如何收集會銷名單
創新——會銷模式煥發生機的動力
會銷話術
1、報紙發放話術：叔叔/阿姨您好！（買菜回來了）送您乙份老年生活報，這是由老年保健協會舉辦的「健康百年科普進萬家」活動，是專門針對咱老年人的一項全國性活動，（活動為老年人講解健康知識，免費檢測身體，贈送健康產品），您回去仔細看一下，對您的身體非常有好處，現在已經有許多叔叔阿姨都報名參加了，如果您想參與的話就打**報名，這裡是報名**，我叫××，祝您身體健康！
再見！2、**邀約話術（拜訪）：您好，請問是××叔叔/阿姨家嗎？請問您是××嗎？
您好，我是中國老年保健協會產品唐山服務中心的××，前幾天我送給您一張老年生活報，您還記得我嗎？您不是報名參加了老年保健協會舉辦的「健康百年科普進萬家」活動嗎，由於報名的人數太多中心安排我核實一下您的具體情況並贈送幾份健康資料給您，您明天是上午在家還是下午在家，那我是9點去還是10點去呢，好那我在核實一下咱家的位址，好，××叔叔/阿姨我們明天上/下午×點見，祝您身體健康，再見！
3：入戶拜訪溝通話術（一訪）
入戶拜訪時，應了解以下方面
（1）經濟收入：阿姨，您好！今年有多大年紀了？
在哪退休的，退休幾年了？伯伯和您乙個單位做什麼工作呀？對方若回答：
在市委退休的，屬於離休，從話中可判斷此人經濟收入非常好。若回答企業退休的，不了解單位情況，可說：您單位效益還好吧。
您看，象您好這麼大年齡的人，辛苦了一輩子，工資一定兩千左右吧。回答：沒有，才一千多。
（2）身體狀況：「您身體平時怎樣？血壓、血脂、血糖正常嗎？
」回答：「不太好，血糖有時高」「是嗎？那您平時一定要注意了。
」身體可是革命的本錢啊！您看您老現在生活多幸福啊，現在正是享受的時候，您可一定要愛護自己的身體啊！
（3）有無保健意識。阿姨，您平時服用一些保健品之類的嗎？答：
不用，或我不信保健品。若回答：吃著好多，如魚油、核酸等等。
說明有保健意識。進一步了解：「您服用的效果怎麼樣？
」答：「沒效果」或「挺好，還行，一般」。此時一定要多了解各種保健品的作用機理。
然後取已之長，用我們的產品特性與其它產品區別開來。切忌不要詆毀對方產品，以免激怒顧客，因為讓其它產品的老顧客接受我們的產品要有乙個過程。
如：阿姨，您服用的核酸是提高免疫力的，而我們的產品是用來改善缺血、缺氧症狀，修復人體細胞的，使各組織器官恢復正常功能，永保青春活力的，作用是不同的。
（4）子女情況。「阿姨，像您這樣的年齡，孩子一定有
二、三個吧？」答：「是，乙個兒子、乙個女兒」「哥哥姐姐在**上班啊？
」「兒子在文化局，女兒在銀行。」「您真有福氣，孩子單位那麼好，不用您操心，現在好多伯伯阿姨因為子女單位效益不好，每月還得接濟他們，與他們相比，您真是幸運多了。現在您和伯伯共享天倫之樂了吧！
」從以上談話中，可看出，老人兒女經濟好，無負擔。
（5）興趣愛好。「阿姨，平時有什麼業餘愛好呀？」「唱歌、畫畫」「喲！
阿姨，這次是個很好的機會，您在會上給我們露一手，怎麼樣？」調動他們的積極性，讓其有機會表現自己，滿足他的虛榮心。
（6）誰能當家作主。開玩笑式的，「伯伯在家裡，您聽阿姨的，還是阿姨聽您的？」「我聽你阿姨的」「伯伯，您真英明。」
從以上談話可看出誰是一家之主，然後作重點溝通。
入戶拜訪預熱話術（二訪）
預熱思路：找痛點插把刀告知不痛的方法激發興趣
找痛點：詢問其以往病史，發病過程，**方法及最近身體情況並幫其分析：
激發興趣：告知近期將舉辦心腦血管疾病及糖尿病防治報告會，將特邀醫學專家親臨現場，參與活動可掌握健康知識、免費身體檢測、專家諮詢。
為下次邀約做好鋪墊。
4、**邀約話術（參會）
您好，是××叔叔/阿姨嗎？我是xx服務中心的××啊，您這兩天身體好嗎？告訴您乙個好訊息，您報名參加的由老年保健協會舉辦的「健康百年科普進萬家」活動的時間和地點都定下來了，由於報名參加的人數太多中心只給了我3張票，我第乙個就想到了您，我給您留了一張，您明天是上午在家還是下午在家，我給您把入場券送過去（憑票入場，無入場券不接待），那我是9點去還是10點去呢，××叔叔/阿姨我們明天上/下午×點見，祝您身體健康，再見！
會前溝通話術
（1）入座後，利用桌上的資料讓顧客了解公司及產品，同時帶顧客參觀檢測區、貨展區，介紹公司及產品的展板等，讓顧客對產品、對公司有乙個詳細的了解。
如「阿姨，您看，這是我們公司的介紹，您看一看。」或「阿姨，您的血壓怎麼樣？我帶您到這邊去檢測檢測，好吧！」
（2）告訴顧客若今天訂貨，會有怎樣的優惠政策及售後服務，要把優惠單當做有效的**工具,並可辦理會員卡。
如：「阿姨，您看，這是我們的產品，這一盒有120粒，能吃乙個月，這是我們的優惠政策表，您看，6盒贈送1大盒，10盒贈送2大盒，18盒贈送2大盒，20大盒送5大盒，並且，今天訂購6盒以上，可辦理會員證，享受我們良好的售後服務。比如，定期回訪，優先參加公司組織的各項活動。
」（3）告訴顧客今天會有哪幾位專家為大家諮詢。
「叔叔/阿姨，今天有國家生化中心特聘專家到場為大家諮詢，一會兒會後我就領您到××專家那裡去諮詢一下」
（4）告訴顧客今天會有幾位我們的老顧客到會，如果有什麼問題的話可以去問他們。
5、有效促成話術
（1）、直截了當法：
「買了吧，買了吧。」 「我給您先定18盒。」
「假如今天買的話，您打算付多少呢？」
「如果您對我們產品真的很感興趣，那麼，從現在開起，每天可否省下幾元錢，為您和阿姨（或阿叔）帶去身體上的健康呢？
（2）、循循引導（含二擇一）法
跟我一樣，只要在這上面簽個名就可以啦，剩下的就交給我來辦，行嗎？
（3）、肯定法
購買吧，不用在猶豫，這個錢呀，您，該花！
您的箭已經上弦了，為什麼不立即發出去呢？
今天您所做的任何決定都將決定歷史，並創造歷史！（乙個正確的決定，足以使人受益終身，今天，您就面臨這樣的抉擇）
「不怕貨比貨，只怕不識貨「看得出，您對我們的產品早已經是瞭如指掌，只有自己了解和認識的產品，才是最為理想的，您說對嗎？
保健品會銷競爭力的提公升是根本
對於保健品會銷企業來說，應該把握好時機，從而讓時機推動保健品會銷企業走向成功。保健品會銷提公升競爭力首先是利益問題。讓企業和經銷商同時賺到錢，才是策劃最大的成功。因此在保健品會銷的策劃中，如何讓經銷商賺錢是最主要的。這一點做好了，後面的很多事情也就水到渠成了，欣慰的是大多數企業還是本著廠商雙贏的態度...
保健品申報知識
1 2005年7月1日前已獲批准的保健食品批准證書有有效期嗎？2005年7月1日前衛生部和國家食品藥品監督管理局批准的保健食品批准證書在清理換證結束前仍然有效，但清理換證結束後，未申請換證或雖申請換證，但不符合換證條件，不予換證的產品，其保健食品批准證書作廢。2 營養素補充劑能同時申報保健功能嗎？保...
保健品監管
保健食品檢查重點 主要根據 保健食品經營企業日常監督現場檢查工作指南 所列內容進行檢查 1 保健食品管理制度及其落實情況 檢查是否有以下相應制度 索證索票制度 衛生管理制度 進貨檢查驗收制度 儲存制度 出庫制度 無庫房可不查 不合格產品處理制度 培訓制度。2 標識標籤 是否銷售盜用 假冒批准文號的偽...