房地產公文寫作培訓

中國·東營

二〇〇八年房地產賣方市場調研報告

二〇〇八年八月二十七日

目錄前言6

第一部分住宅類專案

第一章西城住宅類專案

一、西城概況

二、在售住宅專案及調研分析

◆ 北海嘉園

◆ 華安榮寓

◆ 勝中碧水園

◆ 海韻陽光

◆ 萬家新城

◆ 香格里拉

◆ 天籟華都

◆ 勝運家園

◆ 仁恆名邸

◆ 東澤百合廣場

◆ 海通時代康橋

◆ 天業盛世龍城

◆ 水岸華庭

第二章新區住宅類專案

房地產公文寫作培訓講師：譚小琥

譚小琥老師

老師介紹：

品牌策略營銷專家

清華大學特邀講師

世界華人500強講師

中國金牌管理諮詢師

國際註冊企業教練（rcc）

中國式沙盤模擬培訓第一人

授課風格：

演說家的風采、戰略家的氣度、理論家的才華。

譚老師的培訓課程：理論與實踐相結合，非常有效，使我們受益很多。

——中國移動集團

講師風格個性化，易聽；易懂；易執行。

——南方石化

譚老師很多實用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的溝通效率與管理能力。我們會再請譚老師給我們進行三天的培訓。

——綠城集團

告別理論講教、推崇實務操作、親歷案例分享、實戰經驗傳導。

——中海石油

譚老師是集演說家、戰略家、學者型於一身的魅力講師！

——聯邦家居

一、新區概況

二、在售住宅專案及調研分析

◆ 格林楓景

◆ 海信盈城

◆ 錦繡龍城

◆ 華都橄欖城

◆ 陽光水韻

◆ 綠洲國際花園

◆ 望海御苑

◆ 海通駿景

◆ 盛大花園

第三章東城住宅類專案

一、東城概況

二、在售住宅專案及調研分析

◆ 鳳凰國際城

◆ 國際新城

◆ 錦城佳園

◆ 麗景國際

◆ 龍熙新都

◆ 金辰聚豪苑

◆ 湧金門

◆ 都市中心

◆ 金辰永興花園

◆ 都市新天地

◆ 科達遠鑑

◆ 科達易尚

◆ 雅仕方舟麗墅

◆ 陽光100城市麗園

◆ 德泰家園

◆ 天華家園

◆ 偉浩春天花園

◆ 奧林匹克花園

◆ 瑞璟國際公館

◆ 英威花園

◆ 書香苑

◆ 大海鑫天地

◆ 水岸名都

◆ 萬達高爾夫花園

◆ 東辰鑑墅

◆ 明月豪庭

◆ 楓情水岸

◆ 新新家園

第二部分寫字樓專案

一、在售專案及調研分析

◆ 鑫都財富中心

◆ 華納大廈

◆ 河濱花園（寫字樓部分

◆ 東趙大廈

◆ 四方大廈

◆ 萬達國際大廈

第三部分商業類專案

一、在售專案及調研分析

◆ 金大地裝飾城

◆ 黃河口文化市場

◆ 清風湖步行街

◆ 偉浩假日廣場

◆ 銀座城市廣場

◆ 眾成時代中心

第四部分東營房地產專案的區域特徵

第五部分品牌地產在東營

一、陽光100

二、萬達地產

三、天業股份

四、海信地產

第六部分結束語

前言東營是乙個年輕的城市，城市的年齡結構以中青年為主，購買力不容忽視。同時，油田作為目前的支柱產業，對城市規劃有著不可忽視的影響，由此形成了東、西城以及新區的城市布局。我們的調研分區域繼而覆蓋整個東營地區，由點及面，兼顧區域特徵。

本司派專人通過**、走訪、座談等形式，調研東營全部在售樓盤，內容包括樓盤的各個方面，形成對東營整個房地產賣方市場的通盤印象。本報告根據物業型別分為住宅篇、商業篇、寫字樓篇，並具體分析各物業型別下的房地產專案，從巨集觀及微觀的角度透視東營房地產賣方市場。

本文觀點僅為本司專案參考之用。

第一部分住宅類專案

根據城市的人口結構，增量的市場需求是可以大致估算的。東營城市人口數量和結構構成，產生的自住需求有限，但東營市場有其特殊性，這在前期我司所做的房地產買方市場調研報告中深入闡述過，自住需求以改善居住環境為主要購房目的。

東營市場沒有經過劇烈的變動，需求一直處在勻速累積中，這樣的市場無論供還是需都是理性的，這種理性是因為東營產業結構的特殊性所決定，有其個性，但放到整個全國市場這種個性又具有普遍性，即所謂的房地產泡沫只是集中在為數極少的特色城市，這些城市或是依賴政治，或是經濟視窗，或是知名旅遊地，大多具備話題性，遂成為投資的熱點，其它地區的房地產受這樣的大環境影響也有**上的上公升，但上公升幅度遠不及熱點城市，加之基點較低，尚處在當地客群的消費承受力內，因此可以說理性的供需具有普遍性，這也為我們調研東營市房地產市場提供了動力。

第一章西城住宅類專案

第一節西城概況

西城作為東營的城市中心，歷來被油城人民成為「基地」，在人民心目中有絕對的地位，具體體現在完善的城市配套以及成熟的商業氛圍，也是房地產開發的熱點區域，同時此區域可開發土地有限，房地產開發逐漸向高密度專案發展，出現了一批小高層、高層專案。在**和品質上居於東營房地產的中高階位置。

第二節在售專案及調研分析

整體區域的特徵是由區域性的點線結合形成，體現在西城，又有中心線路和周邊區域的差別。以濟南路商業街為基點，輻射周邊，本司將根據具體線路區域依次介紹各個房地產在售專案。

濟南路商業街沿線共有眾成時代中心、鑫都財富中心、華納大廈三個在售專案，均為高層寫字樓，後面將在寫字樓專案篇章裡著重介紹。

距離中心商業街較近的線路，分別為北一路、北二路以及黃河路，也是西城住宅專案集中的區域。北二路沿線在售專案有：北海嘉園、華安榮寓、勝中碧水園、天籟華都、萬家新城、香格里拉、海韻陽光，樓盤資訊詳列如下：

該專案處於北二路與西二路交匯處，屬於商業中心輻射區域內，配套齊全，周圍有一定商業氛圍，利於後期社群商業網點的銷售。

產品本身戶型面積設計較為全面，滿足不同置業需求。

專案本身沒有太大問題，部分精裝修**已由開發商及關係企業內部消化，但一直沒有公開對外銷售，售樓處開放至今一直在做客戶積累。由於未銷售，售樓處工作人員較少，且工作熱情不高，賣場氛圍欠缺。

專案圍擋畫面混亂，與售樓處形象不統一，削弱了專案的視覺傳達力。

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