2023年註冊諮詢工程師《現代諮詢方法與實務》真題及答案
試題一（20分）
統計資料表明，某行業內市場占有率前五名的企業為ａ、b、c、d、e，它們的市場占有率分別為28％、26％、22％、l0％和5％。e公司為了制定自身的發展戰略，採用五因素模型對行業的競爭結構進行分析。部分因素分析如下。
1.本行業的新進入者來自國內、國外兩個方面。本行業是資本和技術密集型的行業；對國外進入者，國家有一定限制以對本行業進行必要的保護。
2.本公司產品的主要原材料**商十分集中，採購量在各**商之間分布較均勻，主要原材料暫無替代品。
3.由於本行業中各企業提供的產品差異性越來越小，因此顧客選擇機會較多。
4.由於科技進步加快，市場上已開始出現效能更高的同類產品，只是目前的**還略高於傳統產品。基於上述分析，e公司進一步運用評價矩陣對公司的內部和外部因素進行了綜合評價：
評價矩陣如表1：
表1 e公司內部和外部因素評價
問題：1.判斷本行業的市場競爭格局屬於何種型別，並說明理由。
2.上述四方面因素分別屬於五因素模型中的哪個方面？說明每個因素對該行業競爭強度的影響是增強還是減弱。
3.根據e公司的企業內部及外部因素評價結果，畫出swot分析圖，指出該公司應選擇何種戰略，並說明理由。
知識點：
本題涉及教材第二章戰略分析方法，《考試大綱》的要求是：了解產品生命週期及pest分析；熟悉競爭能力分析和矩陣分析；掌握swot分析。
答案：1.本市場競爭格局屬於相對壟斷型。因為前三名的市場占有率之和為28％+26％+22％=76％>74％，且三者的份額比率小於1.7.
點評：在教材第二章第三節競爭能力分析中指出行業的競爭結構是行業內企業的數量和規模的分布，一般可以分為完全壟斷、絕對壟斷、雙頭壟斷、相對壟斷和分散競爭，考生應該熟悉每一種競爭結構型別的劃分標準。詳見教材pl5表2—4中。
2.因素1屬於新的進入者的威脅因素，它會使行業的競爭強度削弱。因素2屬於**商討價還價的能力因素，它會使行業的競爭強度增強。
因素3屬於客戶討價還價的能力因素，它會使行業的競爭增強。因素4屬於替代品的威脅因素，它會使行業的競爭強度逐漸增強。
點評：波特的五因素模型如下圖，對它的掌握應該會聯絡實際問題進行分析。詳見教材p16、pl7.
3.首先根據e公司的企業內部及外部因素評價結果計算綜合得分：優劣勢得分為：
4×0.25+3×0.l2+4×0.15—2×0.15—3×0.15—1×0.1：1.35
機會威脅得分為：3×0.2+3×0.1+2×0.15—3×0.1—4×0.15—3×0.15—
4×0.15=-0.75然後畫出swot分析圖
然後畫出swot分析圖，再根據評價得分標註公司所處的象限如下
從圖上可以看出本公司儘管具有大的內部優勢，但必須面臨嚴峻的外部挑戰。因此選擇避多元化戰略，以利用企業自身優勢，避免或降低外部威脅的打擊，分散風險，尋找新的發展機會。
點評：戰略分析的方法和工具很多，第二章只介紹了一些基本的方法，諮詢工程師應當對這些方法有所熟悉和了解，swot分析是最常用的工具之一，應該能夠熟練運用swot分析實際問題，並給出戰略建議。詳見教材p25—p27.
試題二（25分）
某產品過去5年的銷售額與目標市場人均收入的資料如表2，預計2023年該產品的目標市場人均收人為1 800元。
表2 1999——2003歷年產品銷售額與目標市場人均收入
已知資料：1999——2003歷年產品銷售額的平方和為6 465；1999——2003歷年人均收入的平方和為7 652 500；1999 2003歷年人均收入與產品銷售額乘積之和為222 400.
問題：1.建立一元線性回歸模型（引數計算結果小數點後保留3位）。
2.進行相關係數檢驗（取d=0.05，r值小數點後保留3位，相關係數臨界值見附表）。
3.對2023年可能的銷售額進行點**。
知識點：
本題涉及教材第三章市場**方法的內容，《考試大綱》的要求是：了解德爾菲法、專家會議法、類推**法；熟悉移動平均法、指數平滑法、成長曲線模型法和季節波動分析；掌握一元線性回歸、消費係數和彈性係數法。市場**方法比較容易出案例題，應重點掌握，要注意回歸的相關檢驗，￡檢驗，點**與區間**，這是經常容易忽視的問題。
本題考核的內容單一，只是計算量較大，因此平時複習時要著重大題速度的訓練，親手做幾個題目。今後的方向偏向題目的綜合性和實用性，此類題目估計會較少出現了。
答案：1.建立一元回歸模型
首先設該產品銷售額為因變數y，設人均收人為自變數戈，可以建立一元回歸模型：
y=ａ+bx如
其次計算模型的引數：
b=（222400一1230 x179）／（7 652 500-1 230×6150）=0.025
a=35.8—0.025×1230=5.05
最後得到一元回歸模型：y=5.05+0.025x
點評：由於保留小數點位數的問題可能計算結果略有不同，考試的時候要看清試卷的要求。此處一定要寫出計算公式，這樣即使帶數計算錯誤或時間不夠詳細計算了也能得到公式的分數。
2.相關檢驗：
點評：詳見教材p39例題解法。
試題三（20分）
某車間可從ａ、b兩種新裝置中選擇一種來更換現有舊裝置。裝置ａ使用壽命期為6年，值為3 500萬元。裝置b使用壽命期6年，裝置投資l2 000萬元，年經營成本前三年均為5 000萬元，後三年均為6 000萬元，期末淨殘值為4 500萬元。
該專案投資財務基準收益率為l5％。
問題：1.用年費用法比較選擇裝置更新最優方案。
2.如果裝置b使用壽命期為9年，最後三年經營成本均為7 000萬元，期末淨殘值為2 000
萬元，其他資料不變，用費用現值法比較選擇最優方案（以最小壽命期作為共同研究期）。
知識點：
本題涉及教材第八章方案經濟比較和優化方法的內容，《考試大綱》的要求是：了解綜合評價法；熟悉價值工程法；掌握方案經濟比較方法。方案經濟比較的動態方法包括差額投資內部收益率法、現值比較法、年值比較法、最低**法和效益／費用法。
答題時要看清題目的要求，用要求的方法解答，否則容易丟分。
答案：本題的解答方式較多，現舉例如下：
（1）ａc（ａ）=10 000（ａ／p，15％，6）+5 500（p／ａ，15％，3）（ａ／p，15％，6）+6 500（f／ａ，15％，3）（ａ／f，15％，6）一3 500（ａ／f，15％，6）=8 056.x0（萬元）
ａc（b）=12 000（ａ／p，15％，6）+5 000（p／ａ，15％，3）（ａ／p，l5％，6）+6 000（f／ａ，15％，3）（ａ／f，15％，6）一4 500（ａ／f，15％，6）=8 056.10（萬元）
（2）ａc（ａ）=［10 000+5 500（p／ａ，15％，3）+6 500（p／ａ，15％，3）（p／f，15％，3）3 500（p／f，15％，6）（ａ，／p，15％，6）=（10 000+12 556.50+9 764.39—1 512）／3.
784=8 141.88（萬元）
ａc（b）=［12 000+5 000（p／ａ，15％，3）+6 000（p／ａ，l5％，3）（p／f，15％，3）一4 500（p／f，15％，6）］／（p／ａ，15％，6）=（12 000+11 415+9 013.28—1 944）／3.784=8 056.
10（萬元）
（3）ａc（ａ）=（10 000—3 500）（ａ／p，15％，6）+5 500（p／ａ，15％，3）（ａ／p，15％，6）+6 500（f／ａ，15％，3）（ａ／f，15％，6）+3 500*15％=8 056.10（萬元）
ａc（b）=（12 000—4 500）（ａ／p，15％，6）+5 000（p／ａ，15％，3）（ａ／p，l5％，6）+6 000（f／ａ，15％，3）（ａ／f，15％，6）+4 500*15％=8 056.10（萬元）
（4）ａc（ａ）=10 000（ａ／p，15％，6）+5 500+（6 500—5 500）（f／ａ，15％，3）（ａ／f，15％，6）一3 500（ａ／f，15％，6）=8 056.10（萬元）
ａc（b）=12 000（ａ／p，15％，6）+5 000+（6 000—5 000）（f／ａ，15％，3）（ａ／f，15％，6）一4 500（ａ／f，15％，6）=8 056.10（萬元）
上述計算表明，ａc（ａ）>ａc（b），所以，方案ｂ優於方案ａ，方案b為最優方案。
點評：答題時不僅要有計算過程，還不要忘了寫結論。詳見教材pl76、pl77.
2.ｐc（ａ）=10 000+5 500（p／ａ，15％，3）+6 500（p／ａ，15％，3）（p／f，15％，3）一3 500（p／f，15％，6）=10 000+12 556.5+9 764.
39—1 512=30 808.89（萬元）
pc（b）=［12 000+5 000（p／ａ，15％，3）+6 000（p／ａ，15％，3）（p／f，15％，3）+7 000（p／ａ，15％，3）（p，f，15％，6）一2 000（p／f，15％，9）］（ａ／p，15％，9）（p／ａ，15％，6）
2023年《現代諮詢方法與實務》試卷
2009年全國註冊諮詢工程師 投資 執業資格考試 一 20分 a諮詢公司具有相應的工程諮詢和環境影響評價資質，近期開展了以下三項諮詢業務 業務1 受甲企業委託，為其投資的某水電專案編制了專案申請報告。報告從企業角度詳細論證了專案的市場前景 盈利能力和資金 從 公共管理的角度重點闡述了專案的生態環境影...
現代諮詢方法與實務複習綱要
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現代諮詢方法與實務精講
諮詢工程師考試 現代諮詢方法與實務精講56 考試大2010年8月20日 天天考試大，天天進步大！首先，通過定義優先順序確定各種資源的重要性。然後，根據資源的優先順序對資源計畫進行優化及平衡，其方法有 1.通過對非關鍵線路上活動開始和結束時間在時差範圍內的合理調整，達到資源的平衡 考試大的美女編輯們 ...