●第五小組
一、 推銷過程（包括階段性程序控制表、推銷實際情況）
（一） 推銷內容：
臨近平安夜、聖誕節，學生會互相送蘋果來祝願對方一生平平安安，所以，我們小組一次為本次推銷的主題，向在校的大學生銷售蘋果。
並為蘋果取了名字，叫做a5蘋果。它的含義有以下幾點：我們是第五小組，主要銷售蘋果，apple 5--蘋果5--紀念賈伯斯，買不到蘋果牌的同學可以買我們的a5蘋果來滿足自己的心願；a5，諧音「愛我」，口號：
「如果愛我，就為我買a5蘋果」。
（1）採購過程：
①採購時間:2023年12月22日星期三
②採購地點：七里溝（水溝），宣武市場（包裝）
③採購人員：a.包裝組：張軒、狄亞玲、王文傑
b.蘋果組：楊帆、鄭漢芸、董豔鳳、俞歡歡、陸曉傑、馬彥力、楊帆六人
④集中地點：學九樓下
⑤採購成果：第一組採購了三箱蘋果，20個橙子，第二組採購了180個包裝紙，50個包裝盒，180個拉花，10頂聖誕帽，8盒蠟燭。其中，聖誕帽和蠟燭是當做禮物送給那些購買水果數量多的顧客。
（二） 宣傳過程：
（1）在人人網上發布銷售資訊：
例如：（a5）愛我就買我吧，聖誕節了，你收到ta的「愛我」蘋果嗎？
（2）張貼海報：簡單製作的a4的小宣傳單，貼在宿舍樓下，貼上蘋果的圖案，吸引同學注意。
（三）包裝過程：
（1）組織安排
①12月22日中午，大家集體包裝，包裝完了一箱蘋果；
②12月23日晚上，由三位女生包裝30個蘋果和所有的橙子並由男生派送出。
③12月24日下午，女生包裝，男生負責派送
（2）推銷方式：
①學九展示，試賣（練練手）
②採用訂貨、送貨上門
（四）推銷過程：
①23日，大家就開始聯絡顧客了，通過打**的方式預訂，當晚就已經預訂了一大半；
②23日下午，有兩個班級向我們分別預訂了30個蘋果和35個橙子，並要求立刻送貨，我們為他們分別贈送了聖誕帽和蠟燭；
③從23日到24日下午，詳細根據訂單送貨，有六十個送出，零零總總又售出了一部分水果，這就不詳細介紹了；
④24日晚上8時，剩餘的水果都已售出。
二.經驗教訓
（一）總結：
經過了這次推銷實戰，讓我們第五組的每位成員都了解推銷過程，並針對這些過程演練了一遍，更加深刻地理解推銷過程並不是那麼容易。我們組員團結一致，最終取得了勝利，讓大家都明白了團隊精神的重要性。對待顧客要有耐心恆心，面對困難不退縮。
我們團隊根據市場小型的市場分析，對大致市場進行粗略的分析，得出簡單的結論，在這個蒐集資訊的過程中，我們思考怎樣降低成本，並且保質保量，得到更多的貨源。外賣使我們熟悉的方式，並得到很多宅男宅女的青睞，而我們利用這點為「懶」人，需要心意的（保密的人），不太方便的人，提供最好的途徑。實踐證明，我們是對的。
加油，我們的a5蘋果，來年再戰輝煌。（詳見個人小結）
（二）教訓：
（1）資訊核對：面對困難要團結一致，有顧客預訂了蘋果，送貨的時候又反悔，要不就退貨，要不就是**不合理，幸好這樣的事情就發生一起，我們一定要做好資訊的核對再進行實施，讓組織安排順利進行做好充分的準備。
（2）**規定：**要合理，要在顧客的接受範圍，也要有盈利。針對顧客的問題、需求和渴望，提出解決方案，同時塑造自己產品的價值，也就是蘋果的價值及其需求。
（3）資訊收集：我們了解做事之前要把相關方面的資料收集整理，了解市場動態，關注消費者的需求及訴求，使得我們所銷售的產品——也就是水果，符合大學生在平安夜的需求；其次，要勝不驕，敗不餒，不向困難妥協，用集體的智慧型化解當前的困難，決定自己命運的還是自己。
（4）搭配合適：在整個過程中，我們由於水果和包裝數量的配對不和諧，又去進貨一次，正值聖誕前一天，成本上公升0.1-0.
3元不等，導致一部分的損失，我們在之前做的一些明細沒有很好的覆蓋這些小細節，紙盒的蘋果銷量明顯沒有預期的好，這是我們所忽略的地方。浪費了人力和物力。好在損失不是很大。
下次活動一定要想好。
二、 財務報告
成本1（水果）
成本2（包裝及禮物）
銷售額（p代表蘋果，o代表橙子）
備註：因為蘋果的種類和銷售的人員不同，水果的**不定，也就不就水果的賣價單列乙個表
淨利潤表單位：元
三、 其他
（一）結算：無剩餘水果，其中乙個蘋果損壞，沒有賣出。
銷售額為757元，成本總額為496元，淨利潤為261元，平均每個人淨賺29元。
（二）打算：第五小組決定用這筆錢在實訓完全結束時小聚一次。
（三）備註:由於涉及個人隱私我們只是公布在作業中，傳上網路，版權必究。
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