2015《談判技巧》期末考試題（100分）一、單選題
1溝通過程中一般有多少比例的溝通是不成功的a、0.3
b、0.5
c、0.7
d、0.9
我的答案：c
2**的原則不包括
a、嚴肅
b、明白
c、不附加任何條件
d、可以有一定的浮動
我的答案：d
32023年鐵礦石談判共分為幾個階段
a、1.0
b、2.0
c、3.0
d、4.0
我的答案：d
4柯達（中國）股份****中柯達控股多少
a、0.2
b、0.3
c、0.7
d、0.8
我的答案：d
5全國emba和mba在哪所學校首開
a、中國政法大學
b、上海財經大學
c、中國科學技術大學
d、中國人民大學
我的答案：d
6在談判中，當我方處於不利地位時，讓步一般採用哪種方式a、一步到位式
b、等額式
c、加價式
d、大幅度遞減式
我的答案：d
7溝通的渠道共有幾個
a、1.0
b、2.0
c、3.0
d、4.0
我的答案：d
8下列不屬於溝通渠道的是
a、眼神
b、書寫
c、語言敘述
d、肢體語言
我的答案：a
9下列哪個階段不屬於談判階段的四段論中的階段a、開局階段
b、**階段
c、還價階段
d、簽約階段
我的答案：d
10中國最早的羽絨品牌是什麼
a、雅鹿
b、梅玲
c、天鵝
d、波斯頓
我的答案：c
11溝通一般共有幾個層次
a、1.0
b、2.0
c、3.0
d、4.0
我的答案：d
12繼葉爾欽後的下一位**是誰
a、赫魯雪夫
b、戈巴契夫
c、梅德韋傑夫
d、普京
我的答案：d
13在哪一年鐵礦石的**急轉直下
a、2002.0
b、2005.0
c、2008.0
d、2009.0
我的答案：d
14徐州工程機械集團****（以下簡稱徐工）在中國製造業500強中排第幾位
a、10.0
b、73.0
c、151.0
d、173.0
我的答案：b
15在九十年代，中國感光行業的支柱企業共有幾家a、3.0
b、4.0
c、7.0
d、11.0
我的答案：c
16蘇聯是在哪一年成立的
a、1911.0
b、1915.0
c、1917.0
d、1920.0
我的答案：c
17下列哪種汽車品牌不是賓士公司旗下的
a、邁**
b、**art
c、amg
d、polo
我的答案：d
18在美國決定永久自由**關係方案的是哪個部門a、參議院
b、**
c、副**
d、國會
我的答案：d
19mba是屬於什麼學位
a、學士
b、碩士
c、博士
d、博士後
我的答案：b
20下列哪項是永久正常**關係的英文縮寫
a、pntr
b、ptnr
c、pnrt
d、rtnp
我的答案：a
21語言敘述大多是按照下列哪種方式進行
a、一對一
b、一對二
c、一對三
d、一對多
我的答案：a
22學生案例-魔獸之爭講述了談判過程中哪一階段的工作a、後期
b、中期
c、前期
d、整過過程
我的答案：c
23在談判的八段論中第二階段是什麼
a、準備階段
b、確認程式階段
c、搜尋資訊階段
d、**階段
我的答案：b
24在鐵礦石傳統談判機制的原則中不包括
a、實行多不多談判方式
b、被動接受原則
c、議價
d、談量
我的答案：d
25美元的貶值導致鐵礦石的**發生什麼樣的變化a、**
b、下降
c、不變
d、兩者沒有關係
我的答案：a
26美國**柯林頓是哪個黨派的
a、共和黨
b、社會黨
c、民主黨
d、共產黨
我的答案：c
27柯達在九八年收購了中國幾家感光企業
a、1.0
b、3.0
c、4.0
d、7.0
我的答案：b
28談判的結果是（）
a、利益
b、機會
c、金錢
d、權利
我的答案：b
29下列不屬於談判中翻譯的作用的是
a、正式場合需要翻譯
b、為自己贏得思考問題的時間
c、獲得觀察對方反應的時間
d、可以逃避對方的問題
我的答案：d
30下列不屬於克萊斯勒特點的是
a、產品質量較高
b、生產成本低
c、市值較高
d、經營範圍僅限於北美
我的答案：c
31中國**最清廉的時代是
a、南宋
b、北宋
c、唐朝
d、現今
我的答案：b
32多發行貨幣會導致利率發生什麼變化
a、上公升
b、下降
c、不變
d、難以預料
我的答案：b
33哇哈哈集團建立於哪一年
a、1977.0
b、1987.0
c、1997.0
d、2007.0
我的答案：b
34下列不是談判組組員素質要求的是
a、基本品格和覺悟
b、個人氣質佳
c、主動精神
d、個性獨特
我的答案：d
35以下不是談判的技巧的是
a、學會拒絕
b、建立滿意感
c、多用自己熟悉的方言
d、多用反問句
我的答案：c
36囚徒兩難的案例中最好的結果是
a、都不坦白
b、乙個坦白乙個抗拒
c、都坦白
d、沒有最好的結果
我的答案：a
37一對一談判的物件不包括
a、老客戶
b、老產品
c、小範圍
d、大金額
我的答案：d
38ea成立於哪一年
a、1980.0
b、1982.0
c、1986.0
d、1988.0
我的答案：b
39國美電器是誰創辦的
a、黃光裕
b、宗慶后
c、馬雲
d、史玉柱
我的答案：a
40下列不屬於集體談判的好處的是
a、知識互補
b、經驗交叉
c、益於保密
d、集思廣益
我的答案：c
41下列哪個學院不屬於professional範圍的a、商學院
b、工學院
c、經濟學院
d、醫學院
我的答案：c
42greet hofstede提出文化具有幾個維度a、2.0
b、3.0
c、4.0
d、5.0
我的答案：d
43裴學德在做柯達ceo之前曾是哪個公司的ceoa、諾基亞
b、蘋果
c、摩托羅拉
d、富士
我的答案：c
44普通集體談判組的規模一般是幾人
a、1.0
b、2.0
c、3.0
d、4.0
我的答案：d
45談判組內的相互支援不包括
a、適當誇大介紹本組組員
b、口頭上的支援
c、從內心的認同
d、姿態上的贊同
我的答案：c
46小組討論的內容不包括
a、重複教師上課內容
b、尋找與商務談判有關的案例
c、講述***
d、碳交易
我的答案：d
47談判組組長個人素質最重要的一點是
a、善於傾聽
b、善於與人交往
c、邏輯思維清楚，抓住重點
d、商務財務背景
我的答案：c
48談判階段的八段論中最後乙個階段是什麼
a、調整階段
b、收尾階段
c、還價階段
d、簽約階段
我的答案：d
49網易在九城暗示**權被奪內部郵件**後的第幾天正式宣布獲得魔獸世界在中國的**權
a、4.0
b、3.0
c、2.0
d、1.0
我的答案：d
50下列哪種談判策略是指在談判過程中，大的方案已經定下來，可以要求一些小的要求
a、開小會
b、收官法
c、聲東擊西
d、談判公升格
我的答案：b
二、判斷題
1書寫與影象大多是一對一
我的答案：×
2**階段就是提出產品的**
我的答案：×
3日式**也稱為釣魚工程
我的答案：√
4日式**不受法律條文的約束
我的答案：√
5談判過程中需要一直盯著對方的眼睛才能顯示出真誠我的答案：×
6在國外，商科博士畢業後主要從事企業管理工作我的答案：×
7美元匯率還是持續走高
我的答案：×
8iphone手機的簡訊功能強於其他品牌的智慧型手機我的答案：×
9中國人做事遵循的原則是先合法後合情合理
我的答案：×
10三一重工並沒有在徐工凱雷談判過程中製造**壓力我的答案：×
11在國際**中所有的階段都會涉及到談判
我的答案：×
12談判開局時可以談一些以往的共同的生活趣事我的答案：√
13中國是花炮之鄉
我的答案：√
14程式性事務組員應該主動些
我的答案：√
15開局策略中不涉及談判的實質內容
我的答案：√
16在談判中不能散布假訊息
我的答案：×
17正式場合需要翻譯
我的答案：√
18大型談判要分專題進行
我的答案：√
19一對一談判的缺點是不利於意見的集中和談判組的管理我的答案：×
20簽訂長協價是有風險的
我的答案：√
21做記錄並不能顯示出對發言者的尊重
我的答案：×
22戴姆勒-賓士和克萊斯勒兩公司的互補性強於競爭性我的答案：√
23溝通是讓對方知道同意你的意圖
我的答案：×
24朱鎔基被認為是中國政治界最沒有經濟頭腦的人我的答案：×
25凱雷投資公司不屬於產業投資公司
我的答案：√
26在談判開局中一般不能誇大對方在以往的愉快合作中的作用我的答案：×
27乙個公司85%的利潤來自於重要的15%客戶我的答案：√
28談判中沒有妥協
我的答案：×
29官商結合是違反法律法規的
我的答案：×
30柯達談判成功的原因可以總結為天時人和但是沒有地利我的答案：×
31在談判的開局中可以提一些對方的不良嗜好，以打壓對方的氣焰我的答案：×
32在談判中一定不能叫錯對方的名字
我的答案：√
3385%的成功集中在5%的人身上
我的答案：×
34囚徒兩難屬於博弈學的內容
我的答案：√
35中國的鋼存量比美國多
我的答案：×
36合同和確認書中合同具備全部的法律條文
我的答案：√
37建立合作關係要在嚴肅的氛圍中進行
我的答案：×
38正式合同和確認書是不同的
我的答案：√
39在談判過程中不一定是雙方有需求時才能碰到一起我的答案：×
40密西根州立大學設有bba
我的答案：√
41徐工是民營企業
我的答案：×
42誠信中誠是偏向於內在的，而信是偏向於外在的我的答案：√
43談判中需要換位思考
我的答案：√
44一般情況是大談大開局，小談小開局
我的答案：×
45中國人更擅長於縱向談判
我的答案：×
46談判組組員的年齡應該不少過60歲
我的答案：×
47國美的第一大股東是陳曉陣營
我的答案：×
48歐洲所有國家對汽車的行駛速度都是有限制的我的答案：×
49企業生存中戰略布局最重要
我的答案：√
50俄羅斯的市場改革和中國的市場改革是不一樣的我的答案：√
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