唐山學院
報告題目：08市場營銷專業現代推銷實訓報告
系別班級
學號姓名
指導教師
2023年7月
一、實訓目的
通過推銷的實訓，希望學生能夠掌握並靈活運用推銷學的基本知識和技巧，進一步加深對現代推銷學理論知識的理解。培養學生理論聯絡實際的能力，同時使學生對推銷工作有更加現實的認識和了解。在推銷的實訓過程中，促使學生發現推銷工作中的問題和不足，培養學生吃苦耐勞的精神，為日後即將展開的推銷工作打下良好的心理和理論基礎。
二、實訓時間
22023年7月11月——2023年7月15日
三、實訓地點
唐山學院北校區a101
四、實訓內容
這次實訓的內容是推銷蘿蔔卡，同時推銷期間聽了一些講座。具體安排如下:
第一天，我們聽唐人醫藥老總講座並在下午初次進行蘿蔔卡推銷實踐。主要講書他的創業和摸索發展歷程，使我深深地體會到了創業的艱辛，謀求發展要付出的汗水與心血。同時，從他講述的內容來看，我們要提前做好職業生涯發展規劃，這樣才能把握住自己前進的方向，不至於在未來發展過程中迷茫無措。
講座結束後，***具體安排了這次實訓的具體內容：每人至少推銷60張蘿蔔卡，並對賣卡的相關問題作了大致說明。
通過昨天下午的推銷實踐，發現實際推銷沒有自己想象的那麼簡單，需要運用很多技巧。經過昨天的推銷實踐，認識到「蘿蔔卡」的消費群體都是一些年輕人，從而調整今天推銷策略：針對在校大學生進行推銷。
例如在理工大學、師範學院、煤醫等院校通過向同學們宣傳進行推銷，但當因為要扣除30元的話費都拒絕購買，並說自己平常外出消費並不多，用不著。
第三天我們聽了頤高負責策劃活動的經理的講座。他首先在策劃方面給我們講了一些他自己的見解，接下來對我們推銷蘿蔔卡進行了一些指導，並就學生提出的問題進行了一些互動。不過，發現他並沒有說的那麼有經驗，某些方面的認識並不能現代化，操作手段並不是很值得效仿。
下午，調整推銷策略，在遠洋城進行推銷。由於這個位置有恆信的銷售人員，我們這些散客的銷售難以進行，主要是大家擔心沒保障，不如在銷售終端買安全，從而導致無功而返。
第四天就是推銷全力蘿蔔卡。過去的經歷提醒自己，要避開恆心的銷售終端，在其銷售薄弱環節尋找常在外消費的目標顧客。今天主要是調整推銷場所、調整推銷用語、調整推銷策略，在百貨大樓和三利購物中心推銷蘿蔔卡。
雖然費盡心思，不厭其煩的開口，笑對人們的漠視，但是還是無功而返，要麼漠視，要麼不需要，要麼一笑而過，就是沒人要買，白忙活了一天，我已經沒耐性了，太折磨人了，再賣下去說不定整個人會崩潰。
經過昨晚與同學**並分析這幾天的投入，還是決定堅持完最後一天，不能半途而廢。通過與同學交流，更進一步對蘿蔔卡有了更深刻的了解：蘿蔔卡是專門向顧客提供各種優惠卡、折扣卷的一種打折卡，是恆信公司與娛樂、餐飲等百餘家企業合作推出的一項業務。
所以，決定去新街進行推銷，這裡有好多的商家並且消費人群比較多。但仍是碌碌無為，一樣的漠視、不需要、一笑而過，真是太讓人傷心了。
五、收穫與體會
通過這次實訓使我認識到：推銷是一項專門的藝術，需要推銷人員巧妙地融誠信、知識和膽量於一身，需要推銷人員根據具體的環境和顧客群靈活的運用多種推銷技巧來滿足顧客的需求。推銷要以顧客需求為中心、互惠互利、信譽為本、誠信推銷、關心顧客，並信守各項交易條款，按質按量兌現自己的承諾，這樣推銷人員的事業才能順利進行，取得更大成就。
通過這次實訓中的成功與失敗，我認為推銷活動應包括以下環節：資訊搜尋、環境分析 、尋找目標顧客，接近顧客進行推銷、解決推銷過程中的顧客異議以及顧客提出的售後服務問題。對於一位新手，要充分了解相應的環節、技巧、知識，對推銷活動要做好充分的準備，包括知識儲備和心理的準備，以及對協作方面的準備。
兩次講座也讓自己受益匪淺，應該說對於即將就業的我們來說也很及時。大學上了三年，即將對自己以後的道路做出抉擇。雖然，講的還可以，也給了我一些事業方面的啟示，但是我還是決定考研，在有充分的準備後，再步入職場，快速發展。
蘿蔔卡的銷售情況讓自己感觸頗深，同時也很讓自己受傷，原因是經過多日的辛勤付出，費盡唾沫，不斷的策略調正，但還是碌碌無為、一無所獲。我認識到，在推銷過程中語言運用及策略是很重要的，尤其是在於顧客的交流過程中，語言技巧是非常值得注意的，關鍵在於如何通過語言技巧打動客戶、引起顧客興趣、促進顧客的購買，這是非常重要的問題，要引起足夠重視。同時，在進行市場分析過程中，很多理論性的分析，對實際的指導作用有限，要考慮到實際情況的具體展開，考慮各種可能，做出多種預案，以便根據實際情況作出適應性的調整。
體會最深的還是團隊的力量，一人力量畢竟有限，要適當組成目標團體，運用大家的力量實現最終目的。我為在實際銷售過程中沒有充分發揮團隊的力量，而感到遺憾，希望在以後的活動中，能吸取教訓，以便未來以團隊形式展開有效的工作。
總的來說，這次實訓對於自己是一次近乎實際的鍛鍊，使自己發現各方面的不足，深刻理解必要的推銷技巧，鞏固現有的推銷知識，培養自己理論聯絡實際的能力，為以後走向工作崗位打下良好的基礎。這次實訓機會很難得，自己也很珍惜，感謝老師在過程中的投入和指導，謝謝老師！
指導教師成績評閱書
推銷實習報告
一 實習背景 實習對於每乙個大學生來說，都是大學生活裡面必不可少的乙個部分。經過了大一大二對於專業基礎理論知識的學習之後，初步對市場營銷這個專業的整體框架有了乙個大致的了解。這個學期我們又學習了 推銷理論與實務 這門課程，這是一門以實踐為主，理論為輔的課程，學習之後是我們明白我們的學習不能只停留在書...
推銷與談判實習報告
實習報告 系 部 管理系 實習單位 自建團隊 班級 營銷082 學生姓名 學號帶隊教師 時間 2010年 9 月27日到2010 年 9 月 30 日 目錄一 實習任務 1 二 實習形式 實習地點 1 三 實習時間 1 四 實習過程 1 五 實習總結 3 六 個人學習和工作改進計畫 4 七 個人鑑定...
暑期推銷電話卡實習報告
三一文庫 總結報告 實習報告 一 實踐的目的 大學以前我都非常渴望暑假的到來，嚮往自由自在的生活，但那並不是我生命的全部。或許是責任的原因，我不再想讓所謂的自由來主宰我的生活。為了證明我不再是溫室裡的花朵 不再是象牙塔裡的小孩 不再是爸媽的擔憂，我選擇了用實踐來證明我的實力，首次的打工生活拉開了帷幕...