安徽財經大學參展
商業策劃
書參賽人員：
指導老師：
參展公司：
前言崑山位於江蘇省東南部，處上海與蘇州市區之間；北至東北與常熟、太倉兩市相連，東與上海嘉定、青浦兩區交界，西與蘇州工業園區及吳中區接壤，南部水鄉古鎮周莊與浙江相通。良好的交通為經濟的發展提供了極大便利,崑山也多次被評為全國百強縣之首，第七屆全國商科國際**綜合技能大賽暨全國商科院校技能大賽也將在此舉行。
第七屆全國商科國際**綜合技能大賽由中國商業聯合會和中國國際**促進委員會商業行業分會共同主辦，在為全國各地大學生搭建乙個展示自我的平台的同時，也在實踐中將大學生的知識轉化為行動能力，為步入社會打好基礎。另外，這也是乙個商品展示的大會，是企業對外宣傳的良好視窗。
華富公司建於2023年，有五十多年玻璃設計、生產、經營歷史。其主要產品15000多款，為高透明無裝飾玻璃產品，各種顏色料裝飾和金飾、彩飾、刻花、噴砂、貼花等深加工裝飾產品，其中主要是高檔玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、各種烈酒杯、啤酒杯、蠟燭臺、花瓶、水果盤、沙拉盆等。華富也是中國玻璃器皿行業唯一獲得「中國輕工工藝品進出品行業企業aa信用等級」的生產企業，並且擁有中國第一家專業玻璃藝術館。
華富的技術及產品品質已得到國內外的一致認可，每年大量產品被出口到北美、歐洲、日本、澳洲和中東等地區。然而在競爭激烈的當今社會，新、老公司齊頭並進，華富想謀求進一步發展、提高自身競爭力的話，仍需不斷進步。為此，在不斷進行技術革新的同時，華富還花大量精力進行產品的宣傳推廣工作。
產品宣傳是乙個公司銷售前的重要步驟，良好的宣傳無疑會給廠家帶去豐厚的收益。本次大賽中,崑山國際會展中心即為華富提供了乙個自我展示的平台。
為積極迎接這一重大的商業會展，並保證展出的質量以及正常秩序,特在展前編寫商業參展策劃書，一方面使參展公司和相關人員能全面了解此次展會的基本情況，為本次展出提供充分幫助；另一方面也以策劃書為基礎，安排展出時的相關事宜，以確保會展會的順利進行。
一、參展宗旨及目標設定
(1)參展宗旨
華富作為一家擁有悠久歷史的公司，有著自身獨特的經營理念：華而不奢是我們的品質，富而不淫是我們的信念。我們希望中國人在不斷提公升生活水平的同時，能夠有著一些精神追求，哪怕只是乙個杯子上的改變。
目前我國日用玻璃生產企業數量眾多，產能發展迅速，已經成為社會經濟發展不可或缺的力量，為國民經濟的發展做出重要貢獻。近年來,我國玻璃製品產業雖有波動,但整體呈上公升趨勢。為進一步振興我國日用玻璃產業，提高其在國際社會上的地位，我公司一直注重改進生產技術水平，提高和興競爭力，並積極宣傳，繼續開發國內外市場，加強公司內部管理，誠信經營，踏實做事。
本次會展我公司也會以此為宗旨，根據本公司的經營理念制定策劃，將企業理念融入會展中，以顧客需求為中心，提公升企業的服務品質。我們相信，華富也一定會走向更加輝煌的道路,成為世界一流的玻璃製品公司。
展出日期: 2023年5月29日-6月2日
展出地點:中國，安徽省，合肥市，國際會展中心
參展人員：王瀟然、楊洪瑞、仇什、彭紀媛、阮路寬、李明操、徐浩偉
(2)參展目標
承德華富作為國內玻璃器皿製造企業的重要組成部分，同時也是元老級企業，我們希望通過此次會展完成以下幾個目標：
1.樹立良好企業形象。通過此次展會，搭建自己的展台，展出的不僅是產品,同時也是企業的文化和經營理念，並通過**等渠道，將這一平台的效果放到最大，以體現企業的良好形象,展示企業實力與競爭力。
2.提公升品牌知名度。展會具有交流市場資訊，展示最新產品和成果的作用，借此次展會平台，展示品牌實力，提高品牌知名度，進一步連線國內外市場，擴大銷售市場。
3.理論加以實踐。將知識靈活運用於實踐中，以鍛鍊自身綜合能力。
4.加強學習，提公升實力。學習其他參展企業的優秀經營管理模式和產品營銷技巧，以提高營銷水平，完善管理制度，提公升公司實力。
5.蒐集產業與產品資訊。由於展會聚集了同行業的諸家企業，可高效率地了解到日用玻璃行業的動向，市場未來的發展動態。
同時通過了解消費者和採購商的需求，及其所在地區的政策和市場動態，分析日用玻璃製品在國內外市場的發展動態，為企業下一步發展計畫提供參考資料。最後注重收集現場消費者的反饋資訊，作為以後產品研發和銷售服務的指導。
6.拓展銷售渠道,達成交易。爭取在展會上進一步發展國內外新客戶，獲取訂單。同時鞏固已有市場份額，與老客戶維持良好的**關係，加強合作。
產業與產品的調查分析
(一) 我國日用玻璃製品發展現狀
日用玻璃產業是傳統民生產業，是具有創新競爭力的優勢產業，在國民經濟發展中扮演著不可或缺的角色。日用玻璃製品不僅是傳統產品市場的重要組成部分，也是充實和美化人民生活的必需品。同時，該產業也是迴圈經濟中的綠色產業，承擔著建設資源節約型、環境友好型和諧社會的重要責任。
日用玻璃行業的基本特性是涉及領域寬、使用範圍廣、基礎原料多、可迴圈、發展潛力大。按照國家統計局國民經濟統計分類方法，日用玻璃行業可大致分為四個大的子行業，即玻璃瓶罐行業、玻璃器皿行業、玻璃保溫容器行業、技術玻璃（硼矽玻璃）行業。本公司專業從事技術玻璃器皿的生產與銷售，目前已發展為我國人工吹製玻璃產業中的龍頭企業。
1.基本情況介紹
按照我國現行國民經濟行業分類標準，日用玻璃行業主要包括玻璃儀器製造、日用玻璃製品及玻璃包裝容器製造和玻璃保溫容器製造。日用玻璃產品主要包括：各類實驗室及醫用玻璃器皿、玻璃儀器、玻璃量器、玻璃燒器、太陽能玻璃管、用於產品包裝的各類玻璃瓶罐、日用及家用玻璃器皿、玻璃杯、玻璃餐具、酒具、水具、玻璃工藝品、玻璃裝飾品、水晶玻璃製品、各類玻璃保溫瓶膽及玻璃保溫瓶等。
1、建國初期，我國日用玻璃基本是手工生產，全國產量不過一萬t左右，保溫瓶不過10萬支左右。建國後，北京玻璃廠自德國引進了全套玻璃生產技術和裝置，建成了當時亞洲最大的玻璃工廠，之後相繼新建了幾個規模較大的玻璃廠，並且引進了美國和前蘇聯的行列式製瓶機，逐步實現了機械化和連續化生產，產量也由2023年10萬t達到2023年的41.4萬t。
2、20世紀60年代後到70年代初，隨著原山東輕工機械廠成功試製出行列式製瓶機、供料機、玻璃池爐用粘土大磚等專用裝置與材料，進一步促進了行業的發展，到2023年產量突破百萬噸大關，並開始向國外輸出全套設施。
參展策劃書
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