以下是移花宮洗髮水的前期策劃方案：
一、洗髮水市場背景
為了搞清洗髮水市場的確切情況，為了保證移花宮洗髮水營銷工作能夠建立在科學的資料分析基礎之上，我們選擇全國二十個主要城市來進行有針對性的問卷調查，並通過專業市場研究公司的市場監測資料，得到了全國洗髮水市場的調查報告。
1．根據一九九九年的洗髮水市場資料分析研究表明，洗髮水產品的檔次仍未拉開，產品**普遍偏高，中檔**產品還有很大的市場潛力。
2．在全國洗髮水市場中，除了寶潔公司的飄柔銷售量排名能夠一直穩定保持第一的位置以外，排名二至六位的品牌並不穩定。這說明各種洗髮水品牌市場地位都不是很牢固，還可能需要有進一步調整。
3．市場覆蓋率會向強勢品牌靠攏，品牌會逐步增加數量。
4．區域性品牌與全國性品牌劃分洗髮水市場，而且數量還會逐漸增加。根據北京、廣州、西安三個地區市場情況來看，三個地方都有很多的低使用率的品牌，在這些低使用率的品牌中不僅有一些國際知名品牌，還有一些國產地方品牌。
5．通過特色產品與競爭對手競爭，從產品功能上和競爭對手形成差異。國產品牌統統使用中藥材，合資品牌統統利用新技術、新概念，選擇這種策略實際上就是在產品同質化的大市場下，希望能夠在顧客心裡形成品牌差異。
6．全國性品牌逐漸減少。有很大一部分國際品牌開始以地區為中心，逐漸開發市場，在往後一段日子裡其市場數量會逐步增加。國產品牌除了奧妮能夠在全國的市場占有率排在前十名外，其餘的品牌都還未達到形成強勢。
寶潔公司的飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣差不多占有率將近百分之七十的市場份額，而在剩餘的百分之三十的市場份額中，聯合利華（力士、夏士蓮）、日本花王（詩芬）等這些跨國企業品牌又占去了大約百分之二十五，國產品牌只有百分之五的市場份額。一些全國性國產品牌都相繼把國內大中城市市場放棄了，以二**城市作為依託，不斷開發中小城市市場。
結論：如今國內的洗髮水產品在不停地細化，包括熱門的「綠色」產品，才剛開始興起的兒童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重視的男性專用洗髮產品。根據產品的不同功能作用，企業往後推出的洗髮產品會朝著專業化、高檔化、系列化、保健化的方向去發展。
二、顧客研究
1．顧客購買是考慮的因素。
顧客在挑選洗髮產品時，不僅要考慮產品功效，而且還要考慮品牌知名度、**、廣告、購買方便等各種各樣的因素。根據消費者的使用特點，各種各樣的品牌產品側重的方向就不同。
2．購買習慣和使用次數。
據調查，在美國，每人平均洗髮4~5次/周，日本每人平均洗髮5~6次/周，泰國每人平均洗髮3~4次/周，菲律賓每人平均洗髮1次/天，中國每人平均洗髮為1~2次/周。通過這些資料發現，在經濟比較發達的地區，消費者基本接受用洗髮水洗髮的意識，因為消費者分布地區的不一樣，洗髮次數基本上從北往南提高。南方消費者洗髮次數比較少，特別注重產品的清潔效果。
這給移花宮洗髮水往後採取區域化的營銷推廣方式提供了重要依據，因為這個依據，使移花宮洗髮水市場定位於策略選擇更加準確。
二、顧客研究
1．顧客購買是考慮的因素。
顧客在挑選洗髮產品時，不僅要考慮產品功效，而且還要考慮品牌知名度、**、廣告、購買方便等各種各樣的因素。根據消費者的使用特點，各種各樣的品牌產品側重的方向就不同。
2．購買習慣和使用次數。
據調查，在美國，每人平均洗髮4~5次/周，日本每人平均洗髮5~6次/周，泰國每人平均洗髮3~4次/周，菲律賓每人平均洗髮1次/天，中國每人平均洗髮為1~2次/周。通過這些資料發現，在經濟比較發達的地區，消費者基本接受用洗髮水洗髮的意識，因為消費者分布地區的不一樣，洗髮次數基本上從北往南提高。南方消費者洗髮次數比較少，特別注重產品的清潔效果。
這給移花宮洗髮水往後採取區域化的營銷推廣方式提供了重要依據，因為這個依據，使移花宮洗髮水市場定位於策略選擇更加準確。
三、移花宮洗髮水市場定位
1．產品形象定位。移花宮洗髮水要靠優質打入市場。洗髮水是日常使用頻率較高的物品，產品的質量容易在對比中分出優勢，一旦進入這一領域，就一定要堅持高品質的原則。
2．產品功能定位。移花宮洗髮水進入市場之初，可以採取洗髮、護髮、營養頭髮「多種功效合一」的功能來作為市場定位。迎合越來越多的顧客，等到時機成熟，再相繼推出系列新產品。
3. 消費群體定位。以年輕人為第一供求物件，這與移花宮啫喱水目前的消費群體相吻合。
這些消費者對新產品的試用度非常高，這樣就可以充分使用移花宮現有的品牌優勢，等到吸引住這一消費群體，再向其他消費群體擴充套件。
4. 移花宮洗髮水針對性定位。 功效性中檔洗髮水。
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