七、銷售管理
藥品生產企業的管理主要分四大塊管理，一是生產管理（生產中心），二是營銷管理（營銷中心），三是行政管理（行政中心），四是研發管理（研發中心）。生產中心，下設生產部、質檢部。行政中心，下設人力資源部、財務部、採供部、辦公室。
營銷中心，下設銷售部、後勤部、客服部、市場部。研發中心，下設實驗部、開發部。公司採用總經理總責任，各中心總監責任制，其中專案採用專案負責人負責制。
生產管理有嚴格的gmp作為規範，不再細說。銷售管理主要是通過「商業合同」來實現，一般合同有**合同、經銷合同、分銷（配送）合同。市場管理主要是通過業務人員責任狀、業務人員任命書、業務人員出差管理辦法、業務人員報銷管理辦法、公司銷售方案與政策等檔案來規範。
依制度抓管理，向管理要效益。規章制度、合同協議等相關檔案是管理的基礎，只要緊緊抓住這些，管理就會提公升。
銷售管理具本工作主要分為三塊：
一是客戶、貨物、貨款、發票的管理，主要是解決與制訂發貨管理與流程、貨款管理與流程、增值稅發票管理與流程。這一節屬於銷售服務工作。
二是學術推廣與市場支援管理。學術推廣工作主要包裝學術**的發表與收集整理，學術培訓工作。市場支援主要工作包裝產品宣傳品的設計與製作，終端**品的設計與製作，終端**活動的策劃與實施、市場調研工作、產品廣告計畫的策劃與實施，各類會議的策劃與實施。
三是業務管理，主要是按照合同的相關規定，加強對**商、業務人員的銷售工作管理，任務目標管理，業務操作方式管理、貨物流向管理、客戶應收款管理、客戶應付款管理、客戶情感管理等，還有公司銷售政策與**活動的管理。
銷售管理其實質是資料管理，一切以資料為準。四大資料庫是銷售管理必須依據的基礎，一是客戶資料庫，也就是客戶檔案與提貨資料，二是回款資料庫，也就是銷售應收賬款與應付賬款的資料，三是開票資料庫，就是公司開出的增值稅發票資料庫，第四是發貨資料庫，就是公司發出去的貨物資料。只要掌握了這四大資料庫，就基本上掌握了公司的銷售情況，通過對資料庫的分析，就可以對銷售工作進行判斷與**，制訂相應的銷售政策與**策略。
醫藥公司銷售工作方案3渠道篇
三 銷售渠道 藥品與醫療器械是特殊商品，有特定的銷售渠道，主要分為醫院臨床 藥店otc 診所等第三終端，這三個渠道。1 醫院臨床，醫院主要操作臨床品種，就是通過醫生的處方權來實現藥品的銷售。醫院渠道因受到醫保 基藥 新農合各目錄及招投標工作 中標 的限制，還受到各省市招投標的時間與程式的制約和國家行...
醫藥公司銷售工作方案1產品篇
一 產品分析 產品是公司銷售工作的核心，產品資訊分為基本資訊 政策屬性 產品定位。產品的基本資訊，對於藥品來說就是說明書，說明書是經國家局審批通過的合法性檔案。說明書集中了產品的所有核心資訊，銷售工作要依據產品說明書來展開。要熟知產品資訊，就要從說明書開始，要知道成份 功能主治 規格 包裝 用法用量...
醫藥公司銷售管理系統
河北經貿大學課程設計 課程名稱 任課教師 孫立輝 課程設計題目 專業名稱 網路工程 班級 2012級1班 小組成員 張秋，楊帆，賈新華 個人 負責銷售員端實現，前台介面，製作 課程設計打分表 摘要醫藥管理是一項瑣碎 複雜而又十分細緻的工作。手工進行企業日常的藥品銷售 出入庫的工作，容易出現 開空單 ...