2011級市場營銷專業推銷實習指導書
一、實習基本資訊
實習名稱：推銷實習
實習週數：3周
學分: 3學分
實習性質：必修
先修課程：市場營銷學、消費心理學、商品學、推銷原理與技巧。
責任單位：管理學院市場營銷教研室
二、實習的目的與任務
本次實習的目的：一是鞏固和運用所學的推銷理論和技巧；二是增強對企業和市場的認識及了解；三是鍛鍊學生吃苦耐勞、承受失敗和挫折的能力。通過這次實戰性質的實習，提高學生解決實際推銷問題的能力。
三、實習的內容與要求
（一）內容
1、尋找客戶（蒐集客戶名單；建立客戶檔案；客戶分類管理等）。
2、推銷準備（了解和掌握推銷品的製造過程；原料或結構；效能；優點；利益；質量標準等，準備必要的推銷工具）。
3、推銷實戰（訓練禮儀、開場、洽談、推銷品介紹、異議處理、成
交）。 4、座談、評比。
（二）要求：
1、聽從指導教師的統一安排。
2、嚴格遵守企業規章制度和作息時間。
3、講文明、懂禮貌，著裝整齊，保守企業商業機密。
4、實習中要嚴肅、認真、謙虛、主動。
5、每天實習結束要求填寫「訪談報告表」（見附表）
6、實習結束每人提交乙份實習報告（主要是推銷品及企業的概況、企業的銷售模式或流程、你的實習內容及推銷過程、收穫及感受，要求以上）
四、對實習現場要求
本實習主要是在企業中進行，只要企業有完整的組織機構設定，具備一定的管理水平，其企業類別、性質、規模、沒有限制。
五、時間安排
本次實習的時間：2023年9月16日----2023年10月6日
六、實習的成果要求與成績評定
1、實習結束後每人提交乙份推銷實習報告，要求以上，內容包括：推銷品及企業的概況、企業的銷售模式或工作流程、你的實習內容及推銷過程、收穫及感受。實習報告要求列印。
2、實習周記每週乙份，共三份。
3、實習鑑定乙份，要求有實習企業的評語和公章。
4、實習安全協議乙份。
5、實習期間的訪談報告表。
成績評定結合實習期間的工作態度及表現（10分）、出勤（10分）、訪談報告（10分）、實習報告的質量（60分）、業績和企業鑑定（10分）綜合評定，成績實行五級分制：優、良、中、及格、不及格。
七、指導教師
李冰萬平李朝春
現代推銷學實踐》指導書 大綱
2011版 許劍雄編 景德鎮陶瓷學院工商學院市場營銷教研室 二 一一年九月 現代推銷學實踐指導書 根據教學計畫安排，市場營銷專業學生在學完 現代推銷學 等課程之後，進行推銷方法和技能實習。為使學生明確實習的目的 任務和要求，特制定本指導書。一 推銷實踐的目的與任務 1 通過對推銷各環節實踐的操作，使...
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