營銷模式啟動方案
方案目的:
方案亮點
方案內容
一. 與當地老總溝通:
a了解市場情況(市場經濟構架,員工情況,顧客情況,當地公司產品架構)
b會議流程氛圍匯入
c確定優惠政策
d記錄市場資訊回饋表
二. 員工培訓:模式培訓,公司背景,產品知識,邀約話術,氛圍匯入
三. 會前邀約1-2天每晚組織晚會(做顧客資源分析,解決邀約中出現的問題,調節員工的情緒)
四. 總會議流程:
(一)第一輪銷售6天
a會前邀約:邀約話術,邀約背景,邀約的亮點1--2號
b借書會1天3號
1. 目的:a.通過比較正式的會場舉辦發書會,樹立企業,樹立產品
b.讓顧客自主了解公司,了解產品知識,體會氧療的重要性
c.通過借書填寫申請單領取圖書,為了讓顧客珍惜本書,也滿足了顧客的心裡需求,同時也讓顧客能認真的看書,因為有時間限制。
d.讓顧客認識到自己的生活危機,了解到疾病與缺氧的關係。
e.滲透微迴圈檢測,為後兩天的邀約鋪墊
f.發放讀書問卷,讓顧客會下再次了解產品知識
2.流程.
c.小會2天4----5號
上午講課氧療的重要性,微迴圈檢測
下午家訪,帶著檢測報告上門。介紹講師帶上老專家的簡介。
同時邀約第六天的銷售會。
d. 銷售會1天有老專家到場,會場喜慶6號
流程:開場互動---介紹嘉賓---氧療**---專家講課(產品的作用機理和病例)---公布優惠政策—攻單----專家諮詢---結束
e.老總、員工總結會了解銷售情況,及顧客的情況。分析銷售結果。
(二)第二輪銷售共6天
目的:為顧客建立服用信心,開發新顧客資源。分享服用效果,收集典型案例。
a.與當地老總,員工溝通了解已購顧客的服用情況,服用方法,對產品的反響及其他特殊情況。
b.1-3天和員工一起回訪顧客,收集典型顧客。解決實際問題,記錄,同時邀約參加第四天茶話會。收集顧客問題。
c.茶話會1天,解決顧客的疑慮,和顧客拉近距離。
流程:互動---企業宣傳篇---比賽---解決問題---病例**—轉介紹---申**入氧衛士宣傳大使—及政策
分析顧客,
d.回訪顧客,
e.分享銷售會1天
流程:開場互動—介紹嘉賓---節目---顧客分享---講課(病理機理結合)---公布優惠---諮詢攻單補單
f.會後總結
(三)第三輪銷售6天
目的:評選宣傳大使,中醫養生 ,天然氧療
通過自費報名,積分兌換,宣傳大使評分參加旅遊養生銷售。
推產品禮包,協同銷售。
a.與當地老總員工溝通,了解顧客情況。
b.天然養生動員會:1天
c.會下報名,解釋活動。同時上門拜訪2天
d.第三天開始旅遊養生。出發---開班典禮—午餐---玩---晚餐第一天
早上查房---晨練---早餐參加養生班午餐---檢測攻單---晚餐—舞會-第二天
早上查房---晨練---早餐參加畢業典禮-回。第三天
e.總結
保健品銷售競賽方案
湯臣倍健銷售競賽方案 為了更好的打造門店團隊協作銷售精神,增加高毛利品種銷售,針對湯臣倍健系列品種特制訂競賽獎勵方案 一 活動主題 湯臣倍健,勇奪冠軍 銷售競賽 二 活動主辦方 三 活動協辦方 連鎖藥房 四 活動地點 各零售單店 五 活動時間 第一階段4月1日 至 4月31日 第二階段5月1日至5月...
2019保健品銷售總結
總結一 保健品銷售總結 八月主要是產品知識的學習,進入九月以來,主要工作是進入產品渠道的拓展,走了大量的美容會所,健康會所,也去了一些醫院,藥房,及商超,其次也參加了公司關於產品知識的培訓和提問,及市場部關於各種渠道的討論和總結,還有更多的學習產品知識,談判技巧,執行力的重要性等等。美容會所及健康會...
保健品銷售技巧培訓
業務銷售技巧培訓 保健品銷售技巧培訓是保健品銷售的重中之重,是乙個成功企業的發展之道。銷售人員是企業的新鮮血液,優良的血液注入是企業朝氣蓬勃發展的必要條件,所以說銷售技巧培訓是刻不容緩的。銷售技巧培訓告訴我們積極的心態是心智的健康和營養,它能讓乙個人充滿自信 受人喜歡 知足常樂 倍感幸福,更重要的是...