﹑市場分析
上海曹楊建築粘合劑廠成立於2023年，是預混合物乾粉砂漿的專業生產商，本廠集科研、開發、生產、銷售、服務於一體，在我國的乾粉領域裡起步較早、規模較大、品種較齊全，其生產技術和產品品質均得到國際先進水平。申泰—亞洲特種建築乾粉優勢**商。建廠二十多年來，我們的產品行銷全國三十多個省、市、自治區，部分產品已出口到東歐、美國、非洲、朝鮮、蒙古、貝南及東南亞地區，而且在上海許多重要和重大工程中均獲得成功的應用。
隨著建築業的發展和對建築材料質量不斷增高的要求，我們公司一直嚴把質量關，並且與時俱進，研製開發出一批批符合市場需求的高質量產品！但是，近年來，南京中環國際廣場、哈爾濱經緯360度雙子星大廈、濟南奧體中心、北京央視新址附屬文化中心、上海膠州教師公寓、瀋陽皇朝萬鑫大廈等相繼發生建築外保溫材料火災，造成嚴重人員**和財產損失，建築易燃可燃外保溫材料已成為一類新的火災隱患，由此引發的火災已呈多發勢頭。這一件件血的事實不得不引發我們的深思，為此國家接連制定頒布了《民用建築外保溫系統及外牆裝飾防火暫行規定》。
這對我們來說是乙個挑戰（因為它對我們提出了更高的要求，我們需要時時警惕，在產品質量上嚴把質量關。）；同時它對我們來說更是乙個機遇（面對「群雄紛爭」的保溫材料市場，只有與時俱進，不斷有新突破，才能在激烈的市場競爭中嶄露頭角，立於不敗之地）。
高質量的產品是得以贏得市場的前提和保障，對於公司的產品我深信不疑，所以身為銷售部的我肩上的擔子和壓力重於泰山！如果說公司給予我們高質量的產品，而我們卻沒有為它贏得一定的市場，那麼這就是銷售部的失職和無能。就目前的保溫材料需求市場來看，市場需求量非常大（最主要原因是國家強行規定使用；還有一方面就是它使用方便且大大縮短了工期）。
我們幾乎可以說只要有施工的場所在，就需要建築材料，那麼需要建築材料的場所就有我們產品的占有率。但是，如此多的乾粉建材和保溫材料廠家，用哪一家的產品是使用者的權利，那麼怎樣讓他們選擇我們的產品則是銷售部的第一要務。從目前的供給市場來看，同行業的生產銷售廠家也數不勝數（上海埃羅佛保溫材料公司、介休市新源環保建材****等都是大型上市公司），就合肥本地來看（合肥晶碧塗料工程****、合肥金剛保溫材料****、北京索利特新型建築材料****、上海索貝建築材料****等也是屈指可數）。
面對如此大的市場和如此激烈的競爭，我覺得在合肥市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌（產品）影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
、工作規劃
根據以上情況在本年度主要抓幾項工作
銷售方式，就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。當然，首先產品的質量優勢和**優勢是基礎，試問誰不鍾情於物美價廉的產品！當產品有了質量和**優勢作保證，我們的底氣才會更加充足，我們的切入點才會更加精準。
其次，要跟房地產商打交道，得建立一定的社交關係基礎，及時獲取資訊非常重要，如果**要建新樓盤了就提前跟著建築商或開發商，認識時間長了，那麼公司產品占有市場的把握就會更大。最後，如果要開發更廣闊的市場，那麼不妨可以跑設計院去了解最新最前沿的工程資訊，通過一層層摸索，找到關鍵人物，多與之交流溝通，再加上質量和**優勢，就更容易占領市場主動權。
客戶開發和管理，就是對已開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們增加購買量提高銷售；對潛在客戶怎樣進行跟進。結合自己的產品特點和優勢，仔細選擇客戶，挑選出適合我們的客戶群。我認為產品特點和優勢是吸引新客戶的最大亮點，而客戶願意與我們接觸，無外乎幾種情況：
1、我們的產品是新開發的，客戶需要增加這樣的新產品，產品本身對客戶很有吸引力；2、客戶對原來的**商不滿意，而我們正好有同類產品可提供；3、客戶對保溫產品的需求量增加，原來的**商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要增加新的**商；4、我們的產品正好是客戶在國外進口的，而我們的質量相同甚至更好，**上具有明顯的競爭優勢。所以我們在選擇客戶上應該選擇「門當戶對」的使用者，不能好高騖遠。對於已經開發的客戶，我們公司也會提供建築工地現場服務和技術支援，每時每刻為客戶提供及時服務，確保將高效的新技術實施於建築工地。
因此，我們的高質量產品與技術服務將時刻為新老客戶服務。
銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計畫作用所在。
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務根據市場具體情況進行分解。只有給自己定下具體制定目標，才能迫使自己在壓力下完成既定目標甚至更多。
團隊建設、團隊管理、團隊培訓。大海航行靠舵手，銷售部門是企業通向市場過程中至關重要的一環，銷售人員把產品推向市場，讓產品最終體現出價值，又從市場中拿來資訊回饋給企業，他們是離市場最近的人。然而，如何才能保證銷售隊伍的高質、高效？
如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業去開疆拓土？最關鍵應該是業務員的業務素質，而如何去選擇業務員呢？綜合素質是考察業務員的標準。
我們一般看他的業績、語言表達能力、個人的氣質、文化修養等等，如果這個人素質高，業務精，當然是最好的選擇。但是人無完人，因此選擇業務員的時候，我認為評判的標準中最關鍵的一點就是看他的業績。業績也是乙個人綜合素質的體現。
如果打分的話，業績這一欄我認為應該佔到60%以上的比重。構建好的銷售團隊，要培養銷售人員的責任心。銷售人員必須和公司的奮鬥目標一致，雖然每個人都不一樣，但是只要有共同的目標，相同的見解和想法，那麼這個銷售團隊就有了核心，也就能擰成一股繩。
我們經常召開一些小團體會議，交流思想和意見，激發銷售人員達到公司銷售目標的責任心，鼓勵大家團結起來，共同奮鬥，通過這些小會議把這些思想慢慢滲透到大家的頭腦中。同時要不定期組織員工培訓學習，給員工充充電，從而更好的適應市場競爭的需要。好的銷售團隊都有非常強的向心力，我們就是要把這個向心力激發出來，讓銷售人員圍著公司這個"心"而努力工作，進而在工作中提高自身的素養。
那麼，如何才能更好地激勵業務員從而形成乙個團隊呢？我認為一要廣開言路。業務員們對市場的看法，對公司的看法都是非常有代表性的，應廣開言路，認真傾聽他們的呼聲，進行有選擇地採納，然後相應地進行表揚和鼓勵。
這樣讓他們感覺到體現了自己的價值，對他們的精神是一種推動。二是獎勵承諾要及時兌現。其實替業務員們想想：
在市場上辛辛苦苦地工作，不過是相信公司能夠兌現承諾，給予他們實現銷售目標後可以得到的東西：或是提公升或是獎勵。如果企業在這時候沒有及時兌現，那會給業務員的心理造成很大的影響。
不僅會認為企業沒有信譽而對企業喪失信心，還有可能會導致對公司的不滿而跳槽到對手的公司。
以上是我個人的一點愚見和看法，考慮不周到也不完善，請領導多多指教。銷售
計畫方案
報告申泰節能科技發展****
銷售部 ：程浩
2011 年 5 月 10 日
哈佛家園銷售方案銷售方案及銷售計畫
2 銷售人員分組針對周遍縣市進行dm單發放，策劃配合行銷主題。3 執行 銷售 活動。6月份銷售計畫 6月份預計完成銷售額500萬 銷售策略 1 通過 以老帶新 活動。老客戶介紹新客戶成交者，返還老客戶300元超市購物券。2 銷售人員分組針對周遍縣市進行dm單發放，策劃配合行銷主題。3 舉辦主題營銷活...
銷售工作計畫方案
根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計畫 一 市場分析空調市場連續幾年的 戰逐步啟動了。二 市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷進步以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx...
銷售分析報告
金虹大廈十一銷售分析報告 一 周同期銷售比資料 綜上所述 2014年銷售於2013年銷售同期比下滑100萬，下滑比率38.6 二 外因分析 1 外因環境分析 2011年伊始，純傳統百貨商店企業為市場消費群的消費習慣需求，及市場競爭要求，逐漸在經營的形式和規模上發生著變化，比較明顯的如，經營面積規模增...