創新營銷方法·拓展市場渠道·構建**體系
——上海永優生物科技****（參展方案）
一、前言：
為了更好的提高銷售渠道建設，迅速開啟市場占有率，促進公司更快更好的發展，拓展公司的品牌形象，我公司決定於2023年3月8日參加上海新國際博覽中心舉辦的「第十六屆國際食品新增劑和配料展覽暨第二十二屆全國食品新增劑生產應用技術展示會」。屆時請全體同仁共同努力，抱著積極進取的工作精神，嚴謹的工作作風，在本次展會參展過程中，團結一致，共同完成展會的各項工作。
二、參展時間：2023年3月28日-2023年3月30日 （其中3月27日為會前會，應提前三天安排布展工作）
三、參展地點：中國·上海世博展覽館
四、參展人員：張總、劉總、王強、肖芳、何耀民、吳葉
五、參展背景分析：
"國際食品新增劑和配料展覽會展覽會"(簡稱"fic"),是全球食品新增劑和配料行業規模最大的專業展覽會之一，更是亞洲規模最大的同類專業展覽會。
1、大會分析：
專業性： 大會邀請了食品新增劑和配料行業的專家，進行現場的專題討論會，根據當前國際形勢進行具體分析與指導，讓更多的相關企業得到最新資訊。
品牌性： fic是全球食品新增劑和配料行業規模最大的專業展覽會之一。
權威性：展覽會經由國際展覽業協會(ufi)經過國際認證，已躋身全球領先食品新增劑之列，更是亞洲規模最大的同類專業展覽會
國際性：全世界共有上千家參展企業參展，國際及國內知名食品新增劑和配料企業均參加本展會。
2、參展商構成：食品新增劑和配料生產商、分銷商等
3、與會者分析：
a、競爭對手；
b、**；
c、世界各地渠道商；
d、其他單位及人員；
五、參展目的：
1.渠道拓展；
現有渠道分析：
借全國各地渠道商匯集於此的機會，開拓永優渠道銷售，進行全國範圍內渠道的建立和產品推廣。
渠道特點：
1） 本次大會匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點，可以很好的拓展全國**機構；
2） 與會者基本上屬於食品新增劑生產應用技術行業，具備很高的行業性，招商物件十分明確；
3） 產品的優勢性：本次參展目的為「創新營銷方法·拓展市場渠道·構建**體系」，其中營銷方式中，永優生物具有先進的工藝優勢的特點，採用國際專利分離技術，是其他相同行業所不具備的先進技術，在市場中具有相當的優勢，有助於渠道的拓展；
2.終端客戶拓展；
在會上爭取獲取100張有價值的客戶名片和相關資料，與15家已與我們建立意向關係的客戶會面，而發展各地**商是我們的最終目的。
3.產品推向市場的造勢和推廣；
此次大會，公司不遺餘力的推出產品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產品市場，通過此次大會，可以很好的將產品品牌進行市場推廣，為以後的渠道拓展預熱。
4.對市場的資訊動態、國家政策、市場需求的深度把握。
本次大會是行業大盛會，資訊匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手資訊，更能了解到市場最新動態，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求，對在會上所獲得的客戶資訊有專人負責追蹤。（王強、老何負責）
六、參展安排：
展前：a：展台準備：
1，參展主題的確定 ：創新營銷方法·拓展市場渠道·構建**體系
2，展位的確定；（蔣崢嶸負責）
3，展位的布置：kt板噴繪貼上，展桌展示產品，簡單客戶接待區布置。（肖芳、吳葉負責）
b：**商邀請及策略：
1，由何耀民提前通過傳送邀請函的方法約好意向**商或客戶參加展會，並在展會前三天統計名單；
2，可以準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給**商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的乙份禮品。（行政部、銷售部）
3，可以製作印有公司標誌和名稱及銷售**的小記事本現場派發給各目標參展商。（行政部、銷售部）
4， 提前一天召開會前會，邀請到來的客戶參加，會前會內容：介紹公司（張總負責）、介紹產品（劉副總負責）、介紹市場政策（王強負責）、參觀工廠、聚餐（蔣總負責）、參觀工廠（蔣總負責）地點：公司會議室。
展中：產品**活動：
a，**政策的實施，當場簽訂**合作的**商給予一定的優惠（待確定）
b，當場簽訂的**商可以按條件獲得相應的獎勵政策（待確定）；
展後：1，**商和終端客戶的追蹤跟進。
2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的**商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面拍成錄影，進行形象整合再包裝。
參展物料：
1、宣傳資料：（王強）
a、**商邀請函；（何耀民負責）
b、公司簡介；（已有）
c、產品宣傳冊；（已有）
d、贈品；(永優生物檯曆)，數量多。（內容：公司及產品介紹、銷售**）
2、洽談資料：（在設計）
a、名片（已有）
b、相關合同書 （已有，需審核）
4、服務資料：
a、客戶資料統計表；（再設計）
b、嘉賓簽到簿；（在設計中）
c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
效果**：
1．永優的渠道將首次開拓，產品開始進入市場，渠道框架的初步構成；
2．永優的知名度藉此平台得到很好的宣傳，公司新形象的推廣；
3．永優的品牌得到初步的建立和推廣，在乙個高的平台提高了品牌的美譽度；
4．部分終端客戶的意向；獲得第一步的客戶使用資料，為以後市場推廣提供第一手資料。
參展預算
1、參展費用；展位10000元
2、展示廳的搭建費；5000元
3、宣傳物品的製作費用；自備
4、相關禮品的準備；3000元
5、招待費用；7200元
6、參展人員的飲食費用：180元
費用預算合計：25380元
注意事項：
1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊；（吳葉負責）
2、關注被邀請**商的行蹤，何時到達並及時接待；(肖芳負責)
3、在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出乙個國際企業的水準要求來，保持展廳乾淨整潔；
4、每天閉館後要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，重要的大客戶盡量當天晚上就約見；
5、參展工作人員衣著要整齊得體，體現出公司的良好的精神面貌和國際品牌的操作要求；
6、去展會前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
銷售部 2011-12-31
參展方案計畫書
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