我公司招聘了很多剛畢業的大學生，在面試過程中和實際錄用的大學生在工作中反饋了幾個問題當代大學畢業生有很少甚至沒有任何銷售經驗,要想提高被僱傭的機會就要盡可能多的了解學習他們想要進入的公司.銷售人員需要對他們的產品和服務有透徹的了解,不論他的學歷是高是低，學習的專業是什麼.重要的是,他是不是能通過交流了解這些資訊。
對於那些曾經從事過銷售職業的人來說，即使沒有引人注目的銷售業績,作為應聘者也應該要展現良好的銷售素質給面試官以深刻印象.面試官喜歡樂觀,忠誠,喜歡外出,有個性而且非常主動的人.一位理想的應聘者應為有團對精神,可以隨機應變而且要「厚臉皮」,強烈的幽默感和良好的外表也是同樣重要.
不管怎樣，在銷售中取得成功的最重要的素質是準確的理解力，清楚你的客戶需要什麼，尤其是，他們購買你的產品有什麼是最受益的？當你清楚了你的客戶最關心的熱點是什麼之後，就可以針對他們的需要恰到好處地展開你的銷售策略。在下一次見面時，你也可以先試著花幾分鐘的時間，輕鬆地問一些問題，了解一下你的客戶，從他們的講話中，你就可以明白他們需要你告訴他們些什麼。
總的來說作為乙個合格的銷售人員，勤勞第一，熱情第二，專業第三。銷售是對人生觀和社交能力的考驗。好的銷售不一定是專業人士，但一定很懂行。
不一定學歷高，但一定知識豐富。銷售與工程師是完全二種性格的人，這往往是企業的誤區，特別是國營企業，喜歡用高學歷把真正的人才排斥在外。
在決定是否從事銷售職業之前你必須明確以下幾個問題：
第一，你是否能承受很大的壓力
想做銷售，你一定不能害怕壓力。想想明天就是公司銷售業績的統計的日子，而你的任務只完成了一半時你會是怎樣的憂慮，這樣的壓力是很多從事其他職業的人難以想象的。
出色的銷售人員，必定有超乎常人的壓力承受能力。銷售這一行充滿了挑戰性，每天面對千變萬化的市場，壓力非常大，成功的銷售一定要能化壓力為動力。
第二，你做事是不是只看結果不看過程
誰都知道，銷售的工作是量化的，只計結果，不計過程。因此你必須適應這樣的生活，也許在你為乙個工作付出了很大的努力，但只要最後沒拿到定單，你等於什麼也沒做！一進入公司，你就會有嚴格的工作指標，能否完成任務將是你能否留任的唯一標準。
當你真正從事這個職業之後，也許你每天早上一起來，想的第乙個問題就是離完成任務還有多少。
第三，你的責任心是不是很強
不要簡單的將銷售的工作看成是將產品賣出就萬事大吉，事實上乙個好的銷售人員肯定不能總是靠天天去敲門做生意，他們一般都有一批長期的穩定的客戶。而得到這些老客戶的惟一辦法，就是聲譽。
想盡一切辦法把東西賣給客戶以後就什麼都不再管的銷售員永遠不會有好聲譽也不會有穩定的客戶。將產品賣出以前，你除了告訴客戶產品的優點，還應該講清楚實際使用後的問題和後果。客戶買了產品，出了問題，你必須盡力去解決。
也就是說，你銷售的不光是你的產品還有服務以及責任。
第四，你有沒有強烈的慾望和工作的激情
你是乙個激情勃發的人嗎？你對成功的慾望是不是很強？對做銷售的人來說溫和、無欲無求是毫無裨益的。
做銷售，只要你有慾望，有需求，就能找到進入的方法。只有有慾望，有目標，才會有動力。
第五，你是乙個耐心的人嗎？
作為一名銷售，你應該將「拒絕」視做乙個非常平常的事情，因為你所面對的客戶肯定有著不同的需求，所以也許你的方法都沒有問題但同樣還是沒有把產品成功的推銷給你的客戶。在這種情況下，你不能煩躁，也不能氣餒，你應當繼續你的嘗試，直到成功。
當你一天撥了100個**，都遭到拒絕之後你是不是還會撥第101個？說不定這第101個就是你成功的開始。
做銷售的基本要求
一 充分的了解你的產品 首先應該能準確的對你的客戶闡述明白消費這個產品有什麼用處，與其它同類產品相比的優勢。二 喜歡自己的銷售的產品 只有當你對你所銷售的產品真正喜歡認可的時候，才能感染到你的買家，如果你都表現不出自己對該產品的喜愛，那麼你憑什麼讓人家喜歡，又掏錢購買你的產品呢？三 覺得自己銷售的產...
做銷售基本要求
一 充分的了解你的產品 首先應該能準確的對你的客戶闡述明白消費這個產品有什麼用處，與其他同類產品相比的優勢.二 喜歡自己的銷售的產品 只有當你對你所銷售的產品真正喜歡認可的時候，才能感染到你的買家，如果你都表現不出自己對該產品的喜愛，那麼你憑什麼讓人家喜歡，又掏錢購買你所銷售的產品呢?三 覺得自己銷...
銷售人員的基本素質和基本要求
反應靈敏 積極主動 客戶是銷售工作的工作物件，得到乙個客戶就等於得到了乙個銷售的出路。對於一名銷售人員來說，新客戶的資訊應該是他們頭腦中最大的興奮點。對新客戶的一點線索都必須要反映靈敏，聞風而動，同時還要具有強烈的 進攻 意識。一旦開始則咬住不放。不怕被拒絕，不怕聽冷漠的搪塞，不怕被人家從辦公室趕出...