在分管副總經理領導下，負責主持**部的全面工作，組織並督促本部門人員全面完成職責範圍內的各項工作任務，具體履行以下工作職責：
1、制定工作計畫，擬定工作目標，並組織實施。
2、制定客戶資料蒐集計畫、拜訪計畫、政策和公關策略，設定和細分**部每週、每月的銷售目標，結合營銷員社會資源、人脈關係、按部門和行業合理分配市場資源，把目標分解到區、到單位、到人，確保目標任務的完成。
3、負責與黨政機關、社會團體、企事業單位洽談、草擬**協議，報分管副總審批後具體組織實施；指導、督促、檢查**部營銷員對客戶的售前、售中、售後服務的措施是否到位。
4、協助本部營銷人員積極拓展公關渠道，負責核心客戶和重點客戶的定期拜訪等客情關係維護工作；負責組織、督促營銷員建立、完善的客戶檔案並確認資料體系的完整性及準確性，逐步建立和健全公司**網路。
5、要定期組織本部門人員研究客戶的個體心理，根據客戶的個體心理特徵採用不同的方式，發展新客戶、鞏固老客戶；認真做好客戶拜訪記錄、諮詢記錄、訪問記錄、聚集記錄等，隨時掌握客戶的動態，不時進行客戶分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何乙個客戶的相關資訊。
6、負責收集市場資訊，分析市場狀況，準確掌握其他競品的發展變化，正確作出**市場銷售**，適時調整**方法，報批後並具體組織實施。負責客戶投訴處理的善後工作，在客戶的要求週期內給客戶乙個圓滿的答覆。
7、監督下屬按規定的帳期**貨款，對超過帳期催收無效的，及時向分管副總匯報；如因工作失察，造成公司財產損失，將對**營銷員的行為承擔經濟連帶責任。
8、每月對各核心客戶及重點客戶當月銷售情況與上月銷售情況作出對比分析，為公司領導決策服務，並在每月第一周的營銷員例會上進行講評。每週定期召開例會。
9、負責抓好**部人員的培訓、考核、考評與管理教育工作。關心營銷人員的生活及思想動態，做好耐心細緻的思想教育工作，杜絕有損公司形象和利益的事件發生。受理直接下級呈報的合理化建議，並按照程式處理。
10、按時完成公司領導交辦的其他工作任務。
負責**部人員工作指導與安排，負責**部人員的業務培訓和士氣的提公升，提公升組織能力和組織的執行力
按照公司**銷售計畫（年、季、月）完成產品的**業務銷售目標和收款計畫及其它工作目標。
負責**渠道的客戶開發，維護及管理；
2、根據公司銷售戰略及規定，制定公司標準**業務操作流程政策，完成**各類合同，協議的起草及定稿；
3、制定全年的**銷售計畫，並分月完成銷售任務及回款；
4、負責對管理區域的**客戶消費及需求結構分析尋求商機，並為**客戶提供全過程的優質服務；
5、達成公司在**渠道的銷售目標，利潤目標；
6、負責**的管理、培訓、績效考核等自身建設；
8、10、
**部營銷員工作職責
1、通過業務員有規律的續拜訪，覆蓋所在城市內全部目標客房；
2、通過良好的客情關係及有效的客戶滲透，使客戶80%以上的預算用於購買我們的產品；
訪問要求
1、訪問數量。每日至少拜訪4a類客戶或6個b類客戶，對部分客戶進行**聯絡；
2、拜訪頻率。保證每季度訪問全部a、b兩類客戶2次；
3、客戶滲透。掌握每家**客戶的**總預算，並爭取得到80%以上的份額；
4、開發新客戶，業務員應保持每週開發2-4家新客戶，以確保穩定擴大市場份額；
5、記錄報告。記錄和報告在**工作中起到重要作用，在每次拜訪時應同時填寫有關報告，每位業務員責任確保記錄和報告的及時與準備；
日常工作建議流程
我們需要一套完整的工作流程，幫助業務員計畫安排他們的銷售工作，從而幫助他們提高工作效率和業績，以下是業務員工作流程，範例供參考：
每日工作流程
準備工作（8：30—9：30）
1、回顧前一天的拜訪路線客戶情
2、與客戶進行**聯絡，確認及修改當日拜訪路線；
3、確定當日銷量重點準備****表，擬定銷售演示內容；
4、檢查本日應該攜帶的資料，宣傳品及文具等，上午工作（9：30—12：00）
①開始拜訪客戶②如果客戶負責人不在（如果你進行了**溝通，這種情況發生的可能性較小）。不要等候太長的時間，可以留下一張字條或名片，通知客戶你曾經來拜訪過，並寫明你下次希望來拜訪的時間，這會向客戶證明你是乙個職業化的銷售人員③盡量將每次拜訪的時間控制在30分鐘以內，因為你的時間同樣寶貴，安排路線時要考慮路程問題，盡量將路程較近的客戶安排在一起以減少在路上耽誤的時間④爭取上午能拜訪4家客戶下午工作（2：30—5：
30）。a、開始下午工作，爭取完成4家客戶拜訪任務；b、4：30以後返回辦公室c、處理當日發生的業務d、整理當日訪問報告，計畫次日工作、每週工作流程。
注意事項：
業務員不能銷售公司外的其他任何產品，有時客戶要求業務員提供一些其他產品，這分為兩種情況：
1、要求提供競爭對手產品，這時你應該直接告訴他迪是絕對是可以的，因為你是公司的業務員，不會因此拒絕與你合作，相反，他會認為你誠實，並且有職業精神；
2、要西遊記提供其他品類的品種，這時你應該勸說客戶將這部分預算合併到總預算中，我們可以為單位員工提供更好的產品，增加員工嘗試我們產品的機會。
林正紅2010.06.19
營運部經理崗位職責
2011 02 09 07 32 45 1.熟知公司各項管理規定及工作要求 2.熟知公司 商品流轉程式 及各職能部門的業務運作情況 3.熟悉商場整體運作流程 4.熟悉商場所售商品結構和區域分布 5.掌握各種支票的鑑別方法 6.掌握顧客的消費導向 7.了解商場各類商品陳列要求及技藝 8.能夠通過對市場...
設計部經理崗位職責
技術部門職責規範 一 主要工作 1 貫徹執行公司的工作目標，根據公司的經營管理目標和任務統籌本部門的工作安排，制定工作計畫。2 設計圖紙，輸出所需全部技術內容。3 編制各種與產品相關的加工工藝 技術標準 貫徹實施國家技術法規 規範 標準。4 參與 組織公司範圍內的技術策劃 技術管理和研發工作。5 組...
行政部經理崗位職責
1 行政隸屬 上級主管 營銷副總經理 直接下屬 行政文員 人事文員 培訓文員 2 主要職責 a 營銷中心的日常辦公管理工作，負責各類來往檔案的影印 收發 處理和歸檔，以及人員考勤和辦公後勤工作。b 接待營銷中心日常到訪客人，協助營銷副總作好公關工作。c 協助和指導各辦事處的行政 人事和後勤等管理工作...