2023年我剛畢業時，工作處境很差，每月只拿800元。經歷一段時間的煎熬後，我調整了自己，不計任何回報地拼命工作，不過三年，我就做到了實質上的銷售經理，年薪四五十萬。28歲正當我的打工事業如日中天時，我辭職創辦了自己的公司。
也算小有成就吧。我把我的成功經驗寫出來與大家分享。
要懂得蟄伏
公司那年準備提拔乙個銷售經理，公司90%的人都認為應該是我，之前我已經是銷售經理助理，因為銷售經理生病一年了，我其實全權負責銷售經理的職責，所以我自己也自然地認為那個位置應該是我的，但是後來領導從別的部門調了乙個從來沒有做過銷售的老資格來坐了這個位置，當時聽到這個訊息，我也很難接受，第乙個反應就是走人。
那天晚上，我很鬱悶地跟老婆說了這個事情，我老婆說，你26歲實際上就已經完成了人家38歲才能完成的事情，你為什麼還不知足呢？
然後她又說，我希望我的老公離開乙個地方的時候，應該是所有的人都覺得這個地方已經不能再容納我老公了，而不是因為無法接納乙個不算那麼殘酷的現實而離開的。這點小挫折都忍受不了，可能到別的地方也一樣會離開，會做不好的。
我堅持了下來，並且全力配合我的新領導，跟她建立了很好的個人關係，許多人都覺得我應該牴觸她才是，把業績做砸點，讓領導知道誰才是真正能幹的人。但是，我卻不這麼覺得，要讓乙個人認同你，未必一定要死要活地跟人家說，我多能幹多能幹，而只需要拿實際行動就可以了。其實同在乙個公司，誰做得多，誰做得少，誰能幹，誰不能幹，領導都看在眼裡，許多時候，領導們安排要顧及的東西很多，並不是你能幹了，就一定要給你這個位置，他不安排你，總有他的原因，我們要做的就是繼續完善我們自己，等待我們自己的機會，這可以認為是蟄伏。
之後，我跟新領導合作得很愉快，她後來晉公升前跟我談過一次話，她說，領導讓她過來當我們經理的時候，也是很掙扎，很怕我會有反應，不過領導說，他也不想讓我公升得太快，怕我為難，26歲當經理，領導幾十號人，第一壓力會很大，第二會有對我不利的閒話出來，所以，也是這個原因，還是把她從別的部門調過來了。過來後，最怕我會不配合她，她說她對銷售這塊真的是什麼都不懂，如果我不配合，肯定做不好事情。我笑著說，我從來沒有計較過這些，我的一切都是領導給的，如果不是領導把我從幾百個人裡面選中，然後細心栽培我，我怎麼可能有今天呢？
到最後，我很動感情地對她和自己說，哪怕領導讓我上刀山，下火海，我都願意。許多人可能覺得我這是拍馬屁才說的話，不過我自己知道，我說的是真的，如果不是領導，我現在必然是一無所有。
有段時間，我自己開玩笑說，我畢業時就帶了幾件衣服，一床被子，剩下的幾百萬的房子，幾十萬的車子，都是領導給的。領導後來可能從她嘴裡知道我說的這句話，給我發了個訊息說，這輩子沒有交幾個朋友，我算其中乙個。
不要有功利心
其實不要有功利心在現在的大學生中最缺乏。看看我們的大學生是怎麼過來的，大一進去，就開始關心討論怎麼樣才好找工作，還想著怎麼入黨，怎麼加入學生會，而不是真正想怎樣才能多學點東西，怎樣才能完善自己。
乙個有功利心的人往往會很浮躁，浮躁的人往往等待不起，如同挖井一般，這裡挖挖，那裡挖挖，最後到**也挖不出水。工作也是一樣，好不容易工作了兩年，因為等待不了，就又換個地方，又要重新開始。乙個人要做的事情是不斷地積累積累再積累，積累夠了，自然就有你兌現價值的那一天。
我們要做的首先是沉住氣，學會等待，其次是要抓住機會。有很多時候我們需要等待，需要耐得住寂寞，等待屬於你的那一刻。
沒有功利心，還表現在做事情上不急功近利，許多人領導在的時候，拼命表現，領導不在的時候就當什麼都不管，所以，往往會被領導一時看重，但是因為沒有民意表示，所以會很難為大家所接受。到最後其實也很難混得下去，為什麼呢？
其實領導有時候要顧及的也很多，譬如當我要用乙個人的時候，如果他表現得好，那可以說是我有眼光，但是如果他做不好呢？那就是我的責任了。所以，我也需要大家一起跟我分擔責任，我就會去詢問別人的意見，來最終決定。
而乙個有功利心的人，是很難為大家共同接受的。
功利心，有時候還表現在牆頭草上，見人說人話，見鬼說鬼話，領導需要的是乙個能辦事情的人，而不是隨身附和的應聲蟲。現在很多領導，尤其是業務型的領導，他需要你給他的是建議，而太有功利心的人會導致在考慮問題的時候很短視，重視個人利益、短期利益，無法形成太長期的看法，最終也很難有所成就。
要肯幹 以我的經驗，我自己為什麼會比同一期進公司的人會成功一點，就是因為我比別人叫得動。領導乙個**，我無論幾點，都會第一時間趕到，後來做領導了，我其實很能明白這個感受的。領導其實也是人，也需要有人幫助他處理各種問題，譬如孩子上學了，臨時沒人接送，他又不好意思公開招標，也不想讓別人知道，那怎麼辦，他總要叫自己信得過的人去幫一下他，叫得多了，他也不好意思，總會想辦法報答一下你，如果你能力再稍微優秀點，自然就是你的了。
我自己的感覺也很深刻，我其實很不喜歡叫別人幫我去做事情的，不過很多時候，真的忙不過來，我就會順手叫個人說，哎，誰，誰，幫我去趟**。這個時候，所有的人都會看著我，如果那個人不理我，我會很沒有面子。所以，一般情況也是，如果叫乙個人去做點什麼事情，一次不行，兩次不行的話，基本上，我再也不會去叫他做事情了。
而事實上，如果當乙個人被人看死，尤其是被領導看死的話，他基本上就沒有前途了，至少在我這裡是這樣的。
要謙卑 我不希望自己的部下是個趾高氣揚、狐假虎威的人，這樣的人目中無人，損害他自己的同時，還會把領導也給一起損害了，讓人覺得他的領導是個不會用人的人。位置越高，你可能得罪的人就越多，什麼事情都會成為把柄。你可以在業務上大膽設想，但是在做人上，千萬要謙卑，而且越謙卑，越顯示你的氣度，越能形成你的個人魅力。
那些一旦新官上任，就開始意氣奮發、趾高氣揚地發表各種論調的人，很難會有長期的可持續性。
許多大學生進來面試的時候，我問問題，他們都會覺得自信滿滿，覺得自己這個可以幹，那個可以幹，其實我倒真的很希望要幾個說自己不行的人，為什麼？其實，大學生問問自己，你們真能幹這個幹那個嗎？大學只是給我們一種開闊的眼界，讓你認識到更為廣闊的天地。
所以在面試的時候，說自己什麼都可以做的人，往往會讓我覺得很虛無，至少是不謙虛的。
應屆畢業生太過老練和咄咄逼人，其實也未必是什麼好事情，至少是對我而言。其實大學生最好的優勢在於他是一張白紙，他可以是很美好的一張畫，但是關鍵是看誰來帶，而太過老練的大學生，其實已經不是一張白紙了，他或許會短時間內對你有很大幫助，但是最終他成為不了你想要的那個人。乙個已經有大量社會實踐，同時又有很多想法，或者說沾染了許多社會習氣的人，很難成為領導們的首選。
大凡領導其實都很喜歡選擇乙個和自己性格脾氣對路的人，然後慢慢雕琢乙個跟自己思想基本一致的人，而這個過程，只有白紙才可以實現，大多數領導都覺得不缺人，缺少的是合適的人，每個領導都為找不到合適的人苦惱，他們如果能找到合適的喜歡的人，花費點心思打磨都是很樂意很值得的。
責任編輯：劉三平
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