根據對貴公司整體經營思想和總體發展方針的初步感知，現對未來進入公司的經營思路做出以下工作計畫：
一、 公司文化的學習和融匯，具體業務的了解
進入公司後爭取利用最短的時間學習融匯關於企業經營思想的文化，借鑑和調整以前外企的工作文化，使之與貴司現行文化貫通一致，達到完好的結合，做到兩種管理文化互通有無，互進裨益。同時逐步了解貴司各種業務的具體操作和管理情況，借鑑以往先進的管理模式，為制定出適合自己和公司並且有助於改進公司運作模式增加公司效益的業務操作模式做準備。
二、市場分析
國際節能產品市場10餘年前已經開始啟動。從目前情況看，世界上各項能源日趨緊張，國際能源壓力需要節能措施，國際市場需求需要節能產品；目前中國的產品無論在產品設計和製作技術上，可以與國際的大品牌在廣闊的國際市場上一爭天下；中國工廠有著成熟的技術和先進裝置以及相應的研發力量，但是多集中在oem的經營模式。根據以上三點，關於市場經營的思路主要圍繞調研各級市場需求，制定長足的經營模式展開。
具體動作上主要有以下幾點考慮：1、鑽研以往公司在國際市場調研的研究成果（如果公司有現成的調研檔案，如果沒有可以收集以往相關市場資訊，形成檔案）；2、在仔細調研國際市場研究成果的基礎上，分析各級市場的明確需求，a. 對於可以明確的制定經營策略，確定經營方向，制定相應的市場攻關策略及實施方法；b.
對於有市場資訊記載但是暫時不能明確具體需求的，要進一步開展調研工作確定市場需求從而使之達到可行的市場操作標準要求按照上述a操作；c. 為擴大市場開拓要繼續進行市場調研工作，加大對零級別市場（零市場資訊，零市場感知）資訊的調研開拓工作，逐步按照前述 c-b-a的操作模式（即：市場需求的調研、歸納、總結，逐步形成檔案化的市場分析，確定具體市場需求，制定可行有效的市場攻關方略和實施辦法，進行有實效的市場操作。
3、鞏固和完善現有的傳統外銷經營模式基礎上，借鑑上述思路，延伸和昇華傳統外銷模式，打破外銷經營上的fob形式，即：將自主經營打破國界，滲透到國外地區市場，對於我們外銷的產品做當地市場的主人，把持當地市場經營的盤子。4、市場/**資源的鞏固和維護管理。
對於已經開拓形成的市場，要制定完善的管理系統鞏固維護，包括：商業資訊/**資源的保密工作、客戶差異化維護管理（pirm管理模式）、產品更新服務和售後服務及客戶資源關係衍生等等。5、另外對於整體經營思路的考慮上，脫離國內同行現行的經營思想禁錮，放眼長遠，摒棄因畏難情緒產生的只關注目前短淺易得利益的意識，脫身於簡單的oem經營模式，培養開拓自有品牌，並且在此思想的指導下，制定完備的市場操作模式和相應可行的實施方法等，計畫目標上可實施4-3-3制，即在經營精力的分配上：
國際自有品牌佔40%；國外oem佔30%，國內自有品牌佔30%。
三、 工作規劃
根據以上情況分析，計畫主抓八項工作:
1、銷售業績
在成熟地了解公司各方面情況，並且各項工作準備完備走上正軌的基礎之上，根據公司預期的年銷任務，月銷售任務按照市場具體情況進行分解，分解到每月、每週。以每月/周的銷售目標分解到各個系統及各個部門，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。
主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種**活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）
2、k/a、**商管理及關係維護
針對現有的k/a客戶、**商或將拓展的k/a及**商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客戶及**商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司的新產品傳播。此項工作貫穿全部經營的始終。 在大的業務完成階段或者相對淡季季節，了解各k/a及**商負責人的基本情況進行定期實地拜訪，進行有效溝通。
3、分析各項資訊，掌握各方面情況，篩選目標市場國家，進行國外市場部的組建工作，建立國內國外雙頭並進的市場操作部門和管理體系。這一工作要在2023年年底前結束。
4、品牌及產品推廣
在2023年至2023年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，在國內和國外兩個操作部門以國內總部位指揮中心同時進行品牌和產品的推廣。在國外策劃一些投入成本較低的公共關係宣傳活動，提公升品牌形象。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。
產品推廣主要a、進行一些目標客戶實地拜訪現場推介b、在有影響的專業國際展會上進行展示和一些經典產品推廣c、正常營業推廣。
5、終端布置（配合業務各條線的渠道拓展）
根據公司的年度的銷售目標，國外的渠道及網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合做好各個網點店及中櫃（國外操作部）的形象建設，（要根據根據公司統一的展台布置要求進行）。積極對**安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。
布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）
6、**活動的策劃與執行
國外網點的**活動的策劃及執行，第
一、要嚴格執行公司的銷售促進活動，第
二、根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
7、團隊的建設、管理和培訓
團隊工作分四個階段進行（先國內後國外，國外操作部門的工作要待國外部門組建之後進行）：
第一階段：a、有的放矢的對業務人員和經銷人員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在xx人左右(按照公司具體情況確定人數)，進行重點培養。
b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善人員的工作報表。c、完成本公司的系統培訓資料。
第二階段：主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，並保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係（主持人分為內部資源和外聘講師）。
① 培訓系統安排上要進行分級和集中培訓
業務人員→經銷人員
② 利用周例會對全體經銷人員進行集中培訓
按照適時時間表進行以下培訓：
企業文化培訓和行業知識的培訓
專業知識培訓
**技巧培訓
心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。
**活動及終端布置培訓
進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：
① 根據部門/網點數量的需求進行人員招聘工作，利用一定的時間對新入職人員進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場/部門安排。試用一階段後對所人的業績再次進行考核，最後確定定崗定人，保證在規定時間之內所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段全面啟動國內國外兩個操作部門，開動整個國外市場，所有銷售工作重心都向提高銷售額上傾斜。
第一：跟進客戶，確定訂單及產能分配，滿足客戶需求；
第二：跟進工廠，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。
第三：對於國外網點招聘培訓臨時**員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。
第四：嚴格執行公司的銷售策略及**活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提公升銷量。
第五：跟進**贈品及贈品的合理化分配。
第六：進行布點建設，提公升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。
第七：每月進行量化考核
第八：對每月的任務進行分解，並嚴格按照wbs(work breakdown structure)法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第九：對於團隊管理實施四大手段：即週工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第十：時時進行市場調研、市場動態分析及資訊反饋做好企業與市場的傳遞員，全力建立乙個快速反應的機制。
第十一：協調好k/a、**商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支援，全力以赴完成終端任務。
八、經過各方面市場和經營試驗，在3年內，建立了成熟的國外和國內兩個操作埠乙個決策中心的經營模式後，繼續深化經營，建立高效的「三心」經營模式，即：成本中心+經營中心+產品/叫貨中心，使得公司全部業務和經營達到穩固發展、按序上公升的階段。
以上是目前我對貴司的預期工作計畫，如有考慮不周之處，還請林總多多指導。
總體實施工作計畫概要
玖富預期的標準實施安排為4 1模式，即4周現場工作 1個月遠端跟蹤和一次現場回訪。現場工作包括調研診斷 方案定製和現場輔導2個階段。前期準備 在專案組正式進駐之前，由玖富銷售總監和專案總監進行此階段的工作，此階段工作以省行營業部為物件，明確省行營業部的專案預期 專案範圍以及專案的具體實施模式和支援，...
《小組工作》概要
第一篇總論 第一章小組工作概述 1 什麼是小組？小組是有組織 有秩序 彼此相互依存，有歸屬感和認同感，並持續互動的兩人以上的結合體。2 小組工作的定義？社會工作實踐將小組既當做過程也當做手段，它通過小組成員的支援，改善他們的態度 人際關係和他們應付實際生存環境的能力。這種方法強調通過小組過程及小組動...
檔案工作概要
我院在科研 教學 基建工程 裝置購買的重大活動中，實行了與檔案工作的 四同步 管理。即在布置 檢查 總結 驗收各項工作時，同時布置 檢查 總結 驗收檔案工作。例如 在學院組織的教學水平自評評估中，領導同時把檔案工作列為重要的評估專案。檔案工作不合要求者學院實行問責制，並要求在規定的時間內整改好。在評...