一、什麼是會議營銷，為什麼要做會議營銷？
會議營銷是一種最直接的、最有效的營銷方式。會銷是指通過集會、開會的形式來宣傳品牌、推廣產品以及吸引客戶的一種營銷方式。不僅是一些不入流的傳銷組織、保健品推廣、藥品推廣擅長此種營銷方式，而且一些高科技公司同樣喜歡這種方式來推廣產品和吸引眼球，這就至少說明，會議營銷這種方式自有其特有的效果的。
二、會議營銷的優劣勢分析。
1、系統化。當需要將自己的產品系統和全面介紹給客戶的時候，並且這種產品或者理念較為複雜，那麼會議營銷應當作為首選。2023年的時候，阿里巴巴的b2b理念尚且沒有被很多中小企業所認同，所以在浙江等中小企業集中的地區，銷售團隊大多採用此種方法。
會議營銷的系統性也體現在採用此種方法的行業上。一般精密儀器生產企業、培訓企業都會採用開會的形式，因為他們的產品構造或者理念較為複雜，**廣告的形式不足以系統介紹，只能通過會議營銷的方式。
2、權威性。通過會議營銷企業在行業內的地位，不失為乙個快捷的方法。筆者曾經接觸過一家農業儀器行業的儀器製造企業。
5年之前，這家企業還默默無聞，其就是通過舉辦和協辦大量的行業會議，現在已經成為行業的領先企業，年銷售額過億元。實際上，樹立行業之內的權威地位，就是一種品牌打造。
3、貼近市場。會議營銷是直接面對客戶進行的營銷方式，和潛在客戶面對面溝通，一站式完成了售前宣講、銷售交易以及售後解決。這一點是其他任何營銷方式都難以做到的。
在分析了會議營銷的優勢，他也存在著很多不足的地方。
1、高成本。會議營銷的成本包括會場租賃費用、招待費用、聘請主講人費用以及禮物等費用開支，可以說，會議營銷成本不菲。所以，對一般企業來說，高成本限制了會議營銷的次數。
但是，我們鳴星教育有現成的場地，講師，除了基本的人員工資沒有其他額外自出。
2、範圍小。由於會議營銷的費用以及潛在客戶規模的限制，單次會議營銷的範圍比較小，一般來說，一兩百人已經屬於中等規模的會議。所以會議營銷多限於本地、本省的潛在客戶。
但是對於我們做教育的，其實來了很多家長反而作用不大，一次來一點點，增加轉化率才是最重要的。
綜上所述。會議營銷對目前的鳴星教育是百利而無一害的。
鳴星教育將不定期舉辦公開課，通過上一部分課程，介紹學校和課程管理特色，以達到吸引家長和學生，提高轉化率，促進招生的目的；
公開課的目的主要是：
a) 通過聽課提高轉化率，促進家長簽約；
b) 上門諮詢但沒能當場簽單，可通過公開課再次邀請上門再次轉化；
c) 通過公開課邀請**諮詢者上門；
d) 通過公開課造成會場的火爆人氣，增加鳴星教育的知名度和影響力；
e) 固化招生規範，增加招生手段。
參加人：全職老師 ，諮詢師，學管若干，主講人
市場部每月統計一次，月底根據a類客戶數量決定次月講座場次
月總諮詢量在100以上的至少每週進行 1次
月總諮詢量在30-100之間的可視情況而定
月總諮詢量在30以下的每月進行1次；
講座時間：夏天安排在週六/日上午10:00開始，
其他季度安排在週六/週日下午2:00開始；
三、前期準備：
諮詢師進行**諮詢，並邀請其上門諮詢，對不能上門的家長和學生告知其公開課資訊並邀請其進行預訂；盡量先邀請上門諮詢，以便提前轉化；
**回訪邀請以前諮詢過的家長參加講座；符合回訪的家長為：
1）沒有明確表示孩子不需要一對一輔導；
2）沒有選擇其他輔導機構；
3）以前沒有拒絕**回訪；
4）沒有遷移到其他城市；
對於以前沒有聽過講座的家長和學生，強調本次講座的主要內容以及帶給他們的價值；
對於以前聽過講座的家長和學生，強調本次講座的主要內容和主講人與以前講座的不同。
週六的公開課，周五下午必須經過**確認；
其主要作用在於提醒家長和學生，另外可使家長得到受重視的感覺；
用**或簡訊方式確認預訂座位的家長和學生能否按時到場並再次確認是否知道如何到達地點及開講時間等；
市場部指派主持人與工作人員一起試用：投影儀、電腦、空調、音響等裝置以及禮品，宣傳單頁，易拉寶能否正常使用，以保證該課程的正常舉行。
主講人在前一天要上台演練過關。
4、開會流程安排及具體分工
門口/必經之路擺放招生活動宣傳的易拉寶
在上課教室的走廊放一張桌子安排人員簽到，同時給每乙個到訪的家長一本我們鳴星交的刊物用袋子裝好。
準備好杯子茶水，保證每位到訪的家長都能拿到一杯水。然後引領教室入座，等待開場。等人到的差不多了就開始。
講解時間及內容：
1小時，前十分鐘用來破冰熱場介紹學校+20分鐘講一部分課件+20分鐘介紹學校課程管理特色+10分鐘提問解答問題
然後讓要報名的家長統一去簽到處交錢，有問題的可以諮詢身邊所有的工作人員。同時諮詢師要盯好自己邀約過來的家長。
會銷過程中由專人把守門口，不准隨意進出。
5、會議總結
參加人：全體工作人員；
總結的內容：
a) 實際出席人數與講座會定座人數差異，分析影響因素；
b) 中途離開人數，分析具體原因；
c) 已諮詢過的家長和學生的具體情況分析，針對性制訂響應對策；
d) 定位未到人員統計，分析具體原因；
e) 分析不同宣傳手段帶來的諮詢量及有效性；
f) 總結值得發揚的優點和需要改進的地方；
針對有可能報名的家長和學生設計回訪計畫。
對未到場的家長和學生和在講座時未簽約但有意向的家長進行**回訪。
講座結束的二天內回訪預訂講座座位未上門的家長和學生；
講座結束的兩天內必須將參加講座的家長回訪完畢；
諮詢師在回訪時確定家長再次上門的時間；
七、薪酬體系
市場部打**邀約家長過來聽公開課，成功邀約十個或以下獎勵5元每人，十人以上獎勵10元每人。即邀約15個獎勵為50+50=100.成交了再得4%提成。
主講師得當場會議成交總額的1-2%的提成。
會銷系統方案
市場背景 目前在上海 廣州 杭州分別設立分公司，並支援設立上海長寧區 上海中醫藥大學附屬曙光醫院 上海岳陽中西醫結合醫院 上海第二軍醫大學附屬長海醫院 昆山市中醫院等 治未病 試點機構，面向當地居民推廣 治未病 適宜技術產品，目前有9萬人次參與各項系統辨識，有相當大的群眾基礎。浙江省確定省中醫院為 ...
沙河口區會銷方案
大連沙河口校區小型會銷方案 主題 2011中考 時段學科分析及提分策略公益報告會 初三 2011高考 時段學科分析及提分策略公益報告會 高三 時間 2010年10月2日上午14 00 16 00 初三 2010年10月3日上午14 00 16 00 初三 2010年10月4日上午14 00 16 0...
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四 3 班孔一鳴 愛的教育 是義大利作家亞公尺契期的一部著作。他用日記的形式，講述乙個叫安利柯的小男孩在小學四年級時的成長故事，寫了他一年中的所見所聞所感。書中描寫了一群充滿活力的孩子 純真善良的安利柯，是非分明的卡隆，品性兼優的代洛西 他們每個都是獨一無二的，但他們身上卻都有著一種共同的東西 對自...