數地區的風土人情，文化特產。在我們之前公布的調查問卷中,絕大多數人表達了自己對家鄉的深深熱愛之情以及期望我們的展會並參與其中的意願。
而且我們會聯絡知名**進行宣傳，積極爭取各大贊助商的支援。總而言之，「我的家鄉，讓你知道」是乙個可行度高，潛力巨大的展會。
二、專案背景和發展概況
中國是唯一傳承下來的文明古國，在這世界上已經延續了五千多年之久，在這期間，中國形成了博大精深的傳統文化，豐富多樣的民間風俗，再加上與生俱來且鬼斧神工的山水地貌，使得中國更具有自己的民族特色。而這些，在中國各地各處都有體現，我們都來自不同的地方，在那片生育我們的家鄉，有著各種各樣的美好嚮往：山水美景、傳統建築、民間工藝、地域文化、民風民俗、古玩器物、飲食廚藝等等各種數不勝數。
我們都深深愛著我們的家鄉，而且也深入了解她的魅力，也想著讓更多的人來愛她。「我的家鄉，讓你知道」便給了我們這樣的機會，讓別人了解我們的家鄉而且我們也可以了解別人的家鄉。這個專案以前從未有人涉足，相信我們能帶來乙個良好的開端。
三、專案規模與客源分析
1.專案規模：這次的展會預計有40個展位，每個展位有5-8人，每個展位占地面積12平方公尺，加上展台的占地面積30平方公尺，總占地面積約為700平方公尺，整個展會現場能容納兩千多人，每個展位預計400元資金的投入，加上展台的搭建以及展會布置等一些花銷預計3萬元。
2.客源分析：主要是河南財經政法大學校領導，院領導，龍子湖周圍各大高校學生，鄭州知名**及社會各界人士。
四、專案swot分析與定位
1.內部優勢：一是題材新穎，我們這次展會的主題是「我的家鄉，讓你知道」，關於此類的展會我們學校還沒有辦過。二是積極的營銷及宣傳會帶來不錯的效果。
2.內部劣勢：不完善的會展運營機制，我們都是大一的學生，專業知識不足。
3.外部條件：學院老師給予很大的鼓勵與支援； 很多學生對這個展會很感興趣，很樂意參與其中。
4.外部劣勢：學校可讓我們使用的地方有限，展會只能在學校舉辦，影響面太窄，知道的人群業有限，不能像在會展中心舉辦的展會那樣吸引廣泛的人；天氣不能確定，因為是戶外展覽，所以天氣的好壞影響著展會的成功與否。
5.增長型戰略：大力依託自身的有利條件，老師的支援，學生的參與，給予我們很大的信心，我們會盡我們最大的努力做好這次展會。
6.多元化戰略：根據這次展會自身的優勢，可展出的內容較多，例如：風景、人情、美食等等，讓這次展會來帶動當地的優勢產業，在展會上大力加大會展的宣傳戰略，讓學生參與到會展中去。
7.扭轉型戰略：遇到不懂的、不會的問題，多向老師、學長、學姐請教，虛心學習，把這次的會展做的盡量完美。
五、專案營銷思路
1.前期市場調研：對家鄉展的群眾參與熱情度，積極性做乙個廣泛的調查，測一下參展的人數和造成的影響範圍。
2.市場影響：以其影響力告訴相關**並邀請其參加現場的**報道。
3.尋找贊助商：同旅行社，物流公司，當地特色企業合作，並邀請參與本活動的贊助。
六、專案選址與建設內容
展示區集中於河南財經政法大學西操場內，主展台位於操場正前方。
建設內容是根據主題內容規劃的。本次展覽主要分兩個展區，乙個是省內展區，乙個是省外展區，大約四十個展位，乙個地區有乙個展位，主要展覽一些能夠突出家鄉特色的產品，例如：景區的**、家鄉的特產、家鄉的文化、家鄉的民俗風情等等，將一些抽象的東西通過某種方式具體的展現出來。
同時要設有專門的娛樂區，可以在娛樂區中進行展現一些地區獨特的藝術表演，在增強展覽效果的同時宣揚了家鄉文化。當然娛樂區裡一些娛樂活動，可以讓同學們來聊一聊自己的家鄉，也可以提供簽名牆，或者提供巨幅中國地圖，標記自己的家鄉。
七、專案組織管理模式和運營安排
(1)組織管理模式：以河南財經政法大學旅遊與會展學院為主辦單位，14級會展班為承辦單位，劃分部門，各司其職；參展者為河南財經政法大學廣大師生與管理工作服務人員；展會前期規劃，現場管理，後期總結都有一定分工，工作表現突出的團體和個人，提供一定獎勵。
(2)運營安排：確定參展人員，明確分工，定期召開專題會議，展會前加強培訓，展會前乙個月下發參展手冊（參展手冊包括：參戰人員工作職責分工，參展日程安排，參展注意事項）
八、專案估算與資金籌措(1)專案成本:前期招商、拉贊助所消耗的人力與交通通訊成本，展位搭建的人力成本，宣傳成本，展會工作人員的勞務成本等。
(2)展會盈利：贊助商贊助，廣告盈利，展會商品**利潤的提成，展位租金等。
(3)贊助商：旅行社，超市，特產產品生產公司，遊樂園等娛樂場所贊助等。
資金籌措以贊助商贊助為主，同時離不開學校的場地、道具等支援。
九、專案風險與對策分析
該專案規模較大，展示了很多地方的風景文化，民俗風情，不過其中有些風險我們也要有所**，以確保展覽活動的有效實施。
首先，在贊助方面，我們不能盲目的評估，而是要認真的進行市場調研，積極尋求贊助商的支援，以確保贊助商的能夠給予足夠的資金支援，在這一方面我們可以和贊助商取得相應的聯絡，多聯絡一些贊助商，看看他們的態度如何，是否願意給予資金支援。
其次，在展覽物品面，展覽的物品要與各個地方的營銷商聯絡，這方面是個重點也是個難點，因為和營銷商取得聯絡本身就是乙個艱難的路徑，若再要求他們遠距離的贊助與運輸產品更是難上加難，所以這方面的風險也不容小覷，在這一方面我們可以通過本校學生了解他們家鄉的特色，了解一些企業，然後再與他們取得聯絡，向他們具體講述展覽的意義與能給他們帶來的利益。再者，在活動的宣傳方面，一定要加大展覽的宣傳力度，「我的家鄉，讓你知道」這個展覽主題包含了各地的文化，對展現各地風采有非常大的推動作用，所以如果加大宣傳力度，通過各個**的報道宣傳，活動將會吸引社會各界的廣泛關注。
最後，在天氣方面，我們也要有一定的關注，以確定天氣能為展覽提供良好的條件，如果天氣不好，我們應該及時應對，調換日期或調換場地。
十、 財務、經濟和社會等效益評價
(1)財務方面：由於活動規模、影響力都比較大，積極尋求贊助商的支援，贊助商也會給予很大的資金支援，在展覽活動進行期間，合理的安排資金的支出，確保以最少的資金取得最大的利益；
(2)經濟方面：乙個展會的開展往往會帶動各方面，各行業的經濟發展，展會對各地區風景名勝的宣傳有利於帶動當地旅遊業與旅行社的發展，與快遞合作的物品運輸，有利於帶動物流與電子商務的進一步發展，在衣食住行等方面也有一定的經濟帶動作用
(3)社會方面：此次展會有利於帶動社會文化的發展，有利於將各地的文化宣揚出去，有利於各地文化的交融與進一步發展，有利於社會的和諧發展
十一、結論和建議
總之，這個活動的規模是較大的，集合了很多地方的獨特展覽，帶給我們不一樣的視覺享受，也讓我們對自己的家鄉有了更深的了解，對他人的家鄉有了更深一步的認識，各地文化在交流與碰撞中得到更深一步的昇華；
建議：由於本次展覽是在校園裡舉行的，所以針對的群體比較單一，形式比較單調，展覽模式也不夠專業，在這一方面，我們應該認識到自己的不足之處，從活動中吸取教訓總結經驗，認真學習會展方面的知識，擴大知識面，增強創新性。
會展可行性報告
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一 基本情況 1 專案單位基本情況 單位名稱 位址及郵編 聯絡 法人代表姓名 人員 資產規模 財務收支 上級單位及所隸屬的市級部門名稱等情況。可行性研究報告編制單位的基本情況 單位名稱 位址及郵編 聯絡 法人代表姓名 資質等級等。合作單位的基本情況 單位名稱 位址及郵編 聯絡 法人代表姓名等。2 專...