內容：中國軟體渠道大會演講稿
演講者：中國軟體行業協會秘書長胡崑山
演講主題：推動軟體渠道建設，構建和諧的軟體服務產業鏈時間：2023年4月25日
推動軟體渠道建設，構建和諧的軟體服務產業鏈
各位來賓、軟體業和新聞界的朋友們，大家上午好！非常高興，也非常感謝諸位的到來，這次我們攜同中國軟體網舉辦的首屆中國軟體渠道大會就是為了讓軟體廠商和渠道夥伴能聚集在一起，共同創造軟體渠道中的合作機會，分享軟體渠道的成功經驗，促進軟體市場的繁榮。我在此對2023年首屆中國軟體渠道大會的召開表示熱烈地祝賀
目前，中國資訊化面臨著新情況、新機遇和新挑戰。2023年對於資訊化領域來講，是不平凡的一年。尤其是黨的十七大和第十一屆全國兩會對資訊化賦予了新任務，將資訊化與國際化、市場化、城鎮化、工業化一起作為五大任務。
在新的歷史機遇面前，中國的資訊產業，將面臨著更加廣闊的發展空間。未來，資訊產業將更加緊密地與傳統產業的公升級改造相聯絡，將更加緊密地依託國民經濟各個部門、各個領域和社會各個方面的資訊化技術
經過多年的高速增長，在軟體產品的研究、生產、製造方面已經逐步形成了一定的優勢。2023年我國軟體產業全年實現軟體收入5800億元，比06年增長20.8%；規模以上企業個數達12317家，比去年同期增加了492家；全行業就業人數超過150萬人。
軟體產業已經成為國際競爭的焦點和各國競相發展的戰略性先導產業。隨著經濟全球化不斷深入、資訊化不斷普及，全球範圍內的資訊產業結構調整和梯次轉移日趨明顯，為中國軟體產業創造了良好的發展機遇
但也要清醒地看到，我國的軟體產業規模還比較小，還不能夠滿
足國民經濟和人民生活工作的需要，也沒有覆蓋到全國的各個企業中去。我們要實現從軟體產業大國向軟體產業強國的轉變，這不但需要軟體廠商在產品技術研發上下功夫，還需要渠道商加強服務建設，提高服務能力，促進軟體產品在國民經濟各領域的廣泛應用，充分發揮軟體技術作為先進生產力的強大作用
面對中國數以千萬的企業，僅僅靠軟體廠商直接服務是遠遠不夠的，軟體渠道成為最重要的資源，通過渠道銷售可以讓產品流通得更廣泛，當然渠道商也可通過增值服務來提公升產品的附加價值，銷售渠道起到物流、資金流、資訊流的作用，承擔售前售後服務的功能，完成廠商很難完成的任務。雖然中國軟體渠道銷售取得了一定發展，但距離客觀需要還有相當大的差距，為了做大做強軟體產業、構建和諧的軟體產業鏈，軟體渠道已經成為當務之急
各位來賓，中國的軟體產業正在實現跨越式發展，軟體渠道是軟體產業鏈的重要環節，軟體廠商、渠道商相結合，已經成為支撐中國軟體產業發展的支點。我們相信軟體行業必然會在國民經濟中擁有更為重要的位置，希望與會的軟體廠商和軟體渠道商在促進企業和行業資訊化方面發揮更大的作用，也希望諸位能有乙個愉快的交流，我也衷心的祝願軟體產業通過大家的努力能發展的更好更快。最後，我代表中國軟體行業協會預祝首屆中國軟體渠道大會取得圓滿成功！
謝謝大家！篇二：渠道管理-演講稿
優化車商合作渠道助力公司穩健發展尊敬的各位領導、各位評委、同仁們
大家好！我是來自xx公司車商業務二部的xx。今天我的演講題目是：優化車商合作渠道助力公司穩健發展
4s店車商**業務已然成為公司車險保費**的主力渠道，在當前保險市場競爭態勢持續惡化的情況下，有效管控車商渠道能最大限度的提高公司競爭能力，保持車商渠道的發展優勢能夠保持公司當前甚至今後乙個時期車險市場的主導地位。這就對我們車商專管專營團隊提出的更高的要求和考驗。任何一家財產險公司進入內蒙古地區都會優先的選擇了呼和浩特作為登陸內蒙古市場的第一陣地，作為xx分公司，市場競爭越發激烈，同時我們也深感肩上責任重大
車商渠道工作因責任而努力奮進。年初的車商專題工作會議上既嚴謹認真又感溫暖舒暢。 嚴謹認真是因為分析了市場各方因素，訂立了年度工作目標；溫暖舒暢的是領導對車商團隊的願景鼓勵和政策關愛。
大家都知道榮譽激勵過後那肯定是責任的驅動——面對任務我們採取進取型指標分解，強化正向激勵我們車商團隊通過責任分工、分解目標，並且制定了進取型的激勵措施，在所轄各車商4s店內的承保份額都達到xx以上，進一步的鞏固了我們的市場存量和話語權。這就是面對責任目標我們銳意進取，努力提高車商渠道產能的結果
車商渠道工作因創新而活力激發。就續保工作而言，之前的續保工作都是公司續保人員和車商續保人員爭搶次新車的續保業務，雙方口徑不一導致客戶在車商和保險公司之間游離不定，最終客戶大多流失到其他主體。對此，我們一改先前的分散爭搶，創新合作模式整合雙方續保資源，共同對續保客戶提供
統一續保折扣優惠、贈送代金券、禮品等服務。並定期組織培訓，將公司車險銷售能力轉化為車商車險營銷能力，抱著互利共贏的心態共同把店內的保費蛋糕做大
車商合作因包容而穩健親切。以xx店為例，保險業務無專人負責，銷售部也並無考核指標。經過幾次碰頭會上的積極宣導，店內負責人越來越重視車險銷售能力建設，定期邀請我部組織專人參加公司的車險銷售座談會，在座談會上大家積極交流化解車險銷售過程中的遇到的矛盾和問題暴露到桌面上，我們在現場也給予了正面回應。
銷售部吳經理在一次座談會完畢後，主動找到我們詢問確定下一次的培訓時間，我們當時還深感意外，後來得知公司負責人通過我們的宣導後對車險銷售十分重視，並制定了一些列的考核指標下達給公司銷售部門，這才有了銷售經理的主動要求積極組織培訓的提議。店內保費由之前的每月不足10萬元，躍公升至現在的每月55萬元。通過多次培訓座談交流的形式也融洽了店內業代與我部人員的私人關係，很多店內員工的私家車都會主動的聯絡我們投保車險
對於保費規模較小，暫不合適設定遠端出單點的4s店，我們採取了優化遠端出單點的形式覆蓋保費規模較小的單店。根據各店保費規模貢獻度，分別制定不同的激勵措施，按月兌現獎勵政策
歸納起來要做如下幾點，一是感情上多親近，與車商保險工作人員加強溝通和交流，定期舉辦培訓，加強聯誼，組織參觀活動等。二是對4s店車商採取分級分段的辦法，給予激勵，及時兌現獎勵政策，本著讓一分利得三分市場。三是對個別不誠信、成本高的車商，按照事先簽訂的協議內容，做到有理有據，該打壓控制的決不手軟。
四是提供遠景，合作要抓眼前利益，但也要兼顧長遠利益，要幫合作夥伴提高車險銷售能力，指明合作的前景，用美好的未來激勵合作車商努力提高業績，保持良好合作。對於忠誠度高和業績好的車商給與適當的利益和發展預期，以激勵忠誠度和執行力的提高
面對複雜激勵的市場競爭我們需要轉變保險的核心價值觀念，注重經營效益，注重互利共贏，注重誠信服務，大力推進車商業務進入精細化管控時代
車商二部
2012/5/25篇三：經銷商代表發言稿
發言稿生日宴會發言稿
尊敬的各位長輩.親愛的朋友們.大家中午好 今天在這裡舉行我的二十歲生日宴會,首先我感謝大家在百忙之中抽出時間給我帶來祝福.我倍感幸福.因您們的祝福讓我感到我的二十歲生日意義非凡.在這二十年裡,父母用辛勤的汗水養育了我.用無限的艾滋潤了我.他們的所做所為都是為了我.所以我一定要用實際行動向他們證明 我...
會議發言稿愛國的發言稿
愛國的發言稿 山河在嗚咽，松濤在哀泣，烏雲籠罩下的中國在艱難的行進。祖國的路在何方?民族的希望何在?此時此刻，是愛戀自己生於斯 長於斯的中華故人，在這母親生死存忘的危難關頭，是他們用一股股豪情，一片片忠心，發出了一聲聲 環宇的吶喊，抒寫了一首首大海回波的壯歌。以下是小編給大家帶來的幾篇愛國優秀發言稿...
發言稿工程優秀部門發言稿
鐵兵精神鑄精品會戰 創金牌 2 我築綠色通道你閱 春色 3 搏擊 風雨描繪 彩虹 4 一片愛心扮靚 雲天滿腔真情裝點 風光5 金戈鐵馬 下鑄精品築路英豪 畔樹豐碑6 山重水複你莫愁柳暗花明我建立 7 劈山開路由我幹陽光大道任你行 8 我們365天奮戰送您365個祝福 9 鐵兵精神鑄精品，會戰 創金牌...