《杜拉拉2華年似水》作者李可應北大就業指導中心之約寫給大學生的一封信》
北大的同學們，大家好：
又到了臨近畢業的日子，年復一年，在這個夢想週期性遭遇現實的季節，對一代又一代的莘莘學子而言，在精神上和身體上準備好奔赴新生活, 是乙個不容易的過程。
由於即將自負盈虧，很重要的乙個思考是對經濟收益的權衡：房子的首付款在**？如何分享中國經濟高速增長的盛宴？
說得直白點，就是什麼樣的前程是好前程，怎樣才能獲得乙個好工作。
現實與定位
定位是個很沒有趣味而不討巧的詞，但這是一切的終點和起點。比如這牽扯到為什麼要考研，為什麼要出國？
雖然借鑑歷史很重要，但考研和出國, 不該僅僅是因為歷史上北大人這樣做，也不是因為別的同學這樣做--更重要的原因應該是你本人的下乙個人生目標需要你這樣做. 我們應該明確出國或者考研能帶來什麼益處，並且這個益處是優於本科畢業後直接就業的。就好像跳槽不該僅僅因為現在的工作不夠好，而更應該因為新工作是你更滿意的。
對於求職而言，首先是需要清楚自己為什麼選擇某家單位, 然後要同樣清楚為什麼這家單位要選擇你(它能給你什麼, 你能給它什麼)。
在採取行動之前，我們不妨問自己四個問題:
--我想要什麼樣的生活?
--我選擇的工作, 能賴以謀得我要的生活嗎?
--我喜歡做這份工作嗎?
--我的能力足夠做好這份工作嗎?
節奏越來越快的今天，淡泊從容的簡單生活越來越成為一種奢侈的願望，面朝大海春暖花開從明天起關心糧食和蔬菜，這樣的生活不僅僅健康簡樸，同時埋伏著昂貴，假如沒有足夠的儲蓄和保值能力，那就需要生活在強大完善的福利系統保障下，而這是目前尚未具備的。
我們生活的時代已經大大不同於我們的父輩，平靜的水面下，處處是湍急的暗流，你需要快速高效地做出漂亮成果，否則你就很容易出局。比如當今的中國每年都要出版幾萬種讀物，但是上架後那些不能迅速上位的書很快就會被毫不留情的撤下來，這為人們推測出版商出版80%的書籍是因為他們能靠20%的書籍盈利提供了依據。
而這，就是我們面臨的現實。
有些應屆生告訴我，找工作最大的困惑是不知道什麼工作是適合自己的，怎樣才能找到乙份既符合自己的專業興趣又提供不菲收入的工作。
先談行業
在現實中，一方面，用人單位為找不到合適的人填補重要崗位的空缺而頭痛，另一方面，大量的求職者在苦於找不到滿意的工作。在那些發展迅速的行業，這種矛盾越發凸顯。
有的人認為好的行業不容易進入， 我個人持相反的觀點。
人才的繁殖和成長需要一定的週期，一定時期一定範圍的市場上，就是那麼些合乎要求的人。如果行業的增長較快，人才的**往往不能滿足行業快速增長的需求。
於是用人單位就必須面對現實，降低用人要求，比如過去有的職位根本不考慮應屆生，現如今沒有那麼多上來就能出活的熟手高手，大家就不得不正視現實，考慮接納應屆生了。這時候新人處於乙個相對合算的位置，能獲得乙個好的起點，這也是你的好專業好教育出生發揮作用的時候了。
我個人觀點供大家參考，在中國，比如網際網路，教育，醫藥，通訊， 能源等，都是看好的行業，持續盈利能力強，附加值高，一定的抗週期性通貨膨脹衝擊的能力。
有個笑話，說有乙個小姐給她的同鄉發簡訊，說是這兒：「錢多，人傻，快來。」有時候我們同行之間開玩笑說，現在這個市場上就有這麼個味道，錢多（行業經濟效益增長迅速），人傻（足夠qualify的應聘者越來越難找，因此雇主不得不降低要求，確實感覺人員的平均素質下降，雖說談不上「人傻」，可和五年前已不可同日而語）――收入高，發展好，還能符合你的專業志向，所以可不是「快來」嘛。
再說說專業、興趣和收入
大學裡主要是培養思考的方法。
我但願你的專業是你喜歡的，並且是符合巨集觀經濟的大趨勢需求的；否則，這更是得慎重選擇職業的時候了。
專業這個東西，比如學化學，進一家化工公司應該算是專業對口了，那麼你進去後，做銷售，還是市場，還是r&d呢？三個職能的收入都不錯的。
面試的時候我喜歡問應聘銷售的新人兩個問題：
――你認為新人做銷售首先會面臨的心理上的衝擊是什麼？
――你為什麼選擇銷售這個職業？
有一位華中理工的美眉告訴我，她在暑假去賣過保險，業績比別的同學都好，她認為她和同學們的主要區別在於，別的同學感到是在求人，很痛苦很傷自尊，而她能克服這種感覺，人家越是不理睬她，越激發起她想讓客人從口袋裡掏錢的鬥志，而且她不斷的希望賣得更好。
我基本肯定，她至少了解什麼是銷售。關於「為什麼要做銷售」，她的回答， 大大好過面試中常見的答案「因為我喜歡和人打交道」（其實提供這個答案的新人中，超過半數的人並不喜歡和陌生人打交道，甚至懼怕和陌生人打交道）。
她說的，正是新人判斷自己是否適合銷售這個行業的最基本的兩點：能否過求人傷自尊的心理關，能否過每個月完成不斷加高的指標關。如果這兩個關過不去，你在銷售這行活不下來。
有的新人，在學校成績很好，人際關係也不錯，是各種社團活動的活躍分子，但是一被客戶趕出門去，下次就再也不願意去見客戶了，客戶的冷臉給他的羞辱感讓他簡直痛不欲生，他甚至覺得這樣的人生沒啥意思。還有的人一到月底，想到尚無著落的指標，就煩躁厭倦。這樣的人，和銷售的高收入是無緣的。
千萬不要為了一時的求職壓力就去應聘銷售。
也許正因為上述原因，我注意到每年應聘r&d職位的名校應屆生是比例最高的。那麼我們就需要明白一點，第一，r&d的職位空缺相對不多，也就是說當你處於初級階段，社會需求總量方面是受到限制的；第二，幹這行你需要才華專注和狂熱痴迷，乙個一輩子做不出帶來漂亮銷量的配方的化學師是很鬱悶的，科學技術只有轉化為生產力才能實現其價值，於是他成不了「科學家」，只會是乙個「資深化學師」。還有的行業的技術職位， 過了三十五，就totally不是年輕人的對手了。
市場部的職位是最理想熱門的職位之一，同時具備了收入高權利大的職業特徵，那麼有志者需要了解到，幾乎所有的市場經理都做過銷售，並且做銷售的時候是top sales。
而且有一點，假如你想要安逸淡泊的生活，市場部是最不合適的，雖然它沒有每個月承擔指標的壓力，也不用求人還老被銷售求。做市場，需要那種天天帶著振奮的精神狀態，滿懷shape the market的激情追求理想的人，對邏輯和戰略思維高度的要求自然也很高。
雖然不是所有的人都適合做銷售，我還是很願意推薦新人從銷售開始職業生涯，讓我給大家幾個做銷售的理由。
一, 超過70%的ceo出生銷售;
二, 假如你能好好的做個三年銷售，以後你轉行做什麼都不浪費，你將屬於最強大的群體, 具有戰勝一切困難的勇氣和能力;
三, 銷售是晉公升機會最多的職業，大大的多於其他任何乙個職能，比如財務比如hr;
四, 銷售是靠打工能帶來最豐厚收益的職業，尤其在職業起步階段，它能幫助你迅速完成資本的原始積累;
五, 銷售是最容易找工作的職業, 到處都需要銷售，而且職業生命週期長，可以happy的乾到五十歲， 等於變相的增強職業安全感.
舉例說吧，乙個新人，假如能進一家五百強公司，起薪不外乎是3000到6000元， 技術奇才的話, maximum maximum給你8k。（外企年薪大多14-16個月不等）.
沒有獲得公升遷的話，每年結合你的業績表現，主要還是參照cpi的**速率獲得加薪，這些年8%是很多外企採用的平均加薪幅度，因此你很容易算出3年後,5年後,你能拿到多高的薪水。（北京或者上海的房價我就不說了）
假如你做銷售，你的收入將double, 因為你有可觀的獎金。同時, 你獲得晉公升的概率將至少翻倍.
換位思考， 學習得體
人有四種出身:家庭，長大的地方，教育，職業。
作為北大的畢業生，你已經證明了學習能力和你的見識。
從概率上說，你的iq應該多少高於平均水平，英文應該不錯，看過相對多的主流書籍，有機會聽到更多的主流觀點，因此更了解和巨集觀趨勢有關的資訊從而有更好的見識。所以在新人群體中，概率上說你應該更有挑選好職位的優勢。
但是，教育出生僅僅是一張門票，讓我們來看看你還沒有證實的是什麼：你的影響力，你的適應能力，你的承受壓力的能力.
總而言之，你的生產力要能高於平均生產力對用人者才有意義，到那時候,你將不是企業的人力成本, 而是人才, 否則你的教育出生只是你的事情。
好的職位總是存在的，關鍵是你是否是潛在的人才。這個問題就說回來了，你未來能做什麼？你現在能做什麼?
總體上我個人感覺, 現在的應屆生成熟度還是有所提高的, 早兩年, 新人來面試, 簡歷上時髦: 「給我乙個支點, 我能撬動地球」, 或者: 「給我乙個機會, 還你乙個驚喜。」
去年我忽然意識到大家現在都不撬地球了, 也不提供驚喜了.
有時侯我在面試中向新人要錄用他的理由, 對方往往把學習能力和人際交往能力作為主打優勢.
這顯然是一種進步. 不論你打算進國家機關, 還是事業單位, 或者知名外企, **都喜歡要聰明得體的人. 當你去面試，或者你剛到乙個單位工作的時候，得體是很重要的基本遊戲規則。
如果你要乙份體面的前程，首先你需要明白一些得體的小規矩，
――面試的時候身體不要亂動，語速語調適中
――男生穿著黑皮鞋就別穿白襪子
――學會傾聽
――誠懇和禮貌
――知道自己的強項是學習能力、邏輯，以及激情，並且展示自己正常的人際關係
――了解自己需要在承受壓力和面對挫折方面讓對方放心，並備有例項準備說服面試者
――了解行業的累積對自己很重要，而且 hr通常對乙份不到兩年就跳槽的簡歷有concern，除非那份工作太爛，或者新工作真的好。
――新人喜歡問你們公司提供什麼樣的培訓？但是其實70%的知識來自於實踐而不是課堂
――最後一條是，要知道人們喜歡新人的激情和衝勁，但並不欣賞沒有根據的勇氣和信心（比如對乙份15萬的年收入嗤之以鼻；不重視很多人一輩子也掙不到一千萬的客觀事實，或者以為那是因為「那些人比我蠢」；或者把ibm和ms的offer貼到學校的bbs上並告訴全世界「我decline了他們的offer」）。
管理培訓生
總觀知名外企錄用的管理培訓生, 他們都有共同的特點: iq絕對高, eq更加高。
志存高遠就不用說了, 為人處世都非常得體。
我曾經分別和幾位管理培訓生交談過，我問他們是否了解，他們可能是在乙個虛擬的友好環境中成長，他是否了解乙個buddy（「夥伴」，企業指定專人，在日常工作中幫帶管理培訓生，通常此人本身業績表現較好，而且樂於助人）對他意味著什麼？
追憶似水年華
此文章獻給懷著夢想，剛踏入大學的自己。題記 正值六月，梔子花香飄散在校園的每乙個角落，清香而甜美，學校安靜的讓人感覺空虛。我們踏過的操場，我們奔過的球場，還留有摩擦的痕跡，悶熱的天，為什麼不下雨，把它沖刷掉。還有我們的教室，我們的桌子，空蕩蕩的，是誰曾在這裡留下過記憶，淚水還有汗水，在此刻都要開始成...
追憶似水年華
當乙個人不能擁有的時候，他唯一能做的便是不要忘記。題記 每當回想起高中的時光，心理總是酸酸的，卻又是甜甜的。那段兒美麗的時光，既帶給我快樂，又帶給我悲傷，更讓我讀懂了友情。不知不覺間，以前的點點滴滴又一次呈現在我的眼前，是那麼清晰，卻又是那麼遙遠 我們在一起三年，時間不是太長，也不是很短，只是生命中...
《似水年華》讀後感
假如我能將我的心撕成碎片，投入湍急的流水之中。那麼，我的痛苦和渴望就能了結，而我，終能將一切遺忘.這是第二次看 似水年華 熟悉的旋律，熟悉的畫面，熟悉的話語，一年前的回憶,感覺又通通那麼強烈地浮現在眼前，不可抑制。安靜，溫暖，伴隨著昏暗的燈光，每週六的深夜，在完成那一大堆關係著高考的作業後，自己乙個...