資訊**：中國零售管理諮詢網發布時間：2009-8-15 【 大中小】 瀏覽次數：329
一、先大後小。先將主辦商家招進去，再招名不見經傳的品牌。
二、先易後難。如做試題一樣，先將容易的題做完再花時間做難度大的。
三、先近後遠。先將本地區的商戶資源招進來，降低成本。捨近求遠不可取，只有本地資源消化透，了解空缺有多大，再從外地補充。
四、先熟後生。通過招熟人、朋友、親戚來帶動，如安利做傳銷幾十年成功的作法，就是先熟後生。用在商業地產招商中也適用。
五、放水養魚。招商、養商、留商，最後才能經商。
六、狐假虎威。
「蒙、唬、忽悠」，這些詞好象帶貶義，實質上很有用。如你想招「百麗」，你可以告訴「李寧」，旁邊的位置給了「阿迪達斯」，他肯定很樂意進來。
七、品牌孵化。
品牌孵化這個概念重點講。這是我們從目前的科技工業園、科技產業進行產業孵化借用來的。
1、培訓商戶。2、推薦品牌。3、協助談判。4、指導經營。
第一種品牌孵化：我們可以幫商戶選牌子、指導你經營，扶你上馬，送你一程，這是對於商戶專業水平低的最有效辦法。做專案的理念一定是要商戶賺錢，你才能賺錢。
我們要大量的培訓商戶。如大慶「香榭麗」案例，都是小商戶，賣了一千多家，差不多掙了乙個億。我們是統一管理的，統一做招牌，賣給自營戶、投資客。
投資客有兩種方式：代租、返租。投資客不賣投資回報，只賣自營。
我們還籤了兩家主辦店，二期也賣了75%。
案例：大慶香榭麗購物中心
這次招商之所以成功的原因，我們每期出《招商快報》，推薦幾百個商品品牌、介紹商品風格、產地、規格、**條件等，公布在招生辦公室裡「品牌推薦專欄」裡，印製成冊發放給來買鋪的商戶。我們還組織商戶培訓班，培訓品牌知識、投資知識、談判知識、陳列知識、銷售知識。再請專案方花點錢組織商戶到北京、哈爾濱等地參觀，集體參加北京的服裝博覽會，那次來了三百多人。
投資方召集開會聚餐，告訴大家如何參加展會？如何選牌子？選定品牌後，我們協助談判、協助他們進行品牌**。
對談判回來的，裝修、商品陳列、經營管理等進行指導，最後做進來的都做得很好。我們還要跟蹤品牌**商，關注他的經營、管理、服務、營銷。這就叫「品牌孵化」。
在商戶質量素質較低時，就需要我們幫助他們、引導他們。
第二種品牌孵化：選擇適宜品牌，拿到品牌的總經銷、總**，經營成熟後轉交給商戶來經營，再加以指導。我們鼓勵甲方採取這種方式。
所以品牌孵化是我們常選用的方式。品牌資源是有限的，我們就要想辦法培養、培育。
商業地產招商的八種方法
一 先大後小。先將主辦商家招進去，再招名不見經傳的品牌。二 先易後難。如做試題一樣，先將容易的題做完再花時間做難度大的。三 先近後遠。先將本地區的商戶資源招進來，降低成本。捨近求遠不可取，只有本地資源消化透，了解空缺有多大，再從外地補充。四 先熟後生。通過招熟人 朋友 親戚來帶動，如安利做傳銷幾十年...
商業地產招商方案
一 確立目標 招商策劃是招商過程的第一步，那麼，招商策劃程式的第一步又是什麼呢?策劃程式的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面 第一，要達到的目標是什麼 第二，圍繞目標進行隨後的一切工作 第三，目標是否得到了實現。比如，要策劃一次海外的新聞發布會。在策劃過...
商業地產招商技巧
近兩年來，商業地產熱火朝天，大商業地產 8萬平方公尺以上 由於佔盡城市天時地利，大多能吸引國內外知名零售商或服務商作為專案的主力店進駐，而中 4 8萬平方公尺 小 4萬平方公尺以下 商業地產往往位於商業冷地，難以招入如意的主力店。令中小商業地產開發商 談商色變 由於中小商業地產難以招入如意的主力店，...