2023年會銷行業七大新動向
文/查鋼
動向一：會銷行業的進一步洗牌
新公布的《保健食品監督管理條例（草案）》已經公示了很長時間，業內一片沸沸揚揚。中國保健協相關負責人和一些會銷大佬，不止一次地在一起討論過這個問題，而大家除了表明自己的意見外，始終也沒有乙個確定的結論。
企業在磕磕碰碰的2023年，沒有得到「明確希望」，行業內迷茫之風一直存在。一些小型企業很早就通過速戰速決的方式進行了轉向，**和買贈行業屢見不鮮，一些把握不住發展方向的新入行企業（特指那些眼熱於會銷利潤的傳統企業）也選擇了部分撤場。這一年來，會銷企業的數量萎縮得歷害，彷彿處於黎明前的黑暗時期。
可以**，在2023年，會銷公司還將進一步銳減，一些沒有模式和產品的「流動會銷公司」基本上會退出市場，而這也將為行業自律減少了很多阻力。
動向二：會銷產品淡化保健食品色彩
由國家藥監局起草的新《保健食品監督管理條例》第26條規定：「禁止以舉辦健康講座、會議等方式銷售保健食品」。雖然現在仍是社會公示階段，條例也三易其稿，廣泛接受社會各界的意見和建議，但在過去的一年，會銷公司都在有意地在銷售上迴避「保健食品」這個名詞，這並不是因為產品本身，而是因為在這個敏感時期，找不出乙個更好的銷售理由。
然而，會銷企業選擇迴避的態度終究不是乙個好辦法，保健食品不能在會銷中「生存」是沒有道理的。
有資料表明，一部分會銷公司選擇了醫療儀器類產品，這種情況在廣東市場尤為多，這樣既可以不去碰「雷區」，又能維持公司發展。
可以**，在2023年，醫療儀器產品將成為銷售主流，傳統的會銷產品（三高類產品）會逐漸退出市場，轉向高科技的產品和服務會越來越多，非保健食品類產品在會銷行業中將會大受歡迎。
動向三：行業內出台共同的公約
雖然這一年裡業內爭議不斷，但會銷行業畢竟關係到上萬家企業和上百萬從業人員的生存，所以會銷大佬們在很多方面都做著積極的努力。
可以**，在2023年，在進行了一年多的行業內的自然發展後，那是的市場環境應當適合發布乙個行業宣言書，以明確會銷的前景和方向。國家沒有表態要禁止會銷模式，只是說需要規範和整頓，所以行業裡應當有乙個統一的自律公約，如主動說明邀會方式、宣銷用語、售後服務、消費者投訴等方面規定，主動迎合新時期市場需求和模式變革，而行業中的大佬們要主動發揮領導品牌的作用。
動向四：會銷行業大行學習熱
會銷是陽春白雪，還是下里巴人？一直以來，會銷是比不了直銷的，雖然有消費者貶低直銷的「西服革履」，但不能否認正是直銷職業化的堅持，逐漸讓人改變了對直銷的看法。同樣，要改變社會對會銷行業和會銷人的認識，需要會銷從業者自身的努力。
隨著中國老百姓生活水平的提高，對保健品的需求越來越多，整個保健行業也蓬勃發展起來。特別是近10年，可以說是中國保健行業發展的**時期，但發展的過程中，由於行業准入門檻較低，導致行業眾多從業人員素質都偏低，這其中包含許多白手起家、企業發展到一定規模的行業領頭人。
可以**，2023年服務營銷市場領袖層面的高階學習活動會越來越多，會銷人的自我學習和提公升的願望將得到一定程度的解決，一是學習應對當前的行業危機，二是明確未來該何去何從。
動向五：一些地方肯定會出台地方細則
各地方**，特別是出現倍受關注的會銷負面新聞的地區，當地**一定會約束會銷的發展，制定更加詳細的法規，如不得銷售虛假產品、不得隨意虛**格、不得任意誇大宣傳和承諾療效、不得以大量購貨或集資等方式套騙顧客錢財等，而在查處執法方面也會有硬性規定。
雖然這些負面問題都是極個別的市場行為，並不會影響正規會銷公司的銷售，但是地方細則的出台，目的就是要表明地方**的態度，而這對於會銷行業的整體推廣是不利的，因為會帶來一定的社會**影響力，但目前還沒有乙個好的改進方法。
動向六：模式新嘗試
**通過調查發現，一些所謂的會銷公司連公司的辦公地點都沒有，只是借賓館會議室這種隱蔽的地點進行銷售，而這種銷售方式讓**的相關部門很難監管，其所帶來的後續負面效應會讓消費者覺得會銷邀請開會是潛意識的「不合法」，因而受到排斥。
無店面模式連直銷都不允許經營，會銷就更不可能了。所以，一些會銷公司會嘗試店面與會場相結合的方式，讓服務走點進社群，開設專賣店經營，在會場以健康教育和專家講堂為主，實行在店面的產品銷售。雖然以前也有這種營銷方式，但影響力都不大。
可以**在，2023年將會有更多的會銷企業會採用這種方式加快圈地跑馬，以搶占遺留下來的市場份額。
動向七；《保健食品監督管理條例》政策正式發布
2023年國家藥監局頒布的《保健食品監督管理條例》將正式出台。其中「用會議營銷的方式銷售保健品不對」這一點可能會有所改動，並且詮釋的範圍將更加廣泛。
《保健食品監督管理條例》只是國家藥監局對保健品的立法管理，不是主要針地會銷行業的。由於流通領域管理是國家工商部門的執法範圍，但工商部門的執法範圍又無法針對會議營銷立法規，這就產生了乙個矛盾。
筆者個人認為，條例採用的是「頭痛醫頭，腳痛醫腳」的簡單作法，這會導致條例又要面臨修改的問題，因此不排除有類似《商業特許經營管理條例》的備案說明規定，如加強和市場「申報制度」和「准入制度」等要求在部分地區試點。
會銷企業制度 新資源管理規定
1.服務站實行輪流值班制度，一人一天依次輪流，值班人員有責任和義務 服務進站的所有新老客戶，並及時與其他夥伴進行溝通 分析.2.自主進站的新資源，沒有帶任何宣傳資料的，只是聽說或者路過的，或者在門口主動諮詢的，屬於當天值班人員，任何非值班人員呆在站內都有責任和義務幫助同伴服務此顧客，進行登記講解並及...
會銷會務總結
新商戰會務總結 8月24日晚上到26日晚上，三天兩夜的 新商戰 在杭州圓滿結束了。我23日下午到達酒店，並與27日早上離開杭州，全程參與了杭州的這次活動。有一些深刻的體會和一些不成熟的想法，在此分享一下。1 會務安排，參與到活動準備當中的會務人員非常簡練，乙個蘿蔔乙個坑兒，對人力進行了充分的有效利用...
會銷模版簡介
b 搶單大會 這種型別需定製乙個口號或者宣傳藉口為突破口 流程為 廣泛邀約 會中搶單 會後跟蹤 廣泛邀約 中老年為宜，有需求的各類人群 1 邀約人數在70人以上 2 邀約宣傳可選擇 酒店 店慶 養生專家見面會等3 選擇服用過的典型顧客 4 布置相關會場 有佈展 音響 投影的場所 會中1 推出出席領導...