bb霜，是blemish balm的簡稱，具有遮瑕、隔離、粉底、調整膚色、防曬、細緻毛孔、修復受損臉部的肌膚，迅速美白，實現「裸妝美女」等神奇功效，因而備受廣大女性朋友的喜愛，成為時下人手的一支「魔力棒」。
不過正是由於這場旋風，導致不同廠家的產品紛繁複雜，面對這麼多不同型別的bb霜產品，很多人都不知道如何選擇最適合自己的，相信很多女士，男士都十分關心這個問題。面對這樣乙個廣闊而有缺陷的市場，就給我們化妝品營銷營造了乙個廣闊的天地。本營銷策劃書主要從採購、陳列、推廣活動和銷售四個方面來進行闡述。
一：採購
要想做乙個全面、現代、科學的bb霜營銷企業，就要對各款產品進行對比，分析，確保產品能夠滿足市場需求。它的主要分類如下：
按照功效來分：保濕透氣，美白，滋潤，遮瑕，隔離，提亮膚色，補水，防曬，收縮毛孔，抗氧化；
按照產地來分：南韓bb霜(missha、skin79、dr.jart等），國產bb霜（pba、美麗加芬，韓束等），其餘牌子（美寶蓮、蘭蔻、雅詩蘭黛等）
要想滿足市場需求就需求，就需要對不同功效的bb霜都有採購。目前市場上賣的最火爆的bb霜品牌多數來自南韓，而同一品牌產品根據不同的功效都有不同功效的系列產品,例如來自南韓的missha時尚的旗下bb霜產品就有：missha南韓完美抗皺bb霜、missh男士bb霜、missh魅惑素面魅力修容bb霜等。
來自南韓的bb霜品牌主要有：oseque、夢妝、蘭芝、愛麗、vov、 tonymory、enprani、謎尚、sin79、the face shop、hanskin、dr.jart、思膚親skinfood、韓思親hanskin、菲詩小鋪、露韓飾lohashill、夢妝mamonde等。
國產的bb霜品牌主要有：pba、美麗加芬，韓束、自然堂、丹姿、靜佳、beely、歐詩漫、凡茜、伊貝詩、shills、美加淨等
其他的bb霜品牌主要有：美寶蓮、蘭蔻、雅詩蘭黛、露華濃、嬌蘭、阿瑪尼、香奈兒、資生堂、嬌韵詩、倩碧、迪奧等。
充足的貨源是採購的基礎，有了它我們就可以全面的來全面的開展產品的營銷活動。
二：陳列
正確的商品陳列可以引起消費者的購買慾，進而促使其完成購買行為。但所有的陳列又不可違背消費者的心理活動特點，所以連鎖店在做商品陳列的時候就必須遵循一些基本原則，這裡介紹六個基本原則：可獲利、陳列點、吸引力、商品搭配、一目了然、清潔衛生六個方面。
a獲利原則
1、陳列必須確實有助於增加店面的銷售。
2、將店鋪最好的陳列位置用於主推產品的銷售。
3、要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。
4、不停地更新門店商品陳列對獲利的幫助。
b 陳列點原則
1、好的陳列點： 迎著主要**方向牆面與視線登高的貨架位置（以及以此視點為中心的輻射兩側各65度角所覆蓋的陳列面）、主通道的展台、收銀台旁的展台等都是較好的陳列點。
2、**陳列點：迎門的展台、長牆面陳列的尾部區域、兩個主通道之間的展台等。
3、不好的陳列點：倉庫（或工作間）出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等都不利於商品的擺設。
c吸引力原則
1、充分將現有商品集中擺放以凸顯氣勢。
2、陳列時將本品牌產品的風格和利益點充分展示出來。
3、配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。
4、對特惠推廣品可以運用不規則的陳列法，可以加強**優待的意味。
d商品搭配原則
1、商品陳列在於幫助銷售，所以陳列時要充分考慮商品之間的搭配。
2、在做搭配時應充分運用關聯銷售，注意商品的組合優化。
3、為了配合顧客追求新意的習慣，在搭配設計時要製造出讓顧客常看常新的效果，也就是說應當定期對組合陳列做出適當的調整，體現新意。
e一目了然原則
1、商品陳列位置符合顧客的購買習慣，對推銷區和**區的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達的意思。
2、陳列的商品要使顧客容易看見，遵循前低後高的原則。
3 商品要正面或稍微傾斜面向顧客，使顧客能看清楚。
f清潔衛生原則
衛生對商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔淨的商品使顧客有賞心悅目的感覺，而不潔淨的商品則讓顧客產生陳舊、品質差、檔次低的感覺。因此連鎖門店一定要做好商品及貨櫃、貨架的清理、清掃工作，及時更換衛生狀況差的商品。
三推廣活動
1.廣告宣傳
宣傳手冊電視廣告展台等
2.買就送
折扣銷售送些小禮品
3.**活動
對一次性消費滿多少元的顧客，讓他們進行**，獎品可是是化妝品以為的產品。如：廚房餐具、洗漱用品、床單被褥等。
4.特殊節日銷售
周年店慶三八節五一節母親節季度活動七夕節等。
四銷售如何做好化妝品的銷售工作呢？這就要求作為銷售人員的我們，一點要想顧客之所想，急顧客之所急，做到真正的換位思考，摸透顧客的心理，這樣才會讓我們的銷售工作做的更好。
1.對產品的準備階段：
真正熟悉公司產品規格、包裝、**、**、效能、定位、賣點，做到爛熟於胸。
2.對自己的準備階段：
形象要求：給人一種專業、親切、柔和、端莊、整潔、優雅等美好感覺，整體上給人一種舒服並值得信賴的感覺。同時還應口齒清楚，語言委婉動聽。
自信：具有絕對的自信心，用行述言來表達就是「銷售等於銷售你的自信」。自信**於**？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的專業知識，對產品效能、使用方式等專業知識瞭如指掌。
真誠：你的語言、行為、眼神及肢體語言都必須傳遞給顧客一種真誠的感覺。
主動：要主動為顧客服務，為顧客考慮等，而且思維敏捷，通過細心觀察顧客的一切細節，來了解顧客需要什麼？
熱情：盡量保持親切大方的微笑，態度熱情，服務周到體貼。
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