此外，食慾不好、胃腸功能差、便秘、哮喘、失眠、健忘、早衰、免疫力低下等也是老年人的常見病，產品功效訴求上一般也要予以兼顧，但相比之下，這些都是小恙，只能作為功效訴求的補充和豐富，其中任何一種都不足以作為主打，信不信由您。
第三，產品概念一定要強。
功效那麼神，沒有強大的概念支撐怎麼行？招呼顧客來參會，沒有概念講什麼？
大凡保健品不外乎這麼三大類，一是營養補充劑，如維生素、鈣之類；二是中草藥，如人參、枸杞、靈芝、蟲草、苦瓜、苦蕎之類；三是現代高科技產品，如核酸、肽和功能紡織品「睡眠系統」之類。
要做會議營銷，第一類首先要放棄，因為功效既不夠神，概念也不夠強。第二類有些可以做，但概念上不免要往現代生物高科技上靠，往往是先講幾個古今中外的傳奇故事，再杜撰幾個什麼因子，最後加上高科技超臨界萃取之類，大談原料只有死路一條。
第三類是天生適合做會議營銷的尤物。講核酸，借整個分子生物學撐腰，拿人類基因組計畫說事，概念之強大空前絕後，想不成功都難！講功能紡織品「睡眠系統」，更是集磁療、遠紅外、奈米技術等現代高科技於一身，不買也得讓你掂量。
蜂膠的概念相對較強，是界於第二類和第三類之間的乙個特殊品種，也是會議營銷做得比較成功的一種，靈芝、蟲草雖然也很神奇，但概念貧乏，所以比蜂膠低了乙個層次。
第四，產品定價一定要高。
如果你認為老年人沒有購買力，那你可錯了；如果你認為東西便宜些，購買的顧客一定就多（購買率高），你更是大錯而特錯。東西便宜了，顧客怎麼能信服你在上面講的功效和概念？**定低了，銷售人員的收入怎麼保證？
他們推銷的激情又從**來？
那麼多高的價位才算合適？筆者在此強烈建議，下要保底，保健食品乙個月用量不能低於300元；上不封頂，要視其他四要素的分值而定。如功能紡織品睡眠系統之類「50年不變」的寶貝，總要5000元一套或更貴才好賣。
第五，產品包裝一定要大。
產品包裝要精美，或用藍、銀灰等冷色顯示高科技、**值，或取紅、黃、橙等暖色傳遞親和力和喜慶感，關鍵是包裝一定要大。一瓶裝180粒，外加乙個小木塊樣子的小紙盒，賣240元，絕對不如把它分成三瓶，一瓶60粒，做成乙個寬寬扁扁的大盒子，賣480元，不信你試試。
包裝大，還有乙個意思，就是乙個包裝的用量要大。如果是保健食品，乙個包裝起碼要夠兩個月的服用量，起推最少是半年的服用量。
如果是功能紡織品之類，最少要夠用50年不壞才好。
什麼樣的產品適合做會議營銷？這「準、神、強、高、大」五字真言可謂不二法門。不信你自己挨個考察一遍，那些幫會議營銷老闆日進斗金的產品，哪個不是五項全能的高手？
筆者曾觀摩過一家知名公司，不諳五字真言而試水會議營銷，產品一大堆，有補維生素的，有補鈣的，還有補膳食纖維的，人群定位不「準」，什麼人都需要；功效訴求不「神」，不是用來解決要命的大問題的；概念不「強」，不過是些對人體健康有益的普通營養素而已；**不「高」，一盒幾十元到百餘元；包裝不「大」，褲兜就能塞下，用量十天半個月。結果可想而知，一場活動下來，銷售不過幾百元。
以上所舉是適合會議營銷的主流產品，還有一些產品，以其**病症明確、療效立竿見影、適合現場演示、現場試用體驗或使用者現身說法等特點（如**骨病的產品和一些健身器械）而分得會議營銷的杯羹。
如果您是一位想做會議營銷的老闆，建議您先想好，您的產品適合做會議營銷嗎？
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