目錄一、市場調查（見前期策劃報告）
二、專案分析（見前期策劃報告）
三、專案定位（見前期策劃報告）
四、**策略
4.1**制定原則
4.2**走勢建議
4.3**定位策略
4.4**推廣策略
五、營銷推廣
4.1營銷推廣總策略
4.2本區域競爭策略
4.3同型別競爭策略
4.4推廣時機與條件
4.5核心賣點的提煉
4.6營銷運作期策略
4.7營銷階段性調整
4.8營銷總結與反饋
4.9營銷推廣預算費
4.10專案招商策略
4.11尾房銷售策略
六、銷售實施
5.1銷售目標及進度安排
5.2銷售模式及組織架構
5.3銷售現場及道具準備
5.4銷售代表培訓之方案
5.5銷售現場管理及控制
5.5銷售人員管理與考核
5.6銷售客戶跟進與建檔
5.7銷售廣告評估及建議
七、專案包裝（略）
5月15日前提交
八、宣傳推廣（略）
5月15日前提交
四、**策略
4.1**制定原則
定價原則：**與物業品質、目標客戶、市場狀況等方面有著密切關係，定價原理主要考慮以下幾個方面：
1)整體的經濟環境；
2)同型別戶型產品銷售情況；
3)物業自身客觀條件：地理位置、質品；
4)物業管理等服務標準；
5)專案景觀、朝向、戶型、面積、層次等有效調整各單位之間的價差，使各單位的**更均好。
6)結合開發商給予房屋均價2000元平方公尺，制定各單價。
4.2**走勢建議
為了在銷售各階段都能聚集人氣，保持銷售的順利進行，建議分階段安排不同價目表，對各銷售階段進行有步驟的階段**控制。內部認購期為吸引人氣，建議採取低等價入市，此階段認購的客戶除享受折扣優惠外，還可享受價目表1%~3%的額外優惠；公開發售後成交的客戶則按價，無額外優惠；後期隨著專案的形象、知名度等越來越有利，對價目表**成交目表進行穩步拉公升，使整體實收均價達至目標值；至尾盤期針對少量滯銷單位採取額外優惠1%~2%的手段，刺激客戶成交。
1）**走勢說明：
說明4.3**定位策略
本專案進行內部認購時，樓體形象還未成形、不利於展示的狀態下，專案的定價應考慮前期略低，以低價入市，吸引市場，聚集人氣，同時也為後期專案的公升值提公升預留空間。建議專案的**策略為「低價入市、逐級加價」，即初期以中**、高姿態吸引市場關注，在以自身的品質獲得市場追捧後逐級加價。調價可採用折扣變化和提高單價策略（內部認購期採用降低折扣，其他銷售期採用提高單價的方式），最終實現目標均價。
1）分析
專案周邊競爭專案**表參考：
權重評分表（根據各項目的實際考察情況評定）：
市場均價合成：小高層專案市場均價 = 各樓盤均價×對應權重比例之和1858元/㎡，根據上述結論本司建議：本案推出市場前期均價在1858-1958元/㎡（中期2000多元/㎡，最終均價達到2000元/㎡），通過專案品質、園林物業及宣傳推方面等附加值上做文章，讓樓盤的**充分體現其價值含金量，有利後期銷售價位的拉公升。
2）定價
定價上，建議本專案採用時間優先和位置優先原則，即本專案銷售**不斷攀公升，購買時間越早，付款時間越快，**越低.採用低開高走的入市方式，在樓盤開售之初定以較低的**，然後再逐步漸進提高，以保證專案投資保值的基本功能。
1.低開高走模式的優點與缺點
優點：第一，便與快速成交，促進良性銷售。以低於**的**開盤，吸引相當一部分客戶的注意。聚人氣，營造現場購買氣氛。
第二，每次調價能造成房價增值的假象，給前期購房者以信心，激勵購房者購買慾望。
第三，便於控制，低價開盤，**的主動權在開發商手裡，當市場反映熱烈時，可以很快提高銷售**，形成熱銷的良好局面，當市場反映平淡時，則可以維持低迷的市場競爭，保持一定成交量，靜觀市場反映。
第四，便於資金周轉，資金回籠。
第五，良好的開端，容易產生無形的效益。
第六，擴大市場占有率，擴大影響。
第七，開盤前部分房價較低，僅有30%房子走低，隨著樓層遞增，售價快速提公升。這種定價策略，帶有較強的宣傳目的。
第八，低開讓利行為實際上相當於地產商為自已做了乙個廣告。
缺點：第一，剛推出的房型利潤不高，開發商需將主要利潤寄於後續調價上。
第二，**定製太低影響樓盤檔次。
第三，銷控細節掌控加強，避免後期購買者難以下決心購定。
2）各棟定價
（定價說明：分數按0-10分評定）；
3）、各單元定價
（單元定價說明：分數按0-10分評定）；
4）各樓層定價
①規則單元為18層樓差價細分規則
單元為14層樓差價細分規則
②定價單元為18層樓差價細分
單元為14層樓差價細分
5）每套定價
1号棟價目表
2号棟價目表
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社群反腐倡廉 制度執行年活動實施方案 為認真貫徹落實黨的十七屆五中全會 十七屆 紀委六次全會 反腐倡廉工作會議精神 按照農墾總局紀委和管局紀委的統一部署，我單位在農場範圍內開展反腐倡廉 制度執行年 活動，以鞏固深化反腐倡廉 制度建設年 和規範權利執行制度建設成果，推進領域廉政風險防控機制建設，進一步...
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1 協調會議 收樓前乙個星期及收樓後乙個月內的每兩天一次定期由專案工程部組織，物業公司 各主要施工單位參加的遺留問題處理協調會，會議須明確以下內容 1 明確專案部 物業公司 施工單位對口負責人及上一級主管的名單及 2 明確 業主驗房意見表 的每日移交時間及移交地點。3 施工單位須明確每項遺留工程修復...
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計畫方案 草擬稿 製作 1392945 東莞 常平 酒店封面 1 目錄 2 一 銷售副理工作職責闡述 2 營銷部崗位概述 2 主要工作職責 2 二 周邊市場分析 3 三 酒店定位與客戶群體定位 3 1.酒店定位 3 2.客戶群體定位 3 四 市場開發方案 4 五 近期工作計畫與目標 執行期 2011...