2023年上半年工作總結
及下半年主要工作任務
2023年是「十二五」規劃的起始年，也是全面推動「捲菸上水平」、培育「532」、「461」知名品牌的關鍵年。上半年，營銷中心緊緊圍繞市局（公司）黨組年初制定的工作部署，按照品牌發展要有新定位、市場營銷模式要有新發展、網路執行要有新標準、創優活動要有新進展的「四新」要求，始終堅持建設好一流捲菸銷售網路的目標, 以大力培育「532」、「461」知名品牌為主線，以全面推進市場營銷上水平為主題，以發揮基礎作用為出發點和引領作用為著力點，不斷加強工商深度協同，逐步開展精準營銷，繼續深化網路建設，全面提公升現代營銷水平，為***菸草可持續發展發揮了積極的推動作用。
一、主要工作回顧
（一）經濟指標完成情況
上半年，緊緊圍繞「捲菸上水平」的基本方針和戰略任務，加大對市場的分析和研究，密切關注市場發展變化，把控市場能力進一步提高，同時，「532」、「461」知名品牌政策導向作用進一步顯現，引領重點品牌穩健發展，促進捲菸市場總體呈現「銷量平穩增長、結構快速提公升、重點品牌增勢強勁，市場執行狀態平穩」的良好局面。
上半年，捲菸銷售43,620箱，完成上半年計畫43,400箱的100.51%，實現年計畫85,000箱的51.32%，同比41,457箱增加2,163箱增幅5.
22%。其中：低檔煙銷售9,774箱，完成上半年計畫9,650箱的101.
28%，實現年計畫17,010箱的56.73%，同比12403箱下降2629箱降幅21.20%。
捲菸銷售收入71,824萬元，同比增加15,421萬元，增漲27%，超全省平均水平2個百分點；單箱銷售收入16,466元，同比增加2,861元，增漲21%，超全省平均水平2個百分點。
一類煙銷售3,513箱，佔總銷比重8%，同比增加了1,129箱，增漲47%，比重提高2個百分點；二類煙銷售2,288箱，佔總銷比重5%，同比增加了953箱，增漲71%，比重提高2個百分點；三類煙銷售14,958箱，佔總銷比重34%，同比增加了5,993箱，增漲67%，比重提高12個百分點；四類煙銷售13,087箱，佔總銷比重30%，同比減少3,283箱，降低20%，比重下降9個百分點；低檔煙銷售計畫9,650箱，實際銷售9,774箱，完成年度低檔煙銷售計畫的57%，佔總銷比重22%，同比減少了2,629箱，降低21%，比重下降8個百分點。
重點品牌***號檔案公布29個品牌名單)實現銷售29,586箱，同比增加6,358箱，增漲27%，佔總銷比重68%，同比增加12個百分點。行業銷量前15位知名品牌實現銷售16,854箱，同比增加5,265箱，增漲45%，佔總銷比重39%，比重同比增加11個百分點。行業銷售收入前15位知名品牌實現銷售收入50,325萬元，同比增加15,140萬元，增漲43%，佔總銷售收入比重70%，比重同比增加8個百分點。
低焦油品牌（盒標8mg/支及以下捲菸）銷量6578箱同比1932箱增加4646箱，增幅240.48%。
培育品牌：7匹狼（通系列）品牌銷售149箱，超上半年計畫130箱的114.62%，完成年度培育目標280箱的53.
21%；貴菸品牌銷售102箱，同比57箱增加45箱，增幅78.95%；黃鶴樓品牌銷售764箱，同比478箱增加286箱，增幅59.83%。
（二）以新定位推進品牌發展上水平。堅持把品牌發展作為第一要務，全面提公升落實品牌發展規劃、營造市場環境和引領品牌發展的水平，充分發揮營銷主體的基礎和引領作用。
1深化工商協同營銷，努力推進工商深度協同。
（1）、詳細制定品牌發展規劃
一是完善品牌發展規劃。根據國家局「532」「461」品牌發展戰略和省局品牌發展規劃，重新制定***地區品牌發展規劃，規範工商雙方責任，明確了品類管理與品牌發展主要措施與方法，完善品類管理與品牌培育的組織體系，同時以知名品牌為核心，加速了品牌整合，保持品牌的適度競爭。
a整合現有品牌，提高品牌集中度
根據品牌發展規劃，逐步縮減品牌規格數量。在同價位區間內整合發展潛力小、影響力低、美譽度低的規格，其中包括不適合繼續發展的七匹狼（紅）、七匹狼（福道）；價位較低且發展潛力小的鑽石（硬藍）、都寶（純正九號）、紅旗渠（銀河之光）等；結構較高但動銷率較差的長白山（天韻）、人民大會堂（本香）；同品牌且價位相同的紅塔山（軟世紀）、七匹狼（古田）、黃山（硬一品）等。逐步提高同價位捲菸集中度，為重點品牌捲菸發展讓出空間。
上半年，捲菸在銷規格控制在100個之內。
b根據品牌發展要求，確定各價位主銷規格
品牌發展規劃對規格按價位劃分為10個級別，以重點品牌名錄為框架，以市場表現和未來發展趨勢為依據，確定各價位主銷規格、輔銷規格、發展規格。確定了主要規格有400元/條以上價位的中華；200元/條價位的玉溪、芙蓉王、雲煙；150元/條價位的黃鶴樓；120元/條的利群、人民大會堂；100元/條價位的紅塔山、長白山、紅河；70元/條價位的紅塔山、七匹狼、白沙；50元/條價位的紅河、七匹狼、長白山。上半年，主要規格銷售佔總銷的56.
85%c結合***市場情況，確定知名品牌發展目標
結合「532」「461」品牌發展規劃，對知名品牌發展目標進行合理設定，推動了上半年知名品牌市場覆蓋率達到80%以上、上櫃率達到近40%。
二是完善重點品牌培育規劃。根據2023年重點品牌培育目標制定品牌培育規劃，以品牌自身特徵為出發點，以市場需求為導向，積極開展適合***市場的重點品牌培育工作，加速重點品牌在***市場的扎根速度。2023年重點培育「7匹狼」（通系列）、「黃鶴樓」、「貴菸」三個品牌，上半年，分別制定三個品牌培育方案，5月初對「7匹狼」（通系列）品牌培育方案進行修改並完善。
一是進一步規劃市場布局。根據「7匹狼」（通系列）第一季度市場表現，重新確定各市場的數量規模，針對***、東港市場銷售結構高、數量大、上櫃率高的特點，以及***、東港零售客戶業態、商圈型別、捲菸銷量、經營結構、周邊消費群體、品牌展示和推介能力等指標，結合「7匹狼」（通系列）的產品特性，確定以點帶面的布局策略，在整體不限戶不限量的投放策略下，選取重點商圈的重點客戶進行精準維護。針對鳳城、寬甸農網客戶較多、銷量低、上櫃率低的特點，持續開展全面鋪貨策略。
重新確定市場權重，結合一季度市場銷售情況，各市場部對本地市場不同區域賦予不同的發展權重，依次確定核心區域、潛力區域。二是進一步完善市場營銷策略，根據第一季度「通系列」銷售情況及全年培育目標，各市場部重新確定培育目標及培育策略，***、東港以消費者拉動為主要營銷策略，加強對社會高階目標消費群體的宣傳，贏得消費者的好感和信賴，鳳城、寬甸以深入鋪貨為主要營銷策略，通過進一步提高上櫃率，發現並吸引新的潛在消費者，拓寬品牌忠誠度。各市場部均要培養一批忠誠的捲菸零售客戶和消費者，滿足消費者需求，實現「7匹狼」（通系列）品牌可持續發展戰略。
三是進一步營造良好市場氛圍。對重點零售客戶發放品吸菸、宣傳海報、煙模、x展架等終端陳列工具，通過終端陳列和客戶宣傳向消費者傳遞7匹狼「通系列」資訊，為提高7匹狼「通系列」的認知度進行市場準備。上半年召開工商協同7匹狼「通系列」品牌培訓會議二次，召開工商零7匹狼「通系列」品牌培訓會議八次，7匹狼「通系列」品牌超上半年計畫53.
21%，「黃鶴樓」和「貴菸」品牌均達到歷史最高點。
三是完善品類規劃。重新制定品類規劃，設定品類寬度，實施品類管理，通過與工業企業協商確定各品類內品牌定位，根據不同的定位實施不同的營銷策略，避免同品類內品牌的惡性競爭，通過對品類和品牌的資源配置，有效放大捲菸市場資源。同時由於低價位捲菸的減少，在品類管理中計畫加入城鄉因素，於城鎮著力開展需求引導工作，於鄉村開展著力需求滿足工作，儘量減少捲菸結構提公升過快對市場造成的衝擊。
（2）持續深化工商協同營銷
一是要進一步理清新形勢下工商企業在品牌培育上的分工和協作關係，明確各自的工作任務、工作內容和具體要求。形成標準的規範性檔案,發揮工商營銷合力，為培育知名品牌奠定良好基礎。
二是加強精準營銷。年初，根據省局相關要求，制定了精準營銷方案，並針對零售價400元以上中華與七品狼的2個規格開展了精準營銷工作，按照「精確資訊、精準投放、精細管理、精實服務」的總體要求，以品牌為載體，以終端為焦點，以「三維五率」為工具，通過精確資訊、精準投放、精細服務，努力保持「全覆蓋、動平衡、不斷貨、不積壓、不波動」的品牌發展態勢，提高對市場趨勢性變化的**能力。上半年，中華品牌的**準確率達到了95%，選點客戶覆蓋率達到了100%，客戶綜合動銷率達到60%。
七匹狼（通仙）的**準確率達到了95%，選點客戶覆蓋率達到100%，客戶動銷率達到了40%，成長率達到了60%。
（三）、以新模式推進市場營銷上水平。準確把握現代流通的本質要求，全面推動「三個體系」建設、加強「二網」建設、農網建設和營銷隊伍建設水平。
1、推進「三個體系」建設。
一是進一步完善消費者調查體系，分別建立消費者營銷服務體系和營銷管理體系。建設與消費者的資訊溝通渠道，加強銷售渠道管理，及時把握消費趨勢及變化特點，為營銷決策提供依據。通過調研著重加強市場容量、結構、消費趨勢及變化特點的研究。
2023年二季度開展一次消費者調研，著重調查一季度捲菸銷售對市場的衝擊情況，為下一步營銷策略的調整、全年銷售目標的制定提供依據。
二是完善市場資訊監測體系。市場資訊監測工作以核心客戶群為代表，重點做好社會庫存、市場零售**資訊的採集、監測和分析工作，增強市場調控的預見性，全方位地對市場上存在的問題進行科學分析與診斷。上半年主要開展：
一是科學採集市場資訊。突出資訊採集的規範性和採集資料的可靠性。嚴格按照要求，規範採集標準、採集時間和採集過程，提公升資訊採集的規範性和時效性，提高資訊採集工作的質量和效率。
通過資訊採集完成率、採集準確率、錄入準確率等指針對客戶經理進行監督，以提高客戶經理採集資料的準確性和可靠性。二是加強資訊的全面分析和有效利用。突出採集資訊的實用性，對捲菸銷量、**、庫存等資訊進行認真分析，及時了解貨源供需情況、捲菸動銷情況，為組織貨源、精準投放提供可靠的資訊支援，為巨集觀調控和捲菸營銷工作提供更有力的資訊支撐。
三是進一步加強資訊員隊伍建設。首先，強化培訓，優化客戶經理資訊員隊伍知識結構，提高資訊隊伍的綜合技能。其次，建立和完善資訊工作考核激勵機制，不斷提高資訊隊伍活力，保障資訊工作質量。
再次，保持資訊人員與資訊點的相於穩定。在人員調崗優先選擇有能力承擔規定職責的人員進行接替，並辦好交接手續；資訊點變更篩選同等引數的零售店進行替換。通過以上工作的開展，推動市場資訊監測工作始終保持全省前列，如遇系統除錯、公升級、樣本引數測試等一直被省局列為試點單位。
三是進一步完善需求**體系，繼續開展捲菸月度、半年度、年度需求**，加強層級**、綜合**和協同**，使**真實反映市場需求情況，為下一步做好171元（含稅調撥價）以上品牌的精準營銷做好準備。
2、加強「二網」建設
一是穩步推進網上訂貨工作。網上訂貨是網上營銷的基礎，是實現現代營銷的必然要求，網上訂貨現已成為營銷主要訂貨模式，上半年網上訂貨率達到64.40%，實現網上訂貨戶5578戶，其中：
城鎮2990戶，佔城鎮總戶數比重83.19%；農村2588戶，佔農村總戶數比重51.08%。
具體做法：一是根據網上訂貨推廣方案，按步開展每一階段工作。二要加大宣傳和培訓力度，通過體驗營銷的手段，讓零售客戶親身得到感受，激發零售客戶主動參與網上訂貨，完善網上訂貨工作的手續，穩步擴大網上訂貨比例。
三是對無電腦的客戶，建立以工商銀行儲蓄網點形式、利用農網工作站和菸葉收購站等渠道，配備專用電腦指定專人進行服務指導，為零售戶提供網訂的便利條件。
菸草公司2023年上半年工作總結
半年來，在各級領導的關心幫助下，在各位同事的密切配合下，自己能夠遵守公司各項規章制度，積極主動地履行各項工作職責，較好地完成各項工作任務。現將工作中的體會總結如下 一 注重理論學習，打牢思想基礎 我深知在市場經濟條件下，只有不斷深入學習，才能逐步提高個人思想素質，因此，對自身學習和自我教育不敢有絲毫...
菸草公司上半年工作總結
一是綜合經濟效益大幅增長。上半年，全省銷售捲菸640.14億支 128.03萬箱 完成年度計畫的52.04 同比增長1.53 6月末捲菸庫存51.38億支 10.28萬箱 同比減少2.31億支 0.46萬箱 銷售菸葉6.61萬噸 132.29萬擔 同比減少6643噸 13.29萬擔 6月末菸葉庫存2...
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