市場背景
目前在上海、廣州、杭州分別設立分公司，並支援設立上海長寧區、上海中醫藥大學附屬曙光醫院、上海岳陽中西醫結合醫院、上海第二軍醫大學附屬長海醫院、昆山市中醫院等「治未病」試點機構，面向當地居民推廣「治未病」適宜技術產品，目前有9萬人次參與各項系統辨識，有相當大的群眾基礎。
浙江省確定省中醫院為「治未病」試點機構，並在杭州舉行了「治未病」相關講壇，同時杭州拱墅區已經簽訂了合作協議，有10個社群衛生服務中心的80名醫護人員參與了相關技術產品培訓。
北京有強大的客戶服務基礎、一流的市場策劃中堅力量、基礎知識紮實、豐富經驗的專家隊伍，目前有**黨校專案、龍脈溫泉專案正在籌畫合作之中。
結論 提出服務a、b、c三類**產品，是根據流程、內容設計的全新產品，有了產品，就要銷售，會議營銷就是針對**類產品銷售的最佳途徑，在上海、杭州、北京三區建設治未病***，採取店面經營配合會議營銷模式銷售服務技術產品，是最佳選擇。
持續的銷售服務技術產品
在北京、上海、杭州三區銷售服務a、b、c**產品年銷售額突破5000萬元
（1）產品共設計三類**，分別為體質傾向a、體質偏頗中度b、體質偏頗重度c；
（2）三類**產品為療程產品，銷售方式採取會議營銷與自建治未病中心有機結合形式，；
（3）由於顧客的心理普遍是需要調理的效果顯著，簡單說就是療效，所以有必要在表徵（即顯證）上做文章，我們採取調理食品與中藥飲片包**銷售形式，重點解決顧客的表徵（即顯證），以此形成顧客對我們的信任，為後續銷售**產品打基礎。
（4）同時依託當地社群衛生服務中心的中醫理療資源，對一些顧客進行中醫理療，快速解決一些表徵（即顯證），共同完成顧客的綜合調理。
a**：適用於偏頗體質傾向的調理
b**：適用於中度體質偏頗的調理
c**：適用於重度體質偏頗的調理
中藥飲片包用途：
一、根據個體人經常出現的症狀，分析此症狀與哪種體質有關係，結合體質調理食品，出具個性化調理方案，解決個體人現有問題
二、需要採購藥食同源中草藥飲片，配合體質調理食品**銷售
三．用法：開水沖泡飲片，用於衝平和源固體飲料，沖服。
四．分類：
1. 人員需求
1 銷售助理：1人
2 銷售經理：3人
3 專家：1人（總公司支援）
2. 培訓銷售團隊
1. 以治未病中心為基礎，所有銷售任務圍繞治未病中心進行宣傳的銷售策略
2. 銷售模式：治未病中心+健康管理+活動營銷簡稱整合銷售服務模式，是整合市場各種優秀運作模式之精華，量身定製出的一整套銷售模式。
組成：各種活動（科普講座、沙龍會議、聯誼會、顧客答謝會）與治未病中心有機結合形成會議諮詢中醫體檢銷售產品二次銷售以至長期銷售
簡易圖形：
這套模式的特點是：
● 通過各種渠道（電視**宣傳、報紙廣告、太極拳班等），收集新顧客資源，然後舉辦會議 ；
● 通過治未病服務中心服務，進行中醫體檢，將「顧客」轉化為「初級信任顧客」；
● 通過個性化調理，將「初級信任顧客」轉化為「完全信任顧客」；
● 通過健康管理，讓「完全信任顧客」成為治未病中心會員，不斷帶來新顧客資源。
3.銷售流程（所有活動流程、表單見附件）
原則：陌生顧客好感顧客初級信任顧客完全信任顧客
1. 定義：非中心銷售策略是指分公司、***、治未病
服務站等機構尋找有客戶資源的服務機構，配合服務機構舉行科普講座、專家諮詢，完成銷售任務，產品銷售採取利益分成制的一種全新銷售模式。
2. 實施非中心銷售策略
2.1尋求服務機構：必須找正規的服務機構，有一定銷售經驗、有成熟的銷售團隊、客戶資源豐富的服務機構。
2.2合作洽談：主要圍繞產品如何銷售、科普講座主題選定、利益分配等內容洽談，最後簽訂協議。
2.3派發宣傳工具，協助宣傳
2.4舉行科普講座，現場專家諮詢、銷售產品
注：服務機構定義：有豐富經驗的銷售團隊，同時有龐大的顧客資源。
3.1專家簡介、各種講座***
3.2治未病工程相關海報
3.3體質、五臟相音檢測儀器海報
3.4體質調理食品、磁療敷貼產品摺頁
3.5體質調理原理海報
（1）建設中心成本核算（前三個月---第乙個月）
說明：第乙個月幾乎沒有盈利，總體工作是治未病中心籌建、人員招聘培訓、宣傳
（2）運營成本成本核算（前三個月）
（3）銷售估算（前三個月）：
1.舉辦科普講座會議4場，每場50人，共計200人
2..接待散客200人
一鳴教育會銷方案
一 什麼是會議營銷，為什麼要做會議營銷？會議營銷是一種最直接的 最有效的營銷方式。會銷是指通過集會 開會的形式來宣傳品牌 推廣產品以及吸引客戶的一種營銷方式。不僅是一些不入流的傳銷組織 保健品推廣 藥品推廣擅長此種營銷方式，而且一些高科技公司同樣喜歡這種方式來推廣產品和吸引眼球，這就至少說明，會議營...
會銷會務總結
新商戰會務總結 8月24日晚上到26日晚上，三天兩夜的 新商戰 在杭州圓滿結束了。我23日下午到達酒店，並與27日早上離開杭州，全程參與了杭州的這次活動。有一些深刻的體會和一些不成熟的想法，在此分享一下。1 會務安排，參與到活動準備當中的會務人員非常簡練，乙個蘿蔔乙個坑兒，對人力進行了充分的有效利用...
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b 搶單大會 這種型別需定製乙個口號或者宣傳藉口為突破口 流程為 廣泛邀約 會中搶單 會後跟蹤 廣泛邀約 中老年為宜，有需求的各類人群 1 邀約人數在70人以上 2 邀約宣傳可選擇 酒店 店慶 養生專家見面會等3 選擇服用過的典型顧客 4 布置相關會場 有佈展 音響 投影的場所 會中1 推出出席領導...