一、產品分析
產品是公司銷售工作的核心，產品資訊分為基本資訊、政策屬性、產品定位。產品的基本資訊，對於藥品來說就是說明書，說明書是經國家局審批通過的合法性檔案。說明書集中了產品的所有核心資訊，銷售工作要依據產品說明書來展開。
要熟知產品資訊，就要從說明書開始，要知道成份、功能主治、規格、包裝、用法用量、有效期等，從這些基本資訊研究產品，展開其資訊面，讓產品具有立體性。
從成份組成與成份藥效藥理學研究得出品種的方解，為什麼是這幾味藥，這幾味藥組成後有什麼攻效。從功能主治中研究出產品所治的病與適用科室，以症定病。從用法用量研究出患者的適從性和經濟指標，可以測算出患者的每天服藥成本。
從有效期中研究出一般**商的一次的發貨量，這一指標也是影響銷售與提貨量的重要指標。
一般研究乙個品種，除了說明書所包涵的資訊外，還有品種的**，就是品種從那裡來的，是地方藥、民族藥地標公升國標的，還是出自研究所的新藥。二是品種的藥理與毒理學研究，就是這個藥究竟有什麼功效，是活血化瘀，還理氣和胃等。三是品種的臨床應用研究，就是通過臨床試驗來證明品種的對某種病症的療效。
一般中成藥都是傳統驗方通過實踐證明的品種，並沒有根據現代藥學的標準與程式進行藥理、藥效、毒理、臨床等試驗，這一塊是中成藥的短板，也是中成藥成為不了重大疾病主要臨床用藥的原因，臨床上只能用做輔助用藥。
品種的政策屬性，比如是否是國家獨家品種、國家醫保品種、國家發明專利品種、國家基藥品種、國家新農合品種、軍區中標品種，還有是否是省級的醫保與基藥（非基藥品種），還有各省市的中標情況（主要是**），是否是民族用藥等情況，這一塊主要針對的是臨床銷售渠道，對於有品種設定為此銷售渠道的公司，就要積極做好進各類目錄的工作，做好招投標的工作，做好商業**公司的工作，做好品種進院銷售工作，做好醫院終端**工作，做好銷售利益分配與支付工作，總之，這一塊的工作是乙個系統工作，需要投入大量的人脈資源與財力資源。
梳理完品種的基本資訊與政策屬性後，就是產品定位，就是找到品種對那一方面的病症具有最佳的療效。中成藥不同於西藥，西藥是單分子化學合成製劑，其適應症是對病不對症，而中成藥是中草藥複方製劑，其功能主治是對症不對病，這就對醫生開方用藥造成了學術障礙，現在大多數醫生是西醫出生，而西醫是通過各類檢測化驗後診斷確定為某種疾病後才按病施藥，但中成藥只對症不對病，所以西醫醫生就不能確定中成藥到底適用於那些病。中成藥的產品定位就是要解決其能治那些病的問題，以便於醫生開方。
產品定位，不能侷限於產品說明書，因為中成藥是複方製劑，其功能就確定為系統性調理，所以對於症狀相符的病都能產生效果，但無法確定對那種病有最好的療效，再加之個體差異，其問題就更加複雜了。這對於學術推廣要求就更高了。再加之缺乏足夠的藥理藥效毒理、臨床研究報告等資料，這對中成藥的銷售與用藥更是難上加難。
所以，如果要長期操作臨床的品種，做全做足藥理研究與臨床應用研究是關鍵。
中成藥的學術推廣還是要依症定病，將症狀相符的病一一列出，再通過方解對組方中各味藥的藥理研究後再佐證其對病的療效。
現將公司現有產品的其本資訊與政策屬性、產品特點列出：
**膠囊
1、**膠囊基本說明：
【成份】
【功能主治】
【規格】
【用法用量】
【執行標準】
【有效期】
2、**膠囊產品特點：
1）、全國獨家品種，全國醫保品種，專利二十年保護；
2）、百年彝藥，傳世名方；
3）、專治尿頻、尿急、尿痛、尿血，慢性腎炎，前列腺炎；
4）、對尿路感染總有效率為96%；
5）、****南詔古方，皇家御用藥品。
醫藥公司銷售工作方案7 銷售篇
七 銷售管理 藥品生產企業的管理主要分四大塊管理，一是生產管理 生產中心 二是營銷管理 營銷中心 三是行政管理 行政中心 四是研發管理 研發中心 生產中心，下設生產部 質檢部。行政中心，下設人力資源部 財務部 採供部 辦公室。營銷中心，下設銷售部 後勤部 客服部 市場部。研發中心，下設實驗部 開發部...
醫藥公司銷售工作方案3渠道篇
三 銷售渠道 藥品與醫療器械是特殊商品，有特定的銷售渠道，主要分為醫院臨床 藥店otc 診所等第三終端，這三個渠道。1 醫院臨床，醫院主要操作臨床品種，就是通過醫生的處方權來實現藥品的銷售。醫院渠道因受到醫保 基藥 新農合各目錄及招投標工作 中標 的限制，還受到各省市招投標的時間與程式的制約和國家行...
最近1年醫藥公司年終工作總結
一年來,我們緊緊圍繞中心工作,從強化公司內部管理上著手,以全面提公升員工隊伍的綜合素質為依託,以突破重點工程專案設定裝備擺設為核心,以科技專案申報為著力點,在強化開拓能力和創新能力上下功夫,全面提高企業的儲存能力和核心競爭能力。一年來,我們主要完成了以下幾項工作任務 值得申明的是,這些成績是在公司生...