學院：通訊與資訊工程學院
專業：電子資訊工程
班級： 0120902
姓名： 回廣文
學號： 2009210333
看完24集《大染坊》之後我才明白老師的用意。在這部劇中不論是在商場競爭還是產品推銷，甚至在各種勾心鬥角的市場爭奪中都能從主角陳壽亭，也就是陳六子的「計」法，受益匪淺。
陳掌櫃的為人與做事性格我們在前幾集中就能掌握個大概，比如說：心直口快但不失謹慎，心地善良但不隨便施捨，心狠手辣但不斷後路，做人先與人為善，做事先不犯人。其實正是因為這些因素，才能讓各種機緣巧合為陳掌櫃掃平前路，事事順利。
所以在整個劇中我總結了一下幾點陳掌櫃成功的秘訣。但因**學識淺陋，有不對的地方還請老師指點。
在第一集中，導演已經向我們透漏了劇情的主線：善和狠。通過郭冬臨說書的那段朱元璋的善和狠，教會了陳壽亭做人做事的根本！
善：在劇中我們能夠看到與課本相同的案例，那就是善。以前學的《服務營銷》中，老師拿海底撈的老闆做例子，講述如何善待為自己賣力的下屬，如何善待與自己合作的朋友，如何善待與自己合作的客商。
在陳掌櫃的事情處理中我們真切的看到了「善」的力量。
對下屬：「幹大事第一條，要學會禮賢下士」不論是對老吳、白金彪還是對工廠裡的工人，陳掌櫃的都是以自身出發，設身處地的為他們著想。對老吳，可以是無微不至，過年給家裡老父買點心，買地。
對金彪，收留做工並照樣發工錢，給予十足的信任。對廠裡工人，每人逢節必有錢，並且知道他們不捨得買肉直接發肘子，還因做飯的夥計買少了肉大發雷霆。他能夠與工人同甘共苦，共同下車間，共同吃飯，共同遷到濟南，並且不僅僅能幹活的工人有如此待遇，兩個扎斷胳膊的師傅待遇更豐厚，對他們負責到底。
他說過這樣的話：「工人吃飽了，看著桌上的肘子，能不給你玩命的幹嗎！」，就是這種「玩命」給廠子帶來豐厚的利潤，減少次布的產量，只有這樣才能在與訾家的賠本銷售中佔據有利地勢，成本較低，從而成功打敗了訾家的衝布。
這就是體恤下士的善果。
對朋友：家駒在劇中除了給陳掌櫃念報紙，進高階機器、高階德國sin膠、高階染料，借助留學生的身份接待客商以外，並沒有起到很大的作用，很多時候甚至是遊手好閒，但是陳掌櫃從不計較，年終給家駒家應得的四分成，並且在濟南還為家駒留下一**份，這是多大的胸襟啊！並且他還和采芹說：
「家駒是我在青島的老師，在他的身上我學到了我沒有的「讓」，只有「讓」，才能成就我現在的事業。」。不僅對他的股東如此之善，對三元的兩個趙氏兄弟、青島的大華掌櫃孫明祖以及上海的六合林祥榮，都是誠心對待，雖說在合作之中有些地方仍然耍心眼，但是那是幹大事前的必要準備，這樣又不會傷和氣，又能成大事，那麼這些小心眼何樂而不為呢?
因為對朋友的善，家駒最後留下來為提供技術指導，三元為他解難效力，六合側面配合，天津開阜借勢出策，這樣才能在與日本以及訾家模範染廠一仗中取得決定性的勝利。這也是善的力量。
在這不得不提乙個人，沈遠宜。當時也是因為陳掌櫃的善，將她救起，並以他自身的正派人格奪得沈小姐的新任，最終才能在濟南的開業典禮中讓沈小姐輔佐左右，得到大幅度身份的提公升，使姓白的地痞不敢再去生事，也使巨集巨染廠生命大作。這不也是善的結果嗎？
對客商：當訾有德將模範布推向市場時，巨集巨的營銷權客商來找陳掌櫃幫忙，其實是商量退貨的事，但是他出一計，讓客商在當地買下模範布直接又在當地賣給他，這樣才能為他的天津衝布做好了布的**鋪墊。如果平時陳掌櫃對客商不善，那麼誰會上門來做這個中間人讓陳掌櫃的計又得逞呢？
這就更是善的力量了。
狠：陳掌櫃的心中並不全是善，只有善的商人只有等著去被勒索，然後扼殺在搖籃裡的份。陳掌櫃從說書的那裡學會了：
善心要用在值得用的人身上，而在該狠的時候就是「該斷不斷不是好漢，當絕不絕不是豪傑」，陳掌櫃一計又一計，先是煞了孫明祖的威風，破了趙東俊的三國，消了林祥榮的傲慢，收了周騰飛的信任。並且能夠留著大家的後路，凡事不做的過狠，當年沒有給孫明祖掉了色染不成黑色的方子，沒有將飛虎布賣出上海，沒有獨吞霍長鶴的三十萬坯印染單，沒有毀掉開阜的生機，這樣即使狠中存善，使大家成為了一根繩子，共同謀路。對於本性就是惡的人，陳掌櫃給足他們失敗的理由，狠狠的將他們除掉。
他的第乙個師傅，日本人，訾家就是乙個個先後除掉的。在市場營銷中，狠也是我們必學的乙個課程，對於同行，能夠共同發展的要拉攏，對於為整個市場造成不利影響的要打壓。如果我們做不到老闆，只是乙個推銷人員，那麼對於對公司有利的客戶，我們要執行「顧客就是上帝」，但是對於那些會找很多麻煩，不但不能盈利反而浪費人力財力的顧客就要委婉的請他另尋他處。
這樣才能留下有利的，失掉傷財的，為公司謀取最大的利潤！
資訊：陳掌櫃平時喜歡聽報紙，他所掌握的資訊，就是他的籌碼所在。他了解的資訊越多，他可能想出解決辦法的可能就越大。
就是因為報紙上說訾家招工，才將文琪派去，報紙上說日本攻打北平，才讓周濤飛馬上會濟南，報紙上說林祥如罵他，他才最快做出反映，把「虞美人」變成討飯的穿的······這些都是資訊，在我們這個時代只有掌握了資訊才能及時的做出反映，取得最大的效益。
適者生存，這句話永遠都是正確的。我們要憐憫弱者，只有當我們是強者的時候才可以有資格去幫助他們。但是當我們處於弱勢的時候，就不要奢望有人來搭救。
在次我不僅想說市場中的營銷策略，還想說一下我們的「國之興旺，匹夫有責」。劇中多次提到「國家太弱而個人太強，是要吃大虧的」。《大染坊》與其說是陳壽亭及其印染業的興衰史，不如說是20世紀初中國民族工商業的興衰史，更不如說是20世紀初中國社會的興衰史。
巨集巨之敗，不在巨集巨，而在國家。國家太窮，國家太弱，既窮又弱，就有國無防，所以常常挨打。東北失守，山東失守，大半個中國落於日寇之手。
覆巢之下，豈有完卵乎？所以，以後在市場的營銷中不能只圖利不遠望，要做出不損壞國家利益的營銷決策。雖然我狠那個時代的日本人，但是我喜歡他們的一句話：
「為了帝國，不惜犧牲個人的利益！」。為中國的崛起而讀書！
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大染坊觀後感,人物分析
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