培訓機構：北京聯合智訓企業內訓課程
東方培訓指南網 class="txt">企業內訓：《生產型企業採購**鏈管理實務培訓》
（課時：１－２天）
培訓物件：企業**、採購部高階經理、總監及相關人士
培訓方式：專題講解、小組討論、案例分析、角色扮演、小組活動、遊戲與練習
培訓目標：
根據目前企業面臨客戶需求多變、訂單提前期短，採購周期長、庫存控制困難的問題，通過遊戲、互動活動和學員參與成功案例討論，使學員樹立現代採購的新理念，理解搞好企業**鏈管理的緊迫性，通過現場模擬操作，使學員掌握跨部門關係和**商關係管理實用可行的方法，包括採購**核算和採購成本**控制、採購批量控制、供貨商考評的方法、談判技巧等。提公升企業採購水平與競爭力，降低採購成本和風險，促進企業可持續發展。
&培訓大綱：（具體培訓內容將在培訓中展開）
第一部分採購**鏈管理
一、**鏈理念
二、**鏈戰略管理的內容
三、**鏈管理模式
四、企業在**鏈中的定位**鏈五角分析模型
五、**鏈管理核心
１、跨部門關係管理
２、**商關係管理
第二部分跨部門關係管理
一、小批量、多品種、周期短、變化大的環境下採購、計畫、生產與銷售不協調的種種表現和後果
二、跨部門協調性差、對市場變化反應慢的原因分析
三、如何實施採購與物流業務分離，強化採購管理的商務功能和ｐｍｃ的物流控制和協調功能。１、如何設定先進的採購管理、生產與物料控制（ｐｍｃ）、生產運作、銷售管理的運作機構。２、如何確定採購的核心業務發揮採購商務功能（**商管理、開發與整合）
３、如何確定生產與物料控制（ｐｍｃ）的物流與生產控制和協調功能
二、採購與ｐｍｃ、倉儲、技術工藝、銷售部門之間應建立怎樣的協作關係。
１、跨部門協作和溝通不良帶來的種種問題（案例分析）
1諮詢**：01064893190
２、如何解決目前程式檔案和操作指導書中存在跨部門協調與溝通問題
３、如何制定跨部門溝通的遊戲規則（成功案例分析）
第三部分**商關係管理
一、**商合作夥伴關係
１．**商合作夥伴關係與傳統**商關係區別
２．目前企業協作模式中存在的問題
３．準時化（ｊｉｔ）採購環境下雙贏合作夥伴關係的建立（成功案例分析）
二、**商關係管理的基本目標
１、如何強化**商過程控制和持續改善，提高產品質量和交貨準確率。
２、如何提高物料免檢率和實現零庫存。
３、如何同**商一起解決質量、成本與交貨期等問題，提公升**商的快速響應能力。４、如何整合採購**鏈中的資源，充分利用外部資源，實行雙贏。
三、**商成本構成分析與**控制
１、**商成本構成分析分析
２、**商**變動的影響因素
３、產品不同市場週期的採購定價的方法
４、**商的**競爭力和降價潛力分析方法
５、如何根據**商成本指數變動對採購進行調整
５、**商**、質量、服務定量評審與**修正（案例操作）
四、發展**商
４、發展**商目前面臨的問題
５、開發**商、培養**商與國產化的策略
６、對全球採購的新認識，規避採購風險從ｃｋｄ、ｓｋｄ發展到ｓｖ的採購方式（上海通用汽車全球採購的成功經驗）
７、發展**商的操作程式
８、選擇**商應考慮的六大條件和２４個要素（上海大眾汽車選擇**商案例分析）
五、**商的評價與考核
１、供貨商考評的組織
２、供貨商考評的標準（西門子家用電器、摩托羅拉案例）
３、供貨商考評的方法（案例操作）
４、**商物流過程評審
ｌ上海某德姿企業《**商物流過程評審條例２００２版》（案例）
六、整合**商
１、整合**商的意義
２、在產品不同壽命週期，**商應盡的義務和責任
３、**商先期參與
４、**數量減少與模組**商
５、**商管理客戶庫存（ｖｍｉ）運作方法（某德資企業《ｖｍｉ實施辦法》）６、適時供貨模式運作方法
７、物料體外迴圈模式運作方法
８、實施全球採購的**商整合運作方法
第四部分採購業務控制
一、採購批量與庫存控制
１、不同需求特徵物料採購批量的確定方法
２、ａｂｃ控制法
３、安全庫存控制法（某企業《確定安全庫存量的解決方案》例項）
４、變動係數月平均庫存控制法
５、滾動計畫庫存控制法
６、長週期採購批量與需求**、庫存控制法的量變關係
二、採購風險的防範
１、建立採購委員會
２、建立採購業務臺帳
３、廉政協議書與廉政責任制
４、採購預算與資金控制
５、合同的會簽制度
６、採購舞弊的表現與防範
三、請購、驗收與承付的控制
１、不同需求特徵物料或維修備件的請購方式
２、請購、驗收與承付的規範操作與控制
第五部分採購談判與框架協議
一、採購談判的程式
二、採購談判技巧（模擬談判）
１、開局控制的策略與技巧
２、摸底的策略與技巧
３、討價還價的策略與技巧
４、成交促成的策略與技巧
三、採購框架協議
１、採購框架協議的作用和內容（採購框架協議例項）
２、簽訂採購框架協議應注意的問題（案例分析）
附件：ｌ某些著名企業《採購框架協議２００２版》
ｌ某德資企業《採購管理條例》
內訓流程：
我們的培訓師將根據您所提出的培訓需求或培訓目標，結合對您企業實際情況的深入了解和您一起制定培訓方案、開發培訓課程、實施培訓並最終圓滿達成您的培訓目標。
我們的優勢在於專業的服務：
１、有豐富培訓管理經驗的正規培訓機構，願意以生效法律檔案形式保證培訓師授課質量，出具正式財務票據，對出現的變化有充足的培訓資源、培訓管理經驗和協調能力；
２、可以選擇場地、投影儀、現場培訓助理服務、講義製作、培訓籌備協調等服務；
３、對涉及大量外地學員的培訓，提供住宿、票務代訂等管理服務；
３、額外贈送公開課名額；：每次內訓提供給被培訓方一定人次的公開課聽課名額，課程可以在我們全年的近５０日公開課中任選；
４、足夠您選擇的內訓資源：足夠選擇的成熟課程實施方案、足夠選擇的優秀培訓講師、合理價效比的培訓**；
培訓機構：
北京聯合智訓企業管理諮詢****
培訓總監陳墨涵
祝願您每天充實、健康、快樂！
專業團隊為您提供優質培訓服務！
小時**）
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