中山格萊福照明****古鎮參展方案
業務部：呂群輝
一、前言：
隨著公司的日益發展，公司在生產、管理、團隊壯大、品牌的宣傳等各方面不斷的完善加大，公司的美譽度已經在行內得到了認知、認可。為了進一步提高我公司產品市場的占有比例和加大企業文化，經營理念的宣傳力度。
二、參展時間：2023年10月18-21日（應提前三天進行布展工作）
三、地點：廣東省中山市古鎮燈飾廣場
四、人員： 主管一名，國內業務一名，海外業務一名，技術一名
五、參展背景分析：
1，大會分析： 為了更好地體現展覽會的專業性、權威性，更好地促進參展商與客商的溝通與交流、更準確地展現參展商的企業形象及產品，吸引更多行內人士的參與，本屆展會設有如下專業展區，如：（1）led專區（2）商照、電工、戶外區（3）機械專區（4）配件區
2，參展商構成：
高階產品：華星led
中端產品：浩凱照明
3，與會者分析：
1.**：中經社燈飾、古鎮燈飾報、《home lighting》、義大利的《italian lighting》、西班牙的《iluminacion》、杜拜的《gulfinteriors》、《acg lighting》、環球市場、發現資源
2.世界國內渠道商：月中公布
3.其他單位個人：月中公布
五，參展目的：渠道拓展
1. 渠道拓展分析
1）第10屆中國·古鎮燈飾博覽會暨led應用展匯集了來自全國各地的渠道商，可以很好的拓展全國**機構；
2）產品的優勢性：展會主題為「讓燈都更亮，讓燈都更綠」，無極燈具有節能、環保優勢的特點，**比led低，有助於渠道的拓展。
3）此次大會，眾多公司不遺餘力的推出新產品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產品市場，通過此次大會，可以很好的將產品品牌進行市場推廣，造勢。
2.品牌宣傳效益；
可以通過第10屆中國·古鎮燈飾博覽會暨led應用展可以進一步宣傳我公司產品、品牌的新形象；照明行業大盛會，資訊匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手資訊，更能了解到市場最新動態，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
六，參展安排：
展前：a,展台準備：
1.參展主題的確定 ；（待定）
2.展位的確定；（待定） 盡快要設計師設計
3.展位的布置；（待定）
4.物料準備；
b,**商邀請及策略：
1，提前傳送邀請函的約好意向客戶參加展會, 客戶憑邀請函可以到展會現場領取禮品乙份
（具體禮品待定）.
c、物品準備
1.樣品的確定。樣品展前的檢查（樣品清單）。
2.名片，每人200張，備好名片收集箱（小塑料箱）以及一張英漢對照「請賜名片」的字版，客戶索要資料要先留**，賜名片，沒有名片可以在我司的冊子上登記下。
3.食品：茶水、糖果（老外喜歡巧克力味與咖啡味的）
4.統一服裝與胸牌
5.辦公用品：計算器、稿紙、筆、膠帶、釘書機、照相機、膝上型電腦（具體數量待定）
6.檔案資料：**合同、經銷合同、節能改造方案，經濟效益分析表，光源對比，無極燈使用說明，客戶資料統計表、
7、宣傳資料：關於公司簡介的宣傳單、產品宣傳冊、海報（具體數量待定）pop等。
8、其他物資：客戶提出的問題登記薄、現場跟進記錄冊
展中：1.人員的具體分工
2.**政策，這次展會期間簽訂的經銷商給予一定政策，（具體**方案政策）
展後： 會議的總結
1，對這次展會開會總結，。
2，把展會獲取的資料和資訊進行整理分類，重要，次要意向客戶的跟進，重點客戶進行**拜訪並邀請其到公司面談。
3、對合作客戶提出問題的解決。
4. 把在展會上的火熱場面刻成光碟，進行形象整合，包裝，將資料上傳到公司**，各大論壇/bbs/部落格的宣傳。
效果**：
1，格萊福渠道進一步開拓，渠道框架的初步成形；
2，格萊福品牌得到初步的建立和推廣，在乙個高的平台進步了品牌的美譽度；
3.獲得第一步的客戶使用資料，為以後市場推廣提供第一手資料；
4，部分**、終端客戶的簽單2-3家（50萬目標）；
參展預算（略）
1、宣傳物品的製作費用
2、相關禮品的粗略費用請鄭小姐和姚總監商討決定
3、**費用
4、參展人員的住宿飲食費用等.
注意事項：
1、展示期間對產品和物料的保管
2、關注被邀請**商的行蹤，何時到達並及時接待
3、在展會期間，參展工作人員分工、談吐，展廳乾淨整潔的注意。
4、每天閉館後要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，整理**意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。
5、參展工作人員衣著要統一，體現出公司的良好的精神面貌。
6、去古鎮參展前出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏（專人負責）。
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