第一次作品題
1. 當地一條街道、當地一列進京列車分別邀請本酒廠參加冠名活動，企業正在考慮是否參加競標。
這個不是企業應研究的戰略層次問題。
這只是乙個銷售問題，它還談不上什麼戰略，只是公司在經營過程中遇到的可以提高銷量的機會的問題。
2.與一家商場就貨款問題發生爭議，對方已訴至法院。
這個不是企業應研究的戰略層次問題，它還談不上什麼戰略，只是公司在經營過程中遇到的乙個很小的問題，可能涉及到履行合同和信譽問題也只是一些戰術問題，而並不能談及戰略，這從戰略的概念和特徵上也可知，企業戰略是企業在市場經濟、激烈競爭環境，在總結歷史經驗、調查現狀、**未來的基礎上，為謀求生存而作出的長遠性、全域性性的謀劃或方案。因此它不是企業戰略層次應研究的問題。
3. 西南某制酒企業在西北市場在春節期間開展買二贈一**活動，本企業西部市場負責人請示總經理審批春節期間的**活動。
這只是個**活動，不算是企業戰略層次問題。
因為其主體是西部市場負責人，是由西部市場負責人提出來的乙個請示方案，其開展**活動是為了企業的競爭能力，使企業能在市場中占有一定的份額；要在春節期間開展買二贈一**活動，同行企業在市場增長速度迅猛，本企業為了搶奪顧客資源紛紛搞**活動，在**競爭成為了經營管理中最基本、最常見、最主要的競爭手段。「降價」**成為了吸引消費者增加購買力；西部市場不是以企業的長遠發展為核心，更重要的是為了生存為目標，將目光盯在現有的市場、現有的產品、現有的業務上，被動地參與**大戰，拼命地保衛市場占有率。所以這屬於非企業戰略層次問題。
4. 由於石油**持續**，各國都在醞釀開發新能源。其中用酒精作為汽油的替代產品是其中的乙個方案。企業打算同某發動機企業聯合開發不揮發的用於動力的酒精。
這是企業戰略層次要研究的問題。
因為企業為了生存和發展，必須走可持續發展道路，為了在市場中立於不敗之地，必須想盡一切辦法使自己具有一定的競爭優勢，所以企業提出了該方案，該方案具有長遠性、全域性性和綱領性，所以這也是企業戰略層次應研究的問題。由於該方案的主體是企業，是由企業提出來的方案，因此屬於戰略層次中的公司戰略。競爭是市場經濟不可迴避的現實，面對競爭，企業戰略需要進行內外環境分析，酒行業中酒精是資源優勢，充分發揮自身的資源優勢，通過設計合適的經營模式，形成特色經營，增強企業的對抗性和戰鬥力，推動企業長遠、健康的發展。
5. 企業近期請某廣告公司設計了三個廣告創意方案，需要從中選擇乙個。
這不是企業戰略層次應研究的問題。
企業在選擇做廣告可能會涉及到決策和戰略，但在決策後的選擇廣告方案僅只是乙個實施過程，並未涉及長遠性、全域性性的謀劃或方案。
第二次試題
一、單項選擇題（共 5 道試題，共 10 分。）
1. **生產公司對石油化工企業而言，決定他們討價還價能力的最主要影響因素是（ ）。
a. 交易量
b. 產業集中度
c. 轉換成本
d. 賣方產品標準化程度
正確答案：a
2. 對於旅遊企業來說，下列因素中屬於巨集觀因素的有（ ）。
a. 某旅遊點發生**
b. 旅遊景點居民收入水平逐年提高
c. 國家允許國人出境旅遊
d. 國內居民用於旅遊的消費支出增長明顯
正確答案：d
3. 你認為手機行業最主要的特徵是（ ）
a. 產品高度標準化
b. 規模經濟不太明顯
c. 產品技術更新比較緩慢
d. 行業的進入/退出壁壘都高
正確答案：d
4. 對於鋼鐵行業來說，最明顯的競爭特徵是：（ ）。
a. **
b. 規模經濟
c. 轉換成本
d. 庫存成本
正確答案：b
5. 迪斯尼公司在美國本土、日本和英國所開的迪斯尼樂園都比較成功，賺取了大量的利潤。可是在法國的迪斯尼樂園自開業以來年年虧損，其原因是忽視了（ ）
a. 政治法律因素
b. 經濟因素
c. 社會文化因素
d. 技術因素
正確答案：c
二、作品題（共 1 道試題，共 90 分。）
1. 選擇當地一家**教育教訓機構（你周圍的一種品牌的酒廠或其銷售商/一家銀行 /一家書店 ），分析其外部環境。寫乙個以內的分析報告。
要求：簡單介紹企業該機構的名稱、位址、經營專案（業務範圍）、資金力量等，指出其主要的巨集觀環境因素，所在行業的競爭特點、競爭激烈程度、競爭對手及競爭實力。
企業名稱：新希望**教育培訓公司
位址：重慶市巴南區魚洞8號
企業主要經營內容：各類各層次教育培訓，高等學歷教育教學與管理，職業資格培訓認證，企業管理培訓，職稱考評培訓，it軟硬體培訓，英語四六級培訓，學位英語考試培訓，人才就業指導（人力資源開發管理）與聯合辦學。
註冊資本金：50萬
目前重慶市**教育培訓市場技能類培訓市場可分為以下幾個層次：第一， 外語技能類，佔整個技能類培訓市場的35%左右；第二， 計算機技能類，佔整個技能類培訓市場的30%左右；第三， 駕駛技能培訓，佔整個技能類培訓市場的30%左右；第四， 其他特殊培訓，佔整個技能類培訓市場的5%左右。上述僅是指**教育培訓，不包括少兒培訓和學生培訓市場。
**教育培訓市場主要由兩大部分組成：一是個人進行的自我充電培訓，二是單位或企業組織為員工提供的培訓，目的在提高員工技能和整體工作效益。從二oo七年以來的情況下，個人進行自我充電培訓的人數多，數量大，但總銷售額較低，並且在較低的總銷售額中，學歷類的教育培訓和發放國家認可證書的教育培訓專案占有率高達85%以上。
換句話說，個人自我充電的目的有兩個，乙個是切實學習一些知識技能提高自己的真實理論水平和技能操作水平，學習和實習結合；另乙個目的是以學習培訓為手段獲取相應的資格證書，作為找工作或提公升職務的手段。這是兩個主要目的，其中後者是絕對主流，這說明中國乃至華人圈**教育培訓的市場整體觀念還是需要進一步成熟和提高。同時從另一側面來看，能確實提供良好的課程專案，通過教學和實習切實提高被培訓人員綜合能力的優秀課程專案的組織或培訓機構則是屈指可數，鳳毛麟角，市場處在乙個自我發展的初期，加上外國教育培訓資本剛進來，其處在市場調查和分析階段，沒有確定具體市場策略，導致了當前的一些情況。
以後重慶市**教育培訓市場技能類培訓市場發展趨勢主要體現在以下幾個方面：一是駕駛技能類培訓專案的費用收取標準有可能**。舉例說明，現在進行重慶市c照培訓的報名費用加上體檢費用大約在4500元（學習車型：
santana），新年隨著油價**和物價cpi的**將可能上調，目前為止，93號汽油的每公升單價已經達到4。88元。
二日語類培訓市場競爭將明顯加大。除了比較傳統的英文培訓山木培訓外，許多新興的培訓機構也在迅速發展和崛起，在課程內容，產品結構，產品線組合，市場定位，**方式和營銷渠道等許多方面都面臨著開春後更劇烈的競爭。
三是計算機類培訓特別是實用技能類培訓的市場情況將有下滑趨勢，前期培訓中許多培訓機構承諾的「培訓後能找到高薪it職務工作」等目標對絕大部分學員來說無法實現。舉例說明，許多計算機培訓機構培訓招生的時候，不管學員以前學什麼，將來想什麼，都不問，總之一句話，哪怕你是磚頭，只有你交學費，我完成招生任務，就萬事大吉，管你將來學的如何。這種短視策略導致了計算機類培訓市場口碑日下，重新樹立市場信譽恐怕需要在市場精準和市場細分上下功夫，就是說，招生固然有任務，要收學費產生利潤，但對學員還是要把關，不然的話，做上幾年就可能close了。
**教育培訓的技能類培訓作為**教育培訓市場下面的乙個小類，在新的一年存在著巨大的潛在市場，增長速度應當在30%以上。既然有市場有需求，立足市場，滿足需求並創造社會和培訓機構及學員三方面的最大價值，將做成事業和做長久，作為新希望**教育培訓公司今後發展的依據。
公司名稱：重慶啤酒（集團）有限責任公司
註冊位址：重慶市九龍坡區石橋鋪石楊路16號
經營專案：啤酒生產、非酒精飲料（限制類除外）的生產、銷售；啤酒裝置；包裝物；原材料；普通貨運（不含危險品運輸）
註冊資本：48397.12萬元
一、巨集觀環境分析
目前，我國啤酒行業繼續保持著持續快速增長，在2003-2023年5年間，啤酒產量增加1426萬千公升，增長56.9%；銷售收入增加455.2億元，增長88.
6%；稅金增加47.04億元，增長47.7%；利潤增加35.
83億元，增長137.8%。這主要得益於國民經濟持續快速發展和城市化水平的提高、西部大開發、振興東北地區等老工業基地、促進中部崛起和建設社會主義新農村等重大發展戰略。。
二、行業的競爭特點
隨著居民收入和消費水平的提高，啤酒的消費量持續增長和消費高階化是啤酒業發展的長期趨勢。我國的啤酒行業正處於趨向成熟期階段。啤酒行業乙個突出特點就是存在著明顯的地域特徵。
青島、燕京、華潤三大品牌都有自己的核心區域，形成了青島啤酒佔據山東、陝西市場，燕京啤酒佔據北京、華北市場，華潤佔據東北和四川市場，珠江擁有華南市場的產業競爭格局。同時，外資啤酒大舉進入中國市場，中高階市場的競爭愈發激烈。
三、競爭激烈程度
啤酒行業的競爭表現為：一線品牌和地方品牌為了樹品牌及開拓市場的需要，不得不在對方的地盤上相互競爭。在一些勢均力敵的區域誰也不願意輕易放棄，形成了激烈的競爭格局。
隨著外資啤酒品牌的加緊進入、行業併購的加劇、以及自建新廠所引發的規模戰，啤酒行業市場競爭仍將繼續，但是競爭的方式已經由過去主要依靠**競爭轉為主要在品牌、服務、渠道、戰略、資本等方面進行競爭。
四、競爭對手及競爭實力
國內主要啤酒品牌分別是青島啤酒、華潤雪花、燕京啤酒以及一些由產地強勢品牌所組成的二線地方品牌如哈啤、珠啤、金威等。青島啤酒借品牌優勢戰略在中高檔啤酒市場份額穩步增長。華潤雪花借助資本與品牌優勢、前期的戰略布局和競爭策略，使其基地市場和市場份額不斷增加。
燕京啤酒在發展啤酒業的同時，向生物工程領域進軍，培育新的經濟增長點；英博攜資本之勢繼參股珠江啤酒、收購金獅在華啤酒業務後又出重手一舉收購雪津啤酒。哈爾濱啤酒集團以超百萬噸的生產能力，使其形成了在中國啤酒市場上的「鋒線」地位,並以絕對優勢掌控東北市場。
企業名稱：重慶新華書店
位址：重慶市渝中區民權路10號郵編：4000010
聯絡**：023傳真：023-********
**： 重慶新華書店集團自2023年4月組建以來，緊緊圍繞**關於文化體制改革的要求，按照重慶市「做大做強文化產業」的總體部署，積極探索機制創新、經營創新和管理創新的新途徑，整合了全市發行資源，完成了全市新華書店系統的企業化改造，創造出經濟效益和社會效益雙贏的局面。新華書店，這個曾經擁有半個世紀輝煌的國有文化企業，如今也在改革的浪潮中開始探尋自我創新和發展的道路。
重慶新華書店集團無疑是其中的先行者，它的眾多業界第一也證明了這一點：全國第乙個以省為單位成建制實現連鎖經營的省級新華書店、西部最大的４萬多平方公尺的物流中心、全國首批三個教材發行試點招標投標中標企業之
一、營業面積１.４萬平方公尺有２１萬個陳列品種的西部最大的書城……截至２００３年年底，重慶新華書店集團主業實現銷售１７.１億元，總資產達１３.５億元。
企業戰略管理學習收穫
通過這一學期的學習，我從企業戰略管理這門課程中，學了很多的知識，對這門課有了更深層次的認識和理解。在此，我對所學的這門課程，進行總結。首先是我對企業戰略管理的一些初步認識 戰略管理是企業的高層決策者根據企業的特點和對內外部環境的分析，確定企業的總體目標和發展方向，制定和實施企業發展總體謀劃的動態過程...
企業戰略管理學習重點
重點難點內容 了解為什麼要學習戰略管理 掌握系統性理論 掌握戰略管理的概念 框架 過程 掌握願景 使命 價值觀等的意義與特徵 掌握戰略管理的本質 戰略管理者以及戰略管理的層次與結構 掌握sbu 掌握戰略管理的四個要素 掌握產品 市場定位 掌握協同作用 掌握戰略分析的乙個重要迴圈 掌握企業供需的基本協...
企業戰略管理學習心得
姓名 徐洪寬 學號 200911512208 班級 09財管2班 又到了期末，又要忙著做各種大作業了，還要忙著準備各種要考試的科目了，總之就是乙個繁忙略帶解脫的輕鬆。企業戰略管理 概念.方法與案例 這門課程也開課一學期了，這一學期，我們從最開始的朦朧懂，到現在的略懂點皮毛，出去也不至於別人問我們什麼...