摘要：現代經濟的迅速發展，**的繁榮，各國間的商貿往來日益頻繁。在**的過程中，**雙方既有合作的一面，又有衝突的一面，因此商務談判是必不可少的。
商務談判是借助語言這一媒介來實現的，其成功與否在一定程度上依賴於語言的運用。許多學者從心理學，經濟學，文化差異或者是單純地技巧方面對商務談判進行了研究，本**單純從語言方面，從語用學的角度，利用合作原則來闡釋語言的運用對商務談判的影響。
關鍵詞：合作原則；會話含義；商務談判；違反
中圖分類號：h030 文獻標識碼：ａ 文章編號：1005-5312（2012）23-0107-01
合作原則是美國哲學家格萊斯在20世紀60年代在他的《邏輯與會話》中提出的。他認為在談話的過程中，談話的雙方首先得有合作的意向。在所有的語言交際活動中，為了達到交際的目的，說話人和聽話人之間存在著一種默契，一種雙方都應該遵守的原則，這一原則就是合作原則。
然而在實際的談話過程中，說話者經常會不經意間違反了合作原則，這是特殊的會話含義就產生了。格萊斯將其進一步闡述為四個準則：
數量準則，使自己所說的話達到所要求的詳盡程度，不能比所要求的更詳盡；
質量準則，不要說自己認為是不真實的話，不要說自己缺乏足夠證據的話；
關聯準則，說話要貼切；
方式準則，避免晦澀的詞語，避免歧義，說話要簡單，說話要有條理。
這四個具體的準則趨向於一種理想的模式，然而在實際談話過程中，有好多的不確定因素，有時是故意的或是不經意違反合作原則的四準則來產生一種獨特的會話含義。本文就主要分析合作原則在商務談判這一特定的語言場景下的實際應用，從違反四準則兩方面來分析會話含義。
談判中，話語的含義是非常重要的，無論從說話人角度還是從聽話人的理解角度，一點點的歧義都有可能導致談判的失敗。格萊斯的合作原則在話語含義的理解方面是非常重要的，在實際的商務談判中也是一重要的指導原則。在談判過程中談判者並不是一直完全遵守著合作原則，有意識或者是無意識的違反合作原則都會產生特定的會話含義。
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