創新營銷方法·拓展市場渠道·構建**體系
德國碧歐公司中國總部參展方案
一、前言：
為了更好的提高銷售渠道建設，迅速開啟市場占有率，促進公司更快更好的發展，拓展公司的品牌形象，我公司決定於2023年4月7日參加上海新國際博覽中心舉辦的「第二十二屆國際製冷、空調、供暖、通風及食品冷凍加工展覽會」。屆時請全體同仁共同努力，抱著積極進取的工作精神，嚴謹的工作作風，在本次展會參展過程中，團結一致，共同完成展會的各項工作。
二、參展時間：2023年4月7日-2023年4月9日 （應提前三天安排布展工作）
三、參展地點：中國·上海新國際博覽中心
四、參展人員：張一艾、孫志剛、杜慶和、王媛、劉福利、劉春江
五，參展背景分析：
"第二十二屆國際製冷、 空調、供暖、通風及食品冷凍加工展覽會"將於2023年4月7日至9日在中國(上海)·新國際博覽中心隆重舉行。
始創於2023年的"國際製冷、空調、供暖、通風及食品冷凍加工展覽會"(簡稱"中國製冷展"),是全球製冷空調暖通行業規模最大的專業展覽會之一。展覽會經由國際展覽業協會(ufi)和美國商務部(us fcs)兩項國際認證，已躋身全球領先的製冷空調暖通展之列，更是亞洲規模最大的同類專業展覽會。
1、大會分析：
專業性： 大會邀請了製冷、空調及暖通行業的專家，進行現場的專題討論會，根據當前國際形勢進行具體分析與指導，讓更多的相關企業得到最新資訊。
品牌性： 始創於2023年的"國際製冷、空調、供暖、通風及食品冷凍加工展覽會"(簡稱"中國製冷展"),是全球製冷空調暖通行業規模最大的專業展覽會之一。
權威性：展覽會經由國際展覽業協會(ufi)和美國商務部(us fcs)兩項國際認證，已躋身全球領先的製冷空調暖通展之列，更是亞洲規模最大的同類專業展覽會
國際性：全世界共有1060家參展企業參展，國際及國內知名製冷、空調、暖通企業均參加了本次展會。
2、參展商構成：空調、製冷、暖通、食品冷凍、空氣淨化
3、與會者分析：
a、競爭對手；
b、**；
c、世界各地渠道商；
d、其他單位及人員；
五、參展目的：
1.渠道拓展；
現有渠道分析：
基於德國碧歐中國總部（以下簡稱碧歐）的渠道要求重新建立，目前公司經銷商也就意味著不包括在內。借全國各地渠道商匯集於此的機會，開拓碧歐渠道銷售，進行全國範圍內渠道的建立和產品推廣。
渠道特點：
1）本次大會匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點，可以很好的拓展全國**機構；
2）與會者基本上屬於製冷、空調及通風行業，具備很高的行業性，招商物件十分明確；
3）產品的優勢性：本次參展主題為「創新營銷方法·拓展市場渠道·構建**體系」，其中營銷方式中，碧歐具有先進的空氣淨化優勢的特點，採用雙極遮蔽電離技術，是其他相同行業所不具備的先進技術，在市場中具有相當的優勢行，有助於渠道的拓展；
2.公司品牌宣傳：
「創造居室森林、呼吸純淨空氣、重回綠色自然、共建幸福環境，為人類呼吸健康不懈努力!」可以通過本次大會很好的傳達這一品牌新形象。
3.終端客戶拓展；
終端客戶的拓展是乙個參展的乙個小收穫，現場進行演示。（杜慶和負責）
4.產品推向市場的造勢和推廣；
此次大會，公司不遺餘力的推出產品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產品市場，通過此次大會，可以很好的將產品品牌進行市場推廣，為以後的渠道拓展預熱。
5．對市場的資訊動態、國家政策、市場需求的深度把握。
本次大會是行業大盛會，資訊匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手資訊，更能了解到市場最新動態，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
六，參展安排：
展前：a：展台準備：
1，參展主題的確定 ：創新營銷方法·拓展市場渠道·構建**體系
2，展位的確定；
3，展位的布置：kt板噴繪貼上，展桌展示產品，簡單客戶接待區布置。
b：**商邀請及策略：
1，由渠道人員提前通過傳送邀請函的方法約好意向**商參加展會，
2，可以準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給**商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的乙份禮品。
3，可以製作印有公司標誌和名稱的小禮物現場派發給參展**商。
展中：產品**活動：
a，**政策的實施，當場簽訂**合作的**商給予一定的優惠（待確定）
b，當場簽訂的**商可以按條件獲得相應的獎勵政策（待確定）；
**報道：
1、公司**進行同步報道；
2、可以隨展會結束後在北京**進行報道；
3、**各大論壇/bbs/部落格的宣傳；
展後：1，**商的追蹤跟進。
2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的**商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光碟，進行形象整合，再包裝。
3，**的後續報道；
參展物料：
1、宣傳資料：
a、**商邀請函；
b、公司簡介；
c、公司廣告服；
d、產品宣傳冊；
e、贈品；
2、洽談資料：
a、名片
b、相關合同書
4、服務資料：
a、客戶資料統計表；
b、嘉賓簽到簿；
c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
效果**：
1，碧歐的渠道將首次開拓，產品開始進入市場，渠道框架的初步構成；
2，公司名稱藉此平台得到很好的宣傳，公司新形象的推廣；
3，碧歐品牌得到初步的建立和推廣，在乙個高的平台提高了品牌的美譽度；
4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以後市場推廣提供第一手資料。
參展預算（略）
1，參展費用；
2、展示廳的搭建費；
3、宣傳物品的製作費用；
4、相關禮品的準備；
5、**費用；
6、參展人員的住宿飲食費用。
注意事項：
1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊；
2、關注被邀請**商的行蹤，何時到達並及時接待；
3、在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出乙個國際品牌的水準要求來，保持展廳乾淨整潔。
4、每天閉館後要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，整理**意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。
5、參展工作人員衣著要統一，體現出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。6、去展會前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
參展方案計畫書
創新營銷方法 拓展市場渠道 構建 體系 上海永優生物科技 參展方案 一 前言 為了更好的提高銷售渠道建設，迅速開啟市場占有率，促進公司更快更好的發展，拓展公司的品牌形象，我公司決定於2012年3月8日參加上海新國際博覽中心舉辦的 第十六屆國際食品新增劑和配料展覽暨第二十二屆全國食品新增劑生產應用技術...
參展方案計畫書
創新營銷方法 拓展市場渠道 構建 體系 上海永優生物科技 參展方案 一 前言 為了更好的提高銷售渠道建設，迅速開啟市場占有率，促進公司更快更好的發展，拓展公司的品牌形象，我公司決定於2012年3月8日參加上海新國際博覽中心舉辦的 第十六屆國際食品新增劑和配料展覽暨第二十二屆全國食品新增劑生產應用技術...
參展計畫書
如何撰寫企業參展策劃方案 一，前言 二，參展時間 2007年日日 應提前三天安排布展工作 三，地點 四，人員 五，參展背景分析 1，大會分析 專業性 品牌性 權威性 全國性 2，參展商構成 3，與會者分析 a，競爭對手 農機總網 aa等 競爭對手參展的主題，參展的規模，內容，以及目的。針對競爭對手，...