業務員業績不好反思

①工作問題：

其一，我個人認為通過**、**等方式找客戶首先建立在乙個量的基礎上，量變引發質變，當積累一定量的客戶後（或者說潛在客戶），業務開展的難度也會相應降低。而我現在主要的問題可能還是乙個量沒達到能引發質變的程度，所以我嘗試了除**外在58、趕集上留言。也確實有人主動要求加**、留**諮詢。

其二，且不論是不是真的要做**或者推廣，有人諮詢，我希望我表現的是乙個我在**、推廣這塊相對來說比較專業的態度和姿態，而我做不到。更不知道該如何切入到具體細節。做業務不是只管業務，應該了解公司各方面的服務及專案。

這是我欠缺的。

②如何做好：

針對①中提到的，我應該做的是提示自己的效率，也就是能產生跟多的「量」從而能引發「質」的變化。對公司方面的話，希望公司能給我們業務員予以相對專業的系統培訓，最基本的技術常識及網際網路行業的談單方式等等都是我們業務員，特別是新業務員所欠缺的。有些問題不是遇到了，等開會的時候提出來討論能解決的。

③合理安排工作：

做業務不可能是按時按點到什麼時間該幹什麼，客戶有點意見什麼的我們得及時反映給設計、程式；出門拜訪客戶總會有不可預知的情況打亂原定時間計畫（例如：堵車、地方較偏僻找不到）等。我理解的業務員合理安排工作就是在沒用出現上述情況的條件下集中精神做自己該做的事、不拖沓，效率的提公升才是關鍵。

而且就我來說，之所以我對銷售有興趣、選擇銷售工作，就是因為我不喜歡一成不變、按時按點的什麼時間該幹什麼就幹什麼。如果是這樣不如找個什麼計件之類的事做。

④掌握**：

**是我最不願意但最終是不得不面對的乙個問題，也是乙個很大的問題，什麼樣的**該報什麼樣的**拿不準也不敢報。正如①②中所提到的，這樣的原因也是由於我自身的不專業引起的。對**的掌握又回到②中提及的——培訓，相對專業的系統培訓。