摘要：隨著經濟的發展，人們生活水平的提高，化妝品作為一種消費品而越來越多的消費者接受和購買使用，並且這個龐大的群體在不斷地擴張和延伸。在過去的50年中，新產品專利註冊幾乎翻了4倍，化妝品市場的發展勢頭是十分迅猛的，消費者的喜好將成為品牌成功與否的關鍵。
在開展市場調查和全面分析的基礎上，抓住了女性對肌膚健康的追求。
關鍵詞：美諾，化妝品，網路營銷，
一、環境分析
美諾化妝品現狀
美諾化妝品****是艾美（香港）集團在亞太區的運營機構,集研發、生產、銷售及服務為一體的專業化妝品企業。公司擁有雄厚的科研實力、先進的經營理念、優秀的運營團隊以及艾美品牌獨有的技術平台，為企業締造化妝品專業強勢品牌奠定了雄厚的基礎。
美諾願與各位有志之士攜手共創中國化妝品行業優秀企業之新輝！
二、swot分析
（一）優勢分析
1. 企業實力雄厚。美諾正與高階百貨公司和高階藥店合作，對每位顧客有著優質的服務，在強化既有實力品牌的基礎上，打造出更多實力品牌，拓展在華市場 。
2. 品牌形象好。經過多年的培育該品牌已獲得了穩定的客戶群和市場占有率。
3.代言人的優勢。本次美諾化妝品的代言人是著名的明星。憑藉其在消費者中良好的形象，為美諾的推廣起到了推動作用。
（二）劣勢分析
1.**相對較高。現在的主要目標客群是具有很強護膚意識的25歲至35歲之間的時尚女性，產品為高檔產品，這樣的產品定位，對消費者的經濟能力要求較高，使得客戶群較狹窄，增加銷售難度。
2.品牌知名度低。宣傳力度低。在有眾多化妝品的賣場裡，顯得很平凡，不突出。產品檔次分布不均勻，集中在中高檔，缺少低產品的投入。
3.銷售渠道單一。產品的高階定位決定了美諾產品只在高階百貨店以及藥房銷售的特點，而無開設專買店以及大眾品牌的經營。
（三）機會分析
1我國經濟發展較快，人民生活水平提高。有利於本產品面向大眾，為消費者所接受。
2.近期節假日較多（如：中秋節、國慶節），如加大宣傳力度，或實行一定有效地**方式能夠進一步刺激消費，提高潛在客戶率和大眾認知度。
3.消費者購買化妝品時，品牌轉換已成為化妝品市場消費者的基本購買行為。消費者表示連續兩次購買的不是同一品牌的化妝品。美諾在市場占有率不高的情況下，就能更容易的吸引創新型消費者。
（四）威脅分析
1.歐萊雅、za等都是當地成熟的品牌，如不能採取恰當而有力的競爭策略，它們將對美諾形成嚴重的威脅。世界上最大的化妝品公司歐萊雅集團2023年底進入中國，已將旗下巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻等12個國際知名品牌引入中國。
該集團2023年的全球銷售額達145.3億歐元，同比增長6.2%；中國銷售額近3億歐元，成為其全球增速最快的市場，這也使歐萊雅在中國市場連續第三年實現銷售增幅60%以上。
據調查顯示，在眾多的化妝品中，目前使用歐萊雅化妝品的人數竟高達40%。
2.從調查資料的顯示中，我們可以看出美諾市場推廣的艱難。了解並使用過美諾產品的人群只占用13%，而僅限於了解的人群也只有22%，這就說明了絕大多數人還是不了解美諾寶產品的，甚至都不知道這個產品，在這片新的領域開拓出一條市場其難度可想而知。
三、營銷目標
（一）經營理念
美是沒有一定標準的，每乙個人身上必定都有只屬於自己的獨特的美;我們希望通過我們的努力，能夠幫助顧客去發現自己的美，塑造自己的美。
（二）目標市場
抓住機遇，努力培養專業化的經銷商與銷售人員，為網路樹立榜樣。培養出忠誠度高、銷售好、專業化程度高的經銷商，以此為中心點向外圍輻射，形成網路。目的是樹立品牌的形象，增加美諾的認知度與美譽度，並不強求能有較大的銷售額。
在競爭日益激烈的化妝品市場上，美諾正不斷擴大著自己的影響。針對不同年齡階層的女性，推廣不同系列的化妝品。
（三）產品定位
美諾是覆蓋面立足於高階市場化妝品。現在隨著經濟水平急劇增長，人們對於生活品質的追求也是越來越高，高階消費市場無疑是具有極大潛力的。產品的高階定位，將會更有利於形象的提公升和信賴度的提高。
在消費群體裡，有一類是高收入群體，他們更講究品牌，更追求心理滿足感。在高檔品牌市場推出的impress、lunasol這兩款進口產品即是針對這一部分消費群體，**較高，處於塔尖位置;在高階百貨店推出的專為中國女性肌膚設計的aqua**處於其次的位置，面對的是隊伍龐大的中產階層消費人群;還有一類是希望解決肌膚煩惱的消費者。高階藥店專用品牌freeplus即是針對這一消費群體。
四、市場營銷組合策略
美諾化妝品根據現有的資源狀況，及要達到的營銷目標。現就一下幾方面進行分析。
（一）產品策略
美諾的雅呵雅絲睿系列，創獻突破性保濕理念，締造水感美肌新世紀。在傳承通過多種天然成分，融合佳麗寶護膚科技，引導肌膚本身力量，締造光柔亮麗的肌膚。
雅呵雅絲睿從天然植物精華中萃煉的迴圈保濕成分促進內在水通道蛋白，喚醒肌膚自身的力量疏通肌膚水通道，令肌膚底甘泉源源上公升如潺潺泉水般形成迴圈流通，從而使乾燥與老化問題由內而外，雙向更新。肌膚內部的水分環境充滿花漾般的新鮮活力。使後續的珍貴成分最大限度地被吸收，從而實現夢寐以求的水感美肌。
（二）**策略
根據雅呵雅絲睿目前的**體系。可以做一下變動：
1.**折扣與折讓策略
（1）現金、數量折扣
各賣場給那些大量購買的顧客（例如：金額達到1200元，數量為5件的），給予9折折扣優惠。
（2）季節折扣
各賣場給那些提前購買季節性商品或服務的顧客的一種減價，是銷售在一年四季保持相對穩定。
2.差別定價
（1）根據不同消費者消費數量或次數的多少，確定不同的**
此種做法目的是鼓勵消費者增加消費量，可以對購買量分為3個區域，在第乙個區域的（即購買量為5瓶\月），將支付原價:；如果消費者達到了第二個區域（即5—8瓶\月），超過的部分將享受一定的優惠；如果消費者超過了第二個區域，則超過第二個區域的部分還可以享受更大的折扣。
（2）根據不同消費者的消費時間區段的不同，確定不同**
由於化妝品產品的特性，將時間段分為一天內的淡時與旺時：在11點之前購買的可享受一定的優惠或其他贈品（節假日除外）。
（三）渠道策略
渠道的選擇與使用中，可以選擇扁平化的渠道管理模式。採用設立低階**商＋辦事處的形式來實現渠道的扁平化管理。
在分銷渠道中，可以採用選擇分銷模式，其中，在蕪湖市可以選擇華億與僑鴻這兩個中間商來銷售自己的產品，藉以提高產品形象，加強推銷力度，增加商品購買率。
最後，在銷售渠道系統中還應加強管理，如：激勵渠道成員、評估渠道成員、調整銷售渠道等。
（四）**策略
1.電視標版廣告。美諾通過在專業性的版塊節目裡插播廣告，能夠提公升品牌在目標消費群體之間以及行業內的認知度，增強消費者對化妝品的品牌信心。
2.報刊廣告。選取《晚報》上發表一篇關於介紹美諾雅呵雅絲睿的文章，介紹產品功能與其他亮點，從而達到宣傳的目的。
3.橫幅衝擊。製作各種不同規格的橫幅。通過在主要小區的宣傳，提公升終端的銷售氛圍，增強消費者和商家對我品牌以及產品的認知。
4.終端展示。美諾化妝品公司充分利用公司現有資源，進行終端組合包裝。
如：貨架、燈箱、資料架、海報、一次性單頁、橫幅、說明書、pop等進行有針對性地包裝，力求在同類產品市場上做到有差異化的包裝。讓消費者有眼前一亮的感覺。
為消費者留下深刻的印象。
5．環保公益事業贊助。在適當的時機選擇較有影響力的環保事業專案進行贊助投入，並且與傳媒保持良好合作關係，努力進行品牌的美譽傳播。提公升品牌的美譽度和知名度，從而巧妙地結合品牌的延伸內涵，達到品牌內涵的傳播和昇華。
五、行動方案
（一）電視標版廣告
目的：1.通過在專業性的版塊節目裡插播廣告，提公升品牌在目標消費群體之間以及行業內的認知度；2.增強經銷商對佳麗寶化妝品推薦的信心。
具體運作：1.製作6秒的標版廣告，具體選擇市電視台作為廣告依託的載體。
2.其中，標版廣告每天**12次，均在《生活紀實》和《第一看點》之後，計畫連續**兩個月。3.
在步行街廣告顯示屏上**，時間為10:00~11：00以及19：
00~21：00，計畫**30天。
（二）報刊廣告
目的：1.增加佳麗寶化妝品的宣傳力度，提公升品牌認知度；2.充分利用報紙的宣傳作用，以提公升品牌形象
具體運作：1.在《大江晚報》上發表一篇關於介紹佳麗寶雅呵雅絲睿的文章，介紹產品功能與其他亮點，大約；2.
並在該晚報上刊登宣傳廣告，約佔1\8版面，計畫刊登30天（每個星期刊登3天）。
（三）橫幅衝擊
目的：1.提公升品牌知名度和美譽度，增強品牌的口碑傳播；2.提公升終端的銷售氛圍，增強消費者和商家對我品牌以及產品的認知；3.提公升品牌的親和力以及烘托產品的促進力度。
具體運作：1.製作3m、5m、10m等規格的橫幅，發布內容可形式多樣，做到既不枯燥乏味又不繁雜冗長，數量在50條作用；2.在主要的小區內或者跨街懸掛。
另外根據蕪湖市場特點，計畫製作50件馬甲用於專業市場的運輸工人和營業人員著裝。
（四）終端展示
目的：1.提公升品牌形象，增強產品在終端的衝擊力；2.烘托終端銷售氛圍，拉動終端的銷售力。
具體運作：1.充分利用公司現有資源，進行終端組合包裝；2.
貨架、燈箱、資料架、海報、一次性單頁、橫幅、說明書、pop等進行有針對性地整合包裝；3.力求在市場內做到終端的差異化包裝。
（五）環保公益事業贊助（2023年全年）
目的：1.提公升品牌的美譽度和知名度；2.巧妙地結合品牌的延伸內涵，達到品牌內涵的傳播和昇華。
具體運作：選擇較有影響力的環保事業專案進行贊助投入，並且與傳媒保持良好合作關係，努力進行品牌的美譽傳播。
此項活動需要結合社會熱點以及大眾關注的事業來進行，所以不宜操之過急，有待抓住機會而深入。
六、費用預算
（一）電視標版廣告：製作費800元；市電視台廣告費1500\12次\天，折扣8折，發布時間60天。小計：72800元；
步行街顯示屏：每天2次，每次**400元，時長30天。小計：24000。電視廣告累計：63500元。
（二）報刊廣告：報紙文章2000元；廣告800×30=24000。累計：26000。
（三）橫幅衝擊：按每公尺5元計，3公尺20條；5公尺20條；10公尺10條；發布費用按15%計算，累計費用：1200元；
馬甲製作：25元\件×50件=1250元
（四）終端展示資源費用：10000元
（五）費用總計：236750元。
七、效果**
（一）在較短時間內，在市場能提高品牌知名度和認知度，以及能在一定程度上對周邊地級城市有一定的輻射，從而為公司在西南地區形成全國市場的區域性優勢而打下堅實的基礎。
（二）在兩到三個月內，能對銷售終端起到較大的促進拉動作用，並形成美諾在市場的具有較強生命力的網內雛形，基本實現分銷網點數量在30家左右，門招40塊左右。
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