浙江財經學院東方學院
2009-2010學年（一）學期
電子商務概論期末**
**題目：大學生職前包裝上市計畫
班級 08工程2班學號 0820330250 姓名王林麗
班級 08審計2班學號 0820110216 姓名孫燕敏
大學生職前包裝上市計畫
目錄1、背景介紹
2、公司簡介
3、市場營銷環境分析
1）、巨集觀環境分析
2）、微觀環境分析
4、消費者市場和購買行為分析
5、目標市場分析
1）、市場細分
2）、選擇目標市場
3）、公司市場定位
6、競爭者分析
7、產品策略
8、分銷策略
1）、分銷渠道
2）、分銷渠道的型別
3）、分銷渠道的設計
4）、分銷渠道的管理
9、**策略
1）、影響**組合的因素
2）、人員推銷策略
3）、廣告策略
4）、公共關係策略
5）、銷售促進
10、總結與展望
一、背景介紹
1）目前大學畢業生在求職路上面臨一系列困境，一方面是就業率低下，一方面是企業對人才的需求得不到滿足，造成這一矛盾現象的原因之一就在於大學畢業生在職業素養方面缺乏系統的教育，造成了企業和畢業生兩者之間的落差。
現如今，越來越多的大學、機構和學生開始重視職前教育，因為職前教育直接關係到自身的求職過程與職業生涯規劃和發展，而當前能擔當指導大學生職業素質培養、職業發展和規劃這一重任的都是一些專業的機構，其相對昂貴的費用和一次性的指導令即將步入和準備步入社會的大學生們望而卻步。這強烈要求一方面高等教育需要進一步延伸拓展，開設或提供相應的課程體系，以幫助大學生順利的走入職場，另一方面社會培訓機構配合國家有關部門，進行大學生職前教育和職業規劃方面的有益指導，幫助大學生更快的適應職場，完成自我發展定位。
2）大學生職前包裝，這幾乎是乙個市場空白點，在中國尚處啟蒙．因此，在該領域有很大的發展前景。
二、網上公司簡介
1）服務宗旨
本企業是針對大學畢業生的、提供包括職業環境認知、求職技能技巧、職業素養提公升的職前包裝服務公司。
2）服務專案
職業環境認知：包括針對客戶的求職意向提供相應的企業流程模擬培訓、法律知識學習等。
求職技能技巧：包括面試的前後中技巧學習與訓練，尤其在面試著裝、化妝、禮儀方面的指導實訓，以及簡歷的製作和求職細節學習。
職業素養提公升：包括初入職場的角色轉換指導和心理諮詢，幫助大學生更快的適應職場，完成自我發展定位 。
3）收費宗旨
根據大學生群體的特殊性，收費走中低端路線，不斷地擴大市場占有份額．從諮詢到培訓，以及面試過程中一條龍的服務收費都為畢業生量身定製。
三、市場營銷環境分析
（一）、巨集觀營銷環境分析
1、人口
我國每年新增要求就業的新勞動力,每年２０００多萬,其中高校畢業生２００多萬.近年來，隨著高校畢業生的大量增加，就業率持續下滑，根據教育部門公布的資料顯示，2023年大學畢業生就業率為80%，2023年為73%，2023年為70%，已就業的學生中有將近六**對自己的就業情況不滿意。如此龐大的人口數量正意味著我們有如此廣闊的市場。
2、文化
大學生是個特殊的群體，其受教育程度較高，對就業的起點要求也相對較高，但大學教育並不能滿足其順利步入社會職業的所有需求。如何在面臨就業時找到快速提公升自己外在品位與了解不同職業面試時需要注意的問題，是推動成功就業的乙個不小的問題，雖然在實際應用中被畢業生不自覺地關注到，但尚未真正被人們作為問題來研究。
總的來說，大學生就業形勢目前較為嚴峻，如何在求職中表現得更好，成了大學生們普遍關心的問題。 但是多數人們對職前包裝的認識可能尚處可有可無的階段，職前包裝的對成功就業的促進作用並未受到人們應有的認可。
３、經濟
國家統計局最新公布的資料顯示，前8個月城鎮新增就業為848萬，而前三季度的ｇｄｐ增速為9．9％ ，經濟的快速發展，特別是影響經濟發展的不確定性因素增多，面對國內接連不斷發生的嚴重自然災害的衝擊和世界經濟金融形勢振盪多變的不利影響，依靠經濟增長拉動就業增長，創造更多新的就業崗位面臨更大難度．大學生就業也受到一定影響，所面臨額外增加的壓力。
為了在激烈的競爭中勝出，會有更多的畢業生關注一切可以為自己求職加分的方法，而且大學生的生活水平也在經濟發展的背景下相應提高，某種程度上對本行業的發展是有利的。
４政法我國目前尚未出台相關法律法規來限制面向大學生的職前包裝行業的發展，而勞動保障部頒發的與本行業有一定關聯的＜關於進一步加強勞動力市場建設完善就業服務體系的意見＞也並無負面影響。
５科技科技的進步，互連網等的發展對滿足企業的宣傳需求有較大的幫助，但作為第三產業，科技的發展與其相關係數較低。但對於如何尋找到了解不同職業面試要求的化妝技術人才方面來說，卻直接關係到本企業的發。
（二）、微觀營銷環境分析
1、顧客
● 大學生作為特殊的乙個群體，求職成了極其重要的問題。據調查，如何面試（30.82%）、如何了解乙個企業(30.
13%) 、企業選人的標準(29.15%)三項成為畢業生求職前最希望了解的知識。調查顯示：
大學生對高校提供的就業指導滿意度非常低，表示很滿意的比例僅1.20%，表示滿意的比例也僅為6.43%。
相反，表示不滿意和很不滿意的比例達到了29.41%、13.51%。
● 調查結果表明高校目前提供的就業指導遠遠沒有滿足學生的要求，在提供就業法律、政策裝業指導及就業心理輔導和外在包裝服務方面，十分欠缺。
● 就大學生所處的經濟狀況，在求職前包裝自己方面無法承擔過於高昂的支出，但如果能找到自己能承受的包裝方式，對有一定經濟承受力的畢業生來說是種有利的選擇
2、競爭者
● 目前市場上有專業的化妝行業，也有專門作求職中介的，但真正專門針對大學生就業前包裝的化妝行業還沒有形成統一或者成熟的企業．當然現在也有某些教育機構和社會團體也開始著手職業前的教育和培訓事業了比如：求職廣場網（職程網等。
● （原上海職程工作室）機構成立於2023年5月，是國內一家專業從事個人職業指導、職業規劃、職業設計的職業諮詢機構，確立了以專注服務個人職業生涯發展、面向中低階層職業人的經營目標。
● 2023年勞動和社會保障部《中國勞動保障報》為其開設「職業顧問參謀室」欄目，並成為其唯一的合作夥伴，使得職程成為第乙個登陸國家職能部門官方**的職業顧問機構，奠定了職程在職業諮詢行業的專業性和權威性，同時也使職程網成為國內最優秀的職業顧問機構之一。
● 截止到2023年，職程共諮詢近1700個案例，滿意率在85%以上，
● 服務內容 :職業目標的確立、簡歷製作的指導、面試問題的指導、職業選擇的指導、勞動法律檔案指導、試用期的指導、制定職業規劃、職場關係指導、職業轉換指導、勞動糾紛指導、職業發展指導、上海職場指導
● 服務方式 :電子郵件諮詢、論壇留言諮詢、網路空間諮詢、****諮詢
● 服務型別和服務費用：
1、私人職業顧問：
年會員(限額1000名)：費用：2400元/年，
勞動糾紛**：300元/次+**案件標底的5%(會員3%）
單次諮詢服務：先服務後收費，服務費為：200元/次。
● 2、高校就業指導：該服務僅限高校在校學生。 費用：120元，服務至會員畢業離校為止，由於首席顧問的時間問題，有限額
3、公眾
● 公眾對強化求職前的包裝意識還未到較高的狀態，對於宣傳方面需要投入較大的成本，包括時間人力資金方面的，才能在公眾心中樹立出較高的認可度
● 目前**等可利用的宣傳手段多樣、高效，是企業發展的良好條件。
4、企業
企業的建立，管理，發展，壯大都是即將面臨的最直接問題，如何解決
自身資金等問題，如何建立自己的的企業文化，樹立自己的品牌，是面臨的來自內部的一系列挑戰
5、**商
主要是尋找包裝所需的材料，尤其是熟悉人力資源理論、心理學知識、倫理學知識、法律知識、社會學理論、需具有企業、特別是大中型企業的人力資源方面的經驗的職場顧問、各職業服裝、化妝品和專業面試指導師，心理諮詢師等等，如何與各分散的**商建立長期良好的合作關係，對企業專業化生產有很大的意義，但也有不小的挑戰
6、中間商
對於本行業來說，可以直接設立直屬的點，因此可以可以跳過中間商的設定，此因素影響不大
四、消費者市場和購買行為分析
1、購買者
到07年為止我國在校大學生人數為1700萬左右，並且畢業人數以每年20%的比例增長，08年達到了559萬。而目前杭州在校大學生數量在40萬左右，每年畢業人數將近10萬，其中很大一部分都集中在下沙高教園區。
2、購買物件
針對大學畢業生的、提供包括職業環境認知、求職技能技巧、職業素養提公升的職前包裝一條龍服務。
職業環境認知：包括針對客戶的求職意向提供相應的企業流程模擬培訓、法律知識學習等。
求職技能技巧：包括面試的前後中技巧學習與訓練，尤其在面試著裝、化妝、禮儀方面的指導實訓，以及簡歷的製作和求職細節學習。
職業素養提公升：包括初入職場的角色轉換指導和心理諮詢，幫助大學生更快的適應職場，完成自我發展定位。
3、購買目的
目前大學畢業生在職業素養方面普遍缺乏系統的教育，造成了企業和畢業生兩者之間的落差。職前教育直接關係到了自身的求職過程與職業生涯規劃和發展。因此大學生對於職前教育這方面的服務有著極大的需求。
但是目前大部分學校並沒有這方面的課程，而能擔當指導大學生職業素質培養、職業發展和規劃這一重任的專業機構，其相對昂貴的費用和一次性的指導令即將步入和準備步入社會的大學生們望而卻步。
4、購買時間、地點、方式
假設門戶**，採取網上報名的方式。將任務分配給設在各地資訊點的負責人由他們進行上門服務。根據消費者提供的具體資訊，進行有針對性的規劃設計，為他們量身打造不同的培訓方案及包裝。
培訓時間可由消費者定製。
五、目標市場分析
（一）、細分市場
1、市場具體細分依據：
就業人群
公司業務內容參考方向
2、市場細分理論依據：
同質偏好
3、目標市場分析
細分市場規模和增長率
（求職人數的逐年增加）
細分市場的結構吸引力
（行業競爭者，潛在進入者，替代者，購買者，**者）
大學生職前培訓調查問卷
11.您參加了哪些培訓？多選 a.求職訓練 b.考研培訓 c.職業規劃 d.其它 12.您對培訓效果的滿意度 單選 a.非常滿意 b.比較滿意 c.一般 d.不滿意 e.非常不滿意 13.您參加職前培訓機構後的收穫是 多選 a.專業知識得到加強 b.應試技巧得到提高 c.個人素質得到提公升 d.無明...
大學生職前培訓調查問卷
您好！我們正在針對在校大學生進行一項關於職前培訓的調查，目的在於深入了解大家對之前培訓的態度與看法，發現其中存在的問題。希望能得到您的配合，此項調查採用匿名的方式填寫，所得結果僅作統計分析和建議依據使用，並予以絕對保密，不會對您產生任何不利的影響，請您放心填寫。1.您的性別 a.男b.女 2.您的專...
大學生職前教育學後心得
醫學部藥學院 2010級生物製藥 1030403040 李瑾瑜 寒假裡，我使用了錦程卡，做了一系列的的職業測評，也 了錦程網的學前教育 及幻燈片,從中學到了許多就業找工作的技巧，對自己有了乙個較明確的定位，也有不少的心得體會，收穫頗豐。眾所周知，無論是大四的學長學姐還是大一的我們都面臨著就業問題，現...