▲nlp基本技巧——親和感[先跟後帶]
親和感技巧，也跟先跟後帶技巧。下面內容是網友嘻嘻哈哈閱讀《構建心靈寬頻網--nlp超級溝通技巧》而做的讀書筆記。 良好人際關係，是成功極重要的一環；而親和感，就是和別人打成一片，令人感到如自己人，有共鳴共振之感。
親和感就如別人肚內一條蟲，知道別人的感覺和思維。 如何達致人際關際的親和感呢？這亦離不開模仿，就是模仿別人的行為表現，就像一對熱戀的情人，穿的、講的、吃的、玩的都完全一樣，當你能模仿對方的聲音和肢體語言時，對方馬上會開始對你產生好感，因你以他的立場和他交往，而非以自我的標準去與人相處。
與陌生人相交，欲解讀對方，可嘗試將他們分類為視覺型、聽覺型及感覺型。聽覺型是講話速度稍慢，聲音較小，甚至不看對方。感覺型的人講話斷斷續續，速度慢。
而視覺型的人則相反，講話快且急，從喉嚨呼吸。因此，你可以將他解碼，模仿他人的頻道。專家發現，人際溝通，文字佔7%，聲音佔38%，身體動作及表情佔55%，所以要親和感就要模仿別人的肢體語言及聲調(共佔93%)，就能短時間達到效果。
曾有位心理輔導員面對乙個大叫大吵的小孩，傾談多次也無效，最後輔導員學小孩大叫大鬧，小孩突然安靜了，慢慢將自己內心世界說出來，小孩覺得輔導員了解自己，大家彼此親和了。模仿卓越，可由信念、策略及親和感入手，信念需積極、正面，如一幅幅燦爛奪目的圖畫，策略就是做同樣的事情達到同樣的結果，採取目標的步驟得到同樣的結果。親和感是人際關係的溝通技巧所在，當你能模仿對方的聲音、動作時，對方馬上會對你生好感。
大家由現在起，不妨找一位你身邊最成功的人物，模仿他的信念、策略及親和感，假以時日，你必有所成。第一部分：親和關係親和是一種"協調、一致或親近的關係"。
在人際關係、溝通甚至在整個生命中，親和感的獲得都是乙個很重要的事情，沒有親和感，生命就沒有價值。要想獲得溝通物件的親和感，你必須先進入他們的世界，了解他們是如何處理資訊，如何與世界發生聯絡的，因為他們是分成三種形式的（nlp的劃分）。達到親和最有力的方法是呼應，呼應就是配合別人的行為、經驗、情感和信念達成一致的過程，在這一過程中，溝通者有意識的向別人傳遞了相似的資訊，從而引導別人的經驗達到新的世界。
呼應的好處：你可以進入別人的身體和心靈，擁有與別人類似的經驗。第一章：
親和關係和親和感親和感告訴我們：同極相吸。人們喜歡那些象他們自己的人。
我們對相似的東西產生的反應多於對
不同東西的反應。親和感，是無障礙溝通的基礎，擁有親和感，是成功溝通的前提。沒有親和感，我們只能看見自己的觀點――而把對與錯、責備與羞恥、缺陷與內疚強加到別人身上。
當我們的行為一致時――當我們的視覺、聽覺和觸覺都一致時，我們人際關係的結果就會是親和的。第二章：親和感表象系統在生活中，我們完全依賴五官來認知現實的世界。
所以，我們的經驗就是我們眼睛所看、耳朵所聽、觸覺所感以及內在感受的總和。當然，還包含某種程度的味覺和嗅覺。這些感官混合在一起，創造出屬於我們自己的真實架構。
表象：把外在世界的資訊編譯成我們大腦可以理解的方式。表象系統：
我們創造經驗的感官通道。表象系統：視覺型＝影象、意象聽覺型＝聲音、語調觸覺型＝觸控、感覺主要表象系統：
我們個人比較偏愛的表象系統。在表象型別中，最主要的生理特徵是眼睛的解毒線索。我們的呼吸模式是和我們的心靈狀態相通的。
語音、語調、語速體形：它是我們長期實用某種行為特質的結果。●視覺型溝通者呼吸模式：
呼吸經常止於胸腔的上半部，而且和淺薄。當你問他乙個會刺激他產生畫面的問題時，他在擷取回答你的問題所需要的畫面時，他瞬間會停止呼吸。視覺型的人會在答案的畫面中看見他自己，當新的畫面開始產生時，他才會重新開始呼吸。
若你有經驗，你甚至會發現，在他們擷取這些意象時，臉上甚至會失去一些光彩，直到他們完成畫面掃瞄。聲音：有富有表情的聲音，通常是熱切的，以一種緊湊的聲音說話，有時候很急切。
擷取畫面是，容易出現高音調，瀏覽畫面時，語速很快。經常使用手勢。肌肉組織：
通常為瘦弱型。中等身材，可能過瘦或過胖。當他們接觸到畫面時，身體會緊張；當他們想事情的時候，可能會摩擦自己的脖子。
當他們擷取畫面時，腹部和肩部的肌肉容易緊張。當要充分表達時，視覺型的人常常指著他們自己的眼睛，或是自己的面前。我們很容易聽見他們說：
"我不了解你"，指著他們的眼睛。眼睛解讀線索：當在思考時，視覺型的人往往向左上或右上看，而且停留在那個位置上的時間比其他型別的人要長。
但不一定總是如此。請問：能詳細說明眼睛解讀線索嗎？
視覺型的人佔了大多數，但是某種意義上來說，他們最難以了解。因為他們很有活力，所以常被以為驕傲自大。由於他們思考過程比較特別，因此他們也不是很有耐心。
視覺型的人很少因為不順意的事情，造成情緒混亂很久。視覺型的人是好的人際關係者，但是另外兩個型別的人卻不容易和他溝通。語
語言:視覺型的人會說一些說法：（口頭上處理字、詞也是高度視覺化的）這對我清楚。
我明白你的意思。你可以想像嗎？我想要有更樂觀的前景。
讓我們把焦點對準這一點。當我這樣看時，我有了完全不同的觀點。語言和表象的相關性很高，我們傾向於使用與我們想法密切相關的語言。
也就是說，如果我們是視覺型的，那麼我們的語言也是視覺型的。視覺型的人最大的弱點：容易固執，容易堅守自己的觀點。
●聽覺型溝通者很少，只佔總人口的２０％左右。對聲音非常敏感，容易被細微的聲音所干擾。對消防車和救護車的聲音是他們的大敵。
和他們交談，不要粗聲大氣，纖細、親和、有韻律，是進入他們內在世界的密碼。聽覺型對改變很慎重，可以說是深思熟慮，當他們走路時，他們非常流暢的移動著，他們欣賞優雅的姿態。他們幾乎和會每個有好口才的人建立親和感。
呼吸風格：非常有規律、有節奏。會用到整個橫隔膜或整個胸腔。
回憶上次假期時，呼吸為緩慢悠長。描述愉快的經歷時，呼吸會更有規律。如果你仔細聽，你就能加入到他們中。
聲音：對聲音的控制能力極強。說話時一點也不急促，語速適當。
他們會隨著他們所聽見的聲音，來調整他們的音調。這是聽覺型最明顯的特徵。聽覺型的人口語水平比較高，語速適中，平穩，順暢。
肌肉組織：沒有典型的體形。可以通過姿勢的解讀線索來清楚的辨識他們，特別是他們的手勢。
當他們要求你解釋某些事情時，有時，他們會指著自己的耳朵，這是觸覺型和視覺型都不會做的。另乙個明顯的姿勢是聽覺型的人在要求對方："你可以再說一遍嗎？
"時，手會放在耳朵上，做成杯狀。眼睛解讀線索：我們很好解讀他們的眼睛線索。
當我們問他們問題的時候，他們的眼睛會從一邊移到另一邊。這時，他們要不是在想過去的經驗，就是在想象能使他們愉快的聲音。特殊的眼睛線索：
當他們注視左下角時，他們正在進行內在的對話。聽覺型的人可以很好的棒演協調者和調停人的角色。他們可能是很好的聽眾。
他們對談話的回想有神奇的能力。他會從幾百個不同的角度看問題。他們有隨時和別人分享見解的渴望，他們是忠誠的朋友。
語言：所採用語言，和他們的思考過程相一致。如：
告訴我你覺得如何？我們談談好嗎？留心可能發生的事。
這聽起來象是真的。聽覺型的人天生喜歡**，取悅他們的好方法之一就是帶他們去聽真正好的**會。耳語是聽覺型感官的解鎖密碼。
最重要的一點是，要讓你生命中的聽覺型要有機會有時間聽你說話。因為他們是內省者，在你要求他們回應之前，讓他們
有時間與自己的內在對話。●觸覺型溝通者他們比其他型別的人更渴望被了解、被接受，渴望有人觸控他們的內心的感受。你的快樂、悲傷、哀愁、幸福和狂喜，觸覺型的人都能夠完整的感受。
他們喜歡談話，喜歡觸控。呼吸風格：當你和某人談話是，他非常專注於你所術的話，呼吸非常緩慢而深沉，多數情況下可能就是觸覺型的。
他們傾向於呼吸深入胃部或橫隔膜，呼吸很深，呼吸有韻律。當他們沉浸在思想所經驗到的感受裡時，他們的呼吸就會跟著改變。他們習慣於這樣呼吸，我們可以藉著判斷。
你還可以問一些需要他再次呈現感受的問題，這樣，你可以刺激他表現出他的呼吸模式。例：你對另一半的感覺如何？
你曾經愛過嗎？如果他是典型的觸覺型，遲早會拉長呼吸，並把呼吸推到腹部上來。聲音：
觸覺型的傾向於使用低沉的語調。另一方面，這些人傾向於緩慢的說話，並且在說話當中，有很長的沉默。肌肉型別：
典型：瘦長結實。他們會去從事滿足他們觸覺需求的工作：
如體力勞動、工藝、運動。他比其他兩個型別的人要更結實，更強壯。眼睛解讀方式：
當他們接觸到他們的觸覺表象系統時，他們的眼睛只有一種動作，多數情況下，向右下方注視。觸覺型的人有非常勇敢的靈魂，他們會不惜代價維護他們的名譽，他們和踏實，而且可以展現出很持久的力量。觸覺型的人在經由自己的感受證實之前，不會採取立場。
觸覺型的人不在乎看起來或聽起來是怎麼樣，他們在乎的是他們的感受如何。觸覺型的人最大的弱點是他們無法很快的排除他們的負面感覺。語言：
觸覺型的人使用語言和觸覺有關係。例如：我本能的感覺。
我感受得到那種氛圍。讓我們來處理一下。我無法把握你說的要點。
要接觸觸覺型的心，大部分要透過他們的感覺，他有很大的同情心，而且，會透過感覺來解決你的問題。
NLP溝通模式培訓,NLP溝通技巧案例
nlp魔力溝通主講 陳錦鴻 nlp企業應用實戰導師 民營企業業績提公升教練 福建博后教育校長 華商管理簽約講師 仝博諮詢簽約講師 華夏nlp商學院創始人 課程大綱 1 溝通前 要看的清 2 溝通中 要說的明 3 溝通後 要有效果 4 職場常見溝通實戰 一 溝通前 要看的清 角色認知 1 框架內能否能...
建立親和力的技巧和方法
1 情緒同步 情緒同步是指你能快速進入客戶的內心世界，能夠從對方的觀點 立場看事情 聽事情 感受事情 感受事情，或體會事情。做到情緒同步最重要的是 設身處地 這4個字。很多人會覺得聽了許多遍，但是你是不是真能設身處地地站在對方的立場來聽事情 看事情 感受事情呢？許多銷售員都知道，每天都要保持活力，要...
NLP對於狀態及情緒管理技巧運用
nlp之狀態及情緒管理 第一節 狀態管理 有乙個好的狀態才能發揮高效的工作效率，nlp裡有emba身體狀態調整，複製卓越，能量注入法等技巧讓我們達到乙個巔峰的狀態去高效地完成每一件事。當我們在生活中不斷的度過一些經歷和體驗的時候,我們也就在持續的改變和進入不同的狀態。只是對大多數人而言，這些狀態的改...