鄭州國華食品****總經理張留彬
尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們及全國經銷商朋友們：
大家上午好！
科學發展，潮湧國華！自2023年國華食品步入「傳統名吃工業化發展」的道路以來，公司在弘揚傳統飲食文化的征途上，同大家一起走過了難忘而輝煌的五年。值此「國華食品2012經銷商發展年會」召開之際，我代表國華食品領導班子成員及全體員工向蒞臨大會的各位領導、各位來賓、新老經銷商朋友們表示熱烈的歡迎！
向長期以來支援和幫助公司發展的各級領導和朋友們表示衷心的感謝！
鄭州國華食品****自2023年成立以來，至今已有16年的歷史，系一家集研發、生產、銷售為一體的大型方便食品企業，主導產品為「國華美食*河南燴麵」、「國華美食*武漢熱乾麵」、「國華美食*蘭州拉麵」等地方名吃系列產品。2023年公司順利通過iso9000質量體系認證，曾榮獲「河南省名牌產品」、「河南速食麵創新產品」、「河南著名商標」、「全國進出口企業質量誠信單位」等榮譽稱號。
公司始終秉承「食惠於民、品質為天、創新經營、價值為先」的企業理念，在企業的創新經營活動中，我們堅持立足河南優勢資源之特色，以弘揚和創新中華傳統美食文化為導向，取得了傳統名吃實現工業化生產的重大技術突破。自2023年以來，在公司新的管理團隊帶領下，面對全球金融危機的影響，迎難而上，化危為機，適時調整企業發展戰略，明確提出「打造中國特色名麵第一品牌」的創新發展道路，加大產品創新研發力度，提高產品附加值。公司在行業內首開傳統地方特色名吃工業化發展的先河，先後成功開發出河南燴麵、蘭州拉麵、武漢熱乾麵等系列特色方便食品。
其中河南燴麵做為河南的飲食名片，現已遠銷紐西蘭、澳大利亞等十幾個國家和地區，並於2023年榮獲中國食品技術協會「產品創新獎」。隨著企業經營規模和綜合實力的不斷壯大，「國華」品牌贏得了廣大消費者的讚譽，成為市場上的知名品牌。
回首過去，我們取得了一些成績；展望未來，我們仍要時刻保持危機意識，圍繞「打造中國特色名麵第一品牌」的戰略方向，公司將以科學發展觀為指導，全力推進自主創新，形成獨特的發展優勢和特色。不斷完善企業的自主創新體系，不斷加大自主創新的投入，在經營中要做到六個「創新」：
一、產品創新。乙個企業的競爭力主要體現在產品的競爭力上，公司通過對速食麵行業各個時期創新產品品類的研究和消費者行為的深入分析，對消費市場進行了細分，最終選擇把傳統區域特色飲食和方便食品融合在一起，以地方名吃作為切入點，以「國華美食」為主打品牌，陸續推出「中國十大名麵」系列創新型方便食品，國華美食「河南燴麵」、蘭州拉麵、武漢熱乾麵就是其中的三支創新產品。
二、渠道創新。隨著農村城鎮化程序的發展和ka商超體系的快速崛起，中小速食麵企業賴以生存的傳統大流通渠道日益萎縮，迫切需要進行渠道變革，才能維持和提公升銷量。公司在充分市場調研論證的基礎上實現了渠道創新變革，開始從傳道銷售渠道向現代商超渠道進行創新公升級：
一方面傳統渠道是企業成長的根基，仍是現階段的主要銷售渠道，需要對傳統渠道進行公升級再造。重點開發城鎮和城區市場；另一方面現代ka商超渠道將成為未來企業的主要銷售渠道。隨著速食麵行業銷售從量變到質變的轉型，現代ka渠道銷售份額將越來越大。
企業要適應行業發展的變化，逐步建立起現代ka商超渠道體系。
三、裝備技術創新。高質量、高附加值的產品是由先進的、自動化生產裝備生產出來的。隨著產品公升級步伐的加快和勞動力成本的大幅**，裝備技改創新已成為大多數企業面臨的重要課題。
公司加大裝置自主研發的投入力度，今年就已經投入近1000萬元對現有的部分生產裝置進行技術改造和裝置更新，淘汰一批舊的生產裝置，提高裝置後端自動化程度，降低勞動強度，減少用工人數，提高生產效率，保證產品的質量。用先進的生產裝備生產出高附加值和高品質的產品參與市場競爭。
四、品牌創新，塑造新的品牌形象。隨著品牌消費時代的到來，中小城市及農村市場消費者的品牌意識也在不斷增強，消費者購買習慣發生了巨大變化。高附加值的特色產品需要高銷量來支撐。
要實現高銷量就必須打造品牌，品牌是高附加值的保障，同時，也是高流量的保障。因此，企業要敢於打破原有的營銷觀念及營銷模式，實施品牌公升級戰略， 實施以「打造中國特色名麵第一品牌」為目標的品牌推廣戰略，重塑「國華」品牌在消費者的心目中地位，體現以特色化為主的品牌發展戰略。
五、管理創新。未來企業的競爭將會從外部競爭轉為企業內部競爭。企業需要把各項資源最優化配置，加速企業內部執行的高速運轉，提公升企業生產運營效率。
因此，企業競爭將主要是**鏈的競爭，提高企業生產運營效率的核心是創新**鏈管理。目前企業**鏈管理仍然處於起步階段，缺乏**鏈管理理念與規劃，企業時常面對**鏈管理難題。因此，企業必須從戰略的高度，運用戰略思維，結合產業、競爭格局、競爭態勢以及自身的資源現實，對企業內外部資源重新審視，明確企業的競爭優勢，通過實施生產運營戰略，提公升和創新**鏈管理，以提高企業整體的生產運營效率，降低生產成本,有效提公升產品在市場上的競爭力,才能在未來競爭中不被淘汰。
六、盈利模式創新。未來企業的競爭將是經營模式的競爭。企業要想在新一輪的產業環境下生存和發展，就必須尋找新的利潤增長點，打造出乙個適合自己的盈利模式。
在有效提公升企業盈利能力的基礎上，對企業內外部資源重新審視，明確核心競爭優勢，做出適宜的企業戰略選擇,才能從根本上解決企業的生存和發展問題
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在過去的16年裡，我們雖然取得了一些成績，成績只能代表過去，不能代表將來。今後，也希望廣大新老客戶朋友們都能為國華食品發展獻言獻策，貢獻乙份力量。
對您的寶貴建議，我們將悉心聽取，認真採納，並努力將您的真知灼見，轉化為破解企業發展難題、轉變發展方式的實際措施，轉化為「廠商共贏」 的強大動力。
最後，再次向各位領導、各位來賓、新老朋友們的到來表示衷心的感謝，讓我們攜起手來，共同譜寫「廠商共贏」新篇章！
謝謝大家!
2023年12月2日
2019經銷商年會策劃案
一 活動背景分析 1 目標 鎖定客戶 取代 鎖定機會 發展到今天，行業機會已經越來越少。面對今天的環境，幾乎沒有直接看得到的機會，沒有直接獲得 機會的機會 必須 鎖定顧客 做消費者的 而非廠家的 從顧客需求和價值滿足角度出發，使用經營戰略 商業規則 管理理念 資本運營等等創造出機會。2 舉辦經銷商大...
活動策劃方案經銷商年會
經銷商年會策劃方案 一 年會主題 輝煌十年，永續經典 經銷商年會 二 年會時間 2011年1月23日 2006年1月25日三 年會地點 西安會展中心酒店 四 年會目的 發布2011年營銷政策，規範區域市場競爭 發布2011年營銷新品，展望未來發展趨勢 有針對性的培訓與討論，通過教學與交流，加強經銷商...
經銷商年會主持詞
一 主持人催場 第一次催場 尊敬的各位領導 各位嘉賓 各位經銷商朋友們，歡迎您參加2012年本次經銷商年會，我們的會議將於19 00準時開始，請入坐稍等，謝謝 最後一次催場 朋友們，我們的晚會即將開始，為了確保晚會的順利召開，同時也為了保證您的視聽效果，請您將手機關機或調成振動狀態，謝謝 二 主持人...