只賣優點、不賣缺點，無疑於欺騙客戶，
只求銷售成功，不管顧客的死活。
能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客成為朋友。
接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。
猶太教法典中有一句話：了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。
從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！
如：在一家食品公司公司的門市，冠冕堂皇的推出『ng』蛋糕，是一些製作過程中因為一時失手而長像不好看的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價卻便宜很多，這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！
一般銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。
因為，每個產品都有優點也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。
瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。
冬天用的電曖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？
便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。
產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家，就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。
只賣優點不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。
能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客成為朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。
能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久！
你最大的缺點是什麼
你最大的缺點是什麼？問題分析 認識自己的缺點是乙個巨大的優點，當hr問到你缺點的時候，你的機會來了，請快展示你的自知之明吧！你想把優點故意包裝成缺點？比方說把 對工作負責 這個優點偽裝成 對自己和他人要求過高？面試官會不屑一顧地批註 這是我五年前玩剩下的把戲，此人土冒之極。你想完全實話實說 應聘會計...
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九 測試題 談談你的優點和缺點 例9 能談談你的優點和缺點嗎?解析 這個問題主要測試考生本身的綜合素質。主要考察考生對人才的基本素質的正確認識以及能否全面 客觀地評價自己。從考生對這個問題的回答上考官還能看出考生是否自信 或者自傲 自卑 考生回答時除了注意上面三個要點外，還應注意以下幾點 1 儘管這...
你有哪些缺點
缺點,優勢 參加招聘面試，最怕考官提些讓人 無從下口 的問題，像 你有哪些缺點？就是典型的面試難題。對這個問題，可以把自己的優點當成缺點來說，既解答了難題，又全方位地推銷了自己一把。一般來講，對應聘有利的優點有 注重學習 辦事認真 容易相處 敢拼敢闖 不輕易認輸 以廠為家等。了解了考官的偏好，回答就...