棋牌遊戲營銷策劃方案

營銷策劃方案

第一節．企業的客體環境

一、企業所面臨的巨集觀環境

近年來，國家對網路遊戲已經一再重視，從防沉迷網路的制定到對各地網咖規範的管理以及查封一些不健康內容**來看，國家對網際網路已經十分重視並對其一再規範化。今後幾年，仍然是網路的發展期，但其也更趨於成熟和規範化。2023年，美國的經濟危機影響了全球經濟的發展，對中國經濟的打擊也不小。

對於網路遊戲方面也有波及，但是總體上來看影響較小，但是從一定的方面也波及到了其發展，現在各大運營商都在不斷推出新的遊戲以及附加產品價值，做出很多的活動來吸引各個玩家。

第二節．市場分析

對於現在國內的棋牌類遊戲，主要有騰訊、聯眾、中游、邊鋒、遠航等幾個品牌。（這部分我略寫了，主要是沒有充分的資料和時間去調查各個主要競爭對手，按情況應該把幾個市場競爭者分別所處的地位，其各個競爭者的營銷策略，以及其平台的特色和所使用的**策略分別一一寫出）

我本人平時接觸的主要是騰訊**的遊戲。其主要通過許多的道具以及人物附加品，再加上其巨大的人氣來吸引眾多玩家。如可以踢人的寶石級玩家，可以不得負分、**秀以及人物的裝飾等來吸引眾多玩家，通過虛擬的條件來滿足人的欲求。

可以說其與另外幾大運營商吸引了大部分的玩家，其已處於行業主導地位。而公司要在此時機進入此行業。剛開始可以以市場的拾缺補漏者或追隨者來進入。

即仔細考察處於主導地位的棋牌類遊戲，觀察他們有哪些市場和地方是其所疏漏的，以此為根據，從把握客戶心理的最基礎方面、贏得玩家的心做起，在有了棋牌遊戲的基礎平台後需要搭建更多的增值服務，這樣才能將新的棋牌遊戲發展起來。我們可以把他們所忽視的和所做不到的來進行重點開發。做出相應的營銷方案和營銷策略。

其二、棋牌類玩家並不是非常的忠誠客戶群體。從**休閒棋牌類遊戲的發展可以看出，棋牌類遊戲玩家大致類別有：「1在老站點積分高，名氣大的玩家忠誠度最高 2 不習慣換遊戲、認為換遊戲很麻煩的玩家忠誠度也高 3 在老站點已經能夠輕易獲利的一部分玩家忠誠度比較高 4 喜歡感受新遊戲的玩家忠誠度最低 5 專門參加各個遊戲公司舉行比賽的專業選手忠誠度很低 6 對棋牌遊戲興趣一般的玩家忠誠度較低，這個群體最大，最不穩定。

被轉移原因很容易了解到一是登陸**遊戲非常方便，二是和朋友的聯絡非常緊密，也方便在遊戲中找到朋友，，三是**遊戲的增值服務更是繁多（遊戲中的遊戲幣很容易兌換**增值服務，而且更容易讓玩家顯擺（例如**秀、**空間等），**遊戲的遊戲規則系統十分複雜，遊戲的財富也劃分了很多類，例如：**幣、遊戲幣、歡樂豆、積分等等（摘自網上）**遊戲的運營成功在它的成功建立在其擁有龐大的聊天系統的基礎上。而企業如何發展？

第三節. 企業swot分析

一企業的優勢：

1企業建立剛起步，在經營策略上可以說比較靈活，可以針對等待開發的地區使用者做出相應的及時調整。2企業所做的遊戲可以說突出點在於遊戲和現實連線。通過遊戲可以進行實物兌換，這對於一部分玩家來說具有一定的吸引力。

3確定短暫發展地段，以小範圍大覆蓋率，公司可以做出及時的行動和不定期的活動來吸引更多使用者。宣傳上也能夠比較全面的開展。4服務更及時。

因為距離近，我們可以及時的為客戶做好服務。（更多優勢待考）

二企業的劣勢：

1企業剛剛建立，遊戲平台剛剛推廣，所以人氣不足，這是企業現在所面臨的最大的問題。根據我這兩天所觀察，平時**人數大概就是20左右。而早上的話大概就是0。

而棋牌類遊戲有乙個條件就是人數必須達到一定的數量，如鬥地主如果人少就會出現等半天湊不齊一桌的尷尬局面。2技術方面還不太成熟。很多地方需要根據使用者的需求近一步的改進。

象各種附加產品不豐富，平台仍需要完善等等。3公司的發展戰略不清楚，模糊。先從四川電信合作周邊地區的縣區進行遊戲推廣，通過發展之後到一定地步以後，再向周邊市和全省發展。

但是具體的目標和計畫可能公司還沒有確定，或者是我還沒有了解到。4。營銷戰略和**手段比較單一。

目前只有在網咖推廣這乙個戰術決策。過於單薄，而且不系統，沒有系統性。

三進入市場的機率：

從企業生存的內部環境和外部環境看來，有一定的生存空間。因為一，在洛陽本地，並沒有和公司一樣的當地棋牌類遊戲的競爭者。其次，近期間，象騰訊等公司並沒有出現什麼新的內容和**活動。

對於公司新產品推廣無形間減少了一些壓力。再，經濟危機也許會使一些公司應接不暇，一批公司的倒下也可能見證了新的公司的崛起。第四，馬上接近年關，如果公司能夠在這段時間聚集足夠的人氣的話，企業成功的步伐會快的多。

最後，實物性的獎勵也許會激起部分玩家們的興趣，帶動平台的發展。

四所面臨的威脅：

企業最大的威脅就是長期的人氣不足情況。如何在最短的時間內把遊戲平台的人氣給增加上去，如何從競爭對手中把一部分客戶吸引過來，佔據一定的市場份額是目前公司最大的問題了。機會與風險共在，如果企業在半年到一年之間不能吸引足夠的人氣的話，那麼風險係數就比較大了。

還有來自各個大的運營商的壓力，競爭也是很激烈。

第四節. 企業戰略

明確公司的贏利點。目前，國內的大多數棋牌類遊戲的贏利靠以下幾種方法。1電信分成；2會員收入；3廣告收入；4虛擬形象（秀概念）；5虛擬貨幣。。。。。。

（其他待考）。應該把棋牌遊戲定位為乙個可以結合所有可給公司帶來利潤專案的平台和工具。公司要明確：

我的贏利點在哪？

技術改善

對於乙個遊戲平台來說，其成功的很重要的一部分就是遊戲的可娛樂性。能否最大的滿足玩家的需求和意願是技術上必須面臨和解決的事。公司應主抓這方面的事，調查當前玩家的需求，以及各個競爭者的情況。

了解其都是從那些方面來滿足玩家欲求的。而我們所能夠做的有哪些，近最大努力的去滿足玩家的需求。

制定一套完善合理的營銷策略

成功的營銷策略可以救活乙個企業。同樣乙個不成功的營銷策略也會起到事倍功半的效果。

「遠航的成功突破主要取決於兩個方面：一是以地方性遊戲為主打，以農村包圍城市的戰略手段謀發展二是遊戲幣的運用方式靈活，沒有生搬硬套，當時遠航**人數幾百人，持續幾個月的時間沒有出現使用者持續性增長，新的使用者一進該遊戲，只有一部分玩家集中在挖坑等金幣類遊戲娛樂，在其他遊戲中找不到對手，遠航很是頭疼，在這個時候我提出了乙個很小的建議：玩家掛機可獲得金幣。

遠航的工作人員很快將這個建議進行了實施，這也是棋牌遊戲第一次出現掛機送金幣的運營模式。之後果然出現了很多玩家掛機賺取金幣，各個遊戲室都坐了不少賬號，**人數超越幾千人，新的玩家進來一看，有人玩，自己一掛還能得到金幣，於是乎**人數得到了突飛猛進。當然了，遠航設定的這個掛機送金幣的活動不是沒有限制的，他限制了乙個ip只能開乙個遊戲大廳，而乙個賬號只能同時最多只能開啟兩個遊戲室，這樣沒有出現在遊戲中乙個人開幾十個賬號的問題，避免了遊戲座位全部被掛機的賬號佔滿的現象。

」（摘自網際網路）

從上面的這個案例可以看出，當前公司所面臨的情況和遠航很相似。從自身的現狀而言，可以根據自己的實際情況，借鑑一下其成功的方法。具體營銷策略的制定，可以徵求所有員工的想法，結合公司現狀，尋求乙個最能節省資源、最有效果的方法。

提高服務水平，提高硬體設施，增加服務內容。而其他的一切宣傳推廣只能作為輔助手段，所有的推廣比賽活動只能起到遊戲站點在有一定人數的基礎上提高遊戲的粘性。

第五節戰術策略——營銷之我見

一．目標市場的選擇

目下，公司的市場範圍暫時為四川地區。近期目標為成都周邊縣區的遊戲推廣。對棋牌類遊戲進行市場細分的化，我們可以知道其大部分玩家為青少年，以及中青年的白領階層。

而在這中間，青少年學生佔了相當的一部分。選定了目標市場以後，我們可以進行下一步的渠道的選擇。

二．渠道的選擇與開發

目下，公司開發新玩家主要是通過網咖推廣，試玩手段來推廣。可以說，手段比較單一。遊戲最重要的就是招攬人氣。也就是每天的**人數。

渠道的選擇我認為，可以從以下幾個方面入手，1利用網路。在成都各大門戶**上作出自己的宣傳，在最活躍的論壇上經常發表一些自己的廣告和宣傳頁面和廣告。如果有實力的話可以在一些在地區或全國性的遊戲**上宣傳一下。

2 利用報紙。比如說我們預定舉行大規模的競技比賽等，可以在報紙上通告一下。簡單的說明我們公司的形象和內容。

比如說成都晚報等發行量較多的本地報紙。其目的不一定是要吸引多少人來參加比賽，而是為了宣傳公司的知名度。

3 利用海報和宣傳頁來進行實地宣傳。我們可以對各個網咖門口以及各個初中高中學校門口來張貼海報和分發宣傳頁。青年學生也許對公司的贏利點影響較小，但是他們是聚攏人氣比較快的乙個群體。

4 **宣傳。這個是幾個方法裡面最困難的乙個。就是尋求乙個契機，能夠邀請或是吸引**如洛陽電視台等到場，這樣的宣傳效果最為明顯。

5 網咖宣傳。可以通過每個縣的主要網咖進行宣傳。根據我觀察目前似乎沒有多少人對此留意，我所說的宣傳指除了在網咖貼上海報之外的。

比如每個電腦的背景。通過了解我發現每個網咖電腦的背景一般情況下都是網咖自己所設立的背景。而且玩家一般情況下是被動的接受，並不會自己去主動的更換背景。

如果我們自己製作乙個宣傳公司的頁面，以歡快華麗的頁面作為電腦的背景，讓每個到網咖的人一開電腦就能看到我們公司的宣傳，應該也能起到宣傳公司知名度的效果。不過這個方法只是我的設想，以前並沒有見過哪個公司做過。

6 遊戲平台。在每此推廣活動時，提前把活動的訊息可以放到平台上，那樣可以讓老玩家從平台上就能知道活動的訊息，平台上最好設立乙個流動資訊頁，公司有什麼新的活動的推出和新的道具以及新的更新，在平台上都能看的出來。

以上是我所想的幾種不太成熟的建議。因為來公司時日尚短，對行業也缺乏一定的觀察力，所以考慮還不成熟。

三．廣告的宣傳與製作

對於廣告的宣傳和製作我也有一點自己的看法。大的海報最好通過專業的廠家訂做。海報的內容一定要突出重點，打出公司的亮點所在。

使得讓人看了之後能夠感到耳目一新的感覺。廣告語言要簡潔。海報上要飾以公司作為形象宣傳的人物形象，貼在牆上可以做裝飾品，看著可以賞心悅目。

看過幾家網路遊戲的宣傳，如夢幻西遊，完美國際的宣傳，有的華麗，有的簡潔而明朗。這個海報最好是作為公司形象來宣傳，不要以什麼時候舉辦什麼活動來做。舉辦活動可以另選海報。

小的宣傳頁也可以酌情印一部分。張貼在車站牌等地方。

萬事開頭難。遊戲平台最重要的就是剛開始需要有大量的人氣來加入。

四．**活動

這裡所說的**活動是要結合前面的渠道宣傳，在初期一定要做到足夠的宣傳，為遊戲的推出造勢。在這樣的基礎上，為遊戲平台的推出有一定的造勢的情況下，來做出**活動，進一步把遊戲平台的推出推向高潮。眼下已經臨近過年時間。

很多學生放假，上班的也都要放假了，所以上網的人應該比平時增多不少，公司應該趁此機會，完善自己的**策略，做出多方面的**政策，來吸引玩家。

**活動可以採取三種方法，1虛擬性道具的優惠或虛擬方式的滿足。比如就拿上面的例子，遠航成功的經驗來說，咱們也可以掛機送金豆，乙個小時送100，十個小時也就是1000，按一天掛十個小時而言，十天才一萬金豆，100天才10萬個，而公司的特色就是金豆可以兌換相應的實物物品，這個要比遠航要更好一點。再：

這一百天裡，如果我們能夠吸引足夠多的玩家，那麼這十多萬的金豆我們送的值！再把遊戲平台上的虛擬物品以及別的附加價值進行豐富，應該可以吸引住一批玩家的。比如說把人物形象設立的更漂亮一些更完美一些。

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