時間：2010-05-10**：作者：秩名
前言葡萄酒是中國的朝陽企業，隨著人們消費水平的提高和對餬口品質的尋求，對葡萄酒的飲用越來越多。對於葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費的富貴家族的獨享物。這個之外，葡萄酒還有保健美.
前言葡萄酒是中國的朝陽企業，隨著人們消費水平的提高和對餬口品質的尋求，對葡萄酒的飲用越來越多。對於葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費的富貴家族的獨享物。這個之外，葡萄酒還有保健美容效果。
近幾年，隨著人們對葡萄酒認識的提高，葡萄酒的銷售額也逐漸增加，並且越來越多的企業涉足該領域，在中國，葡萄酒尚不是主流的飲用酒水，但其發展空間與遠景是不可揆度的。
目錄一、葡萄酒消費市場概況及闡發
二、煙台市場的葡萄酒酒營銷情況
三、"琥琴葡萄酒"swot闡發
四、"琥琴葡萄酒"品牌營銷推廣計謀
1、產品定位
2、品牌名稱
三、廣告語暨傳播正題
四、銷售物件
5、市場方針
6、包裝計謀
7、**計謀
八、銷售渠道
9、銷售計謀
10、廣告計謀
一、葡萄酒消費市場概況及闡發
1、巨集觀環境闡發：
?雖然世界葡萄酒業每年增加速率不到1%，中國葡萄酒每年增加速率卻超過10%。因此，我國的葡萄酒工業有著偉大的成長空間和良好的市場遠景。
據預先推測，如按發展中國度平均水平計算，2023年我國葡萄酒需求量將達96.6萬噸。按最近四年平均年增加10%的速率計算，到2023年我國葡萄酒產量將達63萬噸。
仍有33.6萬噸市場豁口。固然，作為朝陽財產，葡萄酒工業發展潛力偉大。
2、微觀環境闡發：
?市場集中度高，在中國葡萄酒市場上，張裕、長城、王朝三大品牌資產合計約為中國葡萄酒行業的40%，銷售收入合計約為中國葡萄酒行業的60%，佔據了中國葡萄酒市場的一半山河。
?二線品牌表現出壯大活氣，發展方式靈活，仙山45家出產企業近100多個葡萄酒品牌幾乎都定位在中低端，以經銷**、oem貼牌、代加工、定標、原酒銷售等靈活多樣的形式，競爭十分激烈。
三、消費情況調查：
在所有的調盤問卷中，我們抽樣50份舉行闡發。這此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30歲，收入水平均處於中高等，下面我們對問卷調查詳細研究闡發如下：
1)消費者對葡萄酒的認知調查：
?問卷中對葡萄酒沒完解的人數為25人，佔總調查的50%，基本了解葡萄酒的人數為24人，佔總調查的48%，僅有1人對葡萄酒非常了解，此中男性對葡萄酒的了解也高於女孩對葡萄酒的了解。通過這個問題我們可以看出，大眾對葡萄酒的了解較少，
2)消費者對保健葡萄酒的態度調查：
?調查中大眾對葡萄酒有很大的好奇心，但願從以下方方面面了解葡萄酒。調查結果顯示：
想了解葡萄酒效用的佔52%，其次是葡萄酒文化佔32%，再次就是葡萄就釀製佔26%，葡萄的採摘過程佔最小比例，僅10%。
3)消費者購買路子調查：
?在酒店、高等餐館當場消費的54%，大可能是中低檔葡萄酒；在闤闠、超級市場購買的佔34%，逢年過節居多，而且大部分屬中高等葡萄酒。
4)消費者**承受能力：
?大部分認為一瓶葡萄酒市場購買**在25--40元之間比較合理，佔總調查數的60%，60元擺布的佔26%，100元以上的佔12%。
5)消費者購買念頭：
?葡萄酒的口感是影響大眾購買葡萄酒的首要因素，佔44%；其次是康健有營養佔42%；再次是品牌，佔38%；再有就是**，佔30%；最後是品質保證，佔24%。
6)消費情況調查總結：
?大部分人現在還沒完解葡萄酒，如果有時機了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，對葡萄酒的飲用頻率也比較低，購買中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。對產品的了解，主如果超級市場(市肆)的**，從**上了解比較少。
女士養顏保健酒照舊比較受歡迎的，認為能承受患上起的合理**在40--60元/瓶。
四、市場時機闡發：
?隨著休閒餬口方式的逐漸普及，女士飲酒的人不斷增多，出產商陸續推出女士專用酒。但目前對女士酒尚無乙個明確的定義，只是指它的酒精含量低。
從2023年起酒飲品呈現了進一步細化的趨向。酒飲品從傳統的種類上分有白酒、beer、葡萄酒、果酒及保健酒，這種劃分法是按照製酒原料和工藝的不同。如今，酒類市場又進一步舉行細化，以不同的消費人群為物件，將酒分為商務用酒、女士用酒、男士用酒等。
但市場上的女士用酒依然未幾。
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