2023年級高職中藥專業
畢業專題報告調研與撰寫指導書
連雲港中醫藥高等職業技術學校
二○一四年六月
連雲港中醫藥高等職業技術學校
高職學生畢業專題調研報告
職業崗位能力需求與人才培養調研報告
系部中醫藥系
專業中藥
年級 2009
作者夏順康
指導老師陳鋒
二○一四年六月
職業崗位能力需求與人才培養調研報告
夏順康前言
工作，對於在校學習的我們來說，有緊張、有害怕、有嚮往。實習，讓我們對工作有了充分的認識，相對於現在的我們來說，我們還欠缺很多很多，無論是能力還是知識。為了更好的了解我現在的工作，所以我對自己現在的職業做了系統的調研。
本調研報告是對正大天晴藥業集團股份****一項職業崗位能力需求與人才培養調研報告，進行調研的時間為2023年3月1日至2023年5月31日，目的是為了調研職業崗位能力需求與人才培養，可以對未來的工作有更好的計畫。在調研過程當中先確定調研方向和調研內容，設計調研方法，制定調研方案。在此之後在工作中進行廣泛的收集有關資料，通過網上蒐集和公司內部資料閱讀，然後將收集到的資料進行整理歸納，最後做成該報告。
1實習單位情況
1.1公司概況
正大天晴藥業集團股份****是集科研、生產和銷售為一體的大型醫藥企業，是國內最大的肝健康藥物研發和生產基地之一。正大天晴藥業是國家重點高新技術企業、國家火炬計畫連雲港新醫藥產業基地重點骨幹企業、中國製藥工業百強企業。
正大天晴的相關產品已列入國家「863」科研計畫，隸屬世界500強泰國正大集團。公司註冊資金13000萬元，總資產3億元。正大天晴藥業目前擁有5家全資子公司和4家控股子公司。
在連雲港建有三個生產基地，總占地面積800餘畝。其中：位於連雲港市區東側的廠區，占地140畝，分別建有大、小容量注射劑、固體製劑、中藥提取、粉針劑等生產車間；位於連雲港經濟技術開發區大浦工業園區的原料藥基地——潤眾製藥，占地200多畝，主導產品為恩替卡韋、異甘草酸鎂、甘草酸二銨、阿德福韋酯、羥乙基澱粉等20餘個品種的原料藥和中間體；位於連雲港海州經濟開發區的海州製劑新區規劃面積480畝，總投資10億元，車間均按照歐盟和美國fda標準設計建設，部分產品將出口歐美等主流藥品市場。
正大天晴藥物研究院分為南京研發中心和連雲港研發中心，擁有國家級博士後科研工作站、江蘇省新型肝病藥物工程技術研究中心兩個掛牌單位，中國工程院院士、著名肝病專家莊輝先生擔任江蘇省新型肝病藥物工程技術研究中心專家委員會主任。正大天晴藥物研究院的建立，使正大天晴已具備國內先進水平的研發創新平台。未來的正大天晴藥物研究院將形成1院5所的結構，包括已經建成的南京開發所，連雲港優化所，和將要建立的上海創新所、北京創新所和美國資訊所。
隨著正大天晴創新能力的不斷加強，自主創新成果碩果累累，企業的核心競爭力不斷提公升。目前正大天晴在甘草製劑領域的研究已取得國內第
一、世界領先地位，成為國內在此領域研究歷史最長、獲得成果最多的企業。「十五」以來，公司先後承擔了40多項國家、省級重大科技專案，其中「863」計畫3項，「十一五」「重大新藥創制」科技重大專項3項，省科技成果轉化專項資金專案3項，培育國家重點新產品6個，江蘇省高新技術產品15個。
為了搶占市場，擴大公司產品市場占有率，建立適應21世紀發展的現代營銷管理體制，公司加大了市場營銷網路的布局密度，分別在全國各地設有100多個辦事處,從事藥品營銷人員數千人。強化了對市場的快捷服務和監督管理，初步形成乙個多層次，多渠道且相對穩定的產品市場開拓體系和銷售網路。
未來的正大天晴藥業將繼續秉承創新理念，以「健康人類，共創美好未來」為宗旨，致力於藥物創新，努力開拓國際市場，把公司建立成為「以專利藥為龍頭的產品鏈和產品結構，以研發為驅動力、營銷為中心，集生產製造於一體的現代製藥企業」。
正大天晴整個文化理念集中在「如何做人」和「如何做事」八個字，天晴人把企業文化看成是乙個企業所有員工共同遵循的做人、做事的原則和方式，用「誠實做人，健康發展」作為企業文化的核心價值觀，「健康人類，共創美好未來」的企業宗旨和「建立一流醫藥企業，建設百年正大天晴」的共同願景統領企業文化自我否定，自我超越，不斷創新，追求卓越」的天晴作風和「不進則退，小進也是退」的天晴發展理念。正大天晴的每乙個銷售團隊，每乙個銷售團隊都有工作理念。銷售團隊有「每天工作計畫」、「每天工作總結」、「團隊研討會」、「辦事處例會」等特色管理、也有「嚴、實、快、新、追」的工作理念。
三十而立！對於正大天晴，事業剛剛開始！
三十而立！對於正大天晴，今天所立的是她百年輝煌的巨集圖遠志，是她永遠不變的發展信念───用科技創造健康，用智慧型創新未來！
1.2 公司組織結構與崗位設定
1.21公司的組織結構如圖：
1.22崗位設定
實習期間我身處公司的醫藥銷售部門，是乙個實習的醫藥營銷代表。按照崗位職責的不同，大概可分為：醫藥代表、學術專員、客戶經理、辦事處經理、大區經理等幾個崗位，根據級別不同來劃分。
公司的制度是定崗定位制度，所以在工作中每個人都要加倍的認真，尤其是從事醫藥生產行業的我們一定要保持良好的工作狀態和強烈的責任心。因為藥品是特殊的商品，它關係到患者的身體健康和生命安全。
1.23 與自己專業對口崗位分析，包括知識、技能和素質等
我學的專業是中藥學，學習的知識有很多，包括基礎化學、中藥化學、藥事管理
與法規、醫藥商品學、中藥鑑定技術、中醫基礎、計算機基礎及應用、英語等。對口的崗位包括醫院藥劑科、藥店銷售、藥廠生產崗位、醫藥代表，這些崗位都是我們學習藥學的學生的首選。我從事的是醫藥營銷代表，運用自己專業的藥學知識向醫生講述我們的產品，幫助醫生處方**病人。
技能方面有來講在校時所學的技能方面的知識對於在藥劑科、藥房與藥廠的工作提供了很大的幫助，讓我們沒有出校門的時候就掌握了很多裝置操作的技巧與方法，也能更好的掌握新的裝置的操作，調劑學習提高了工作的效率，也大大的提高了我們的動手能力，為以後走上工作崗位打下了良好的基礎。
通過學校的素質教育，使得我們在進入社會工作的時候得到很多好評，與人溝通交流，面對困難如何解決都是得心應手。學校教導我們要帶有責任心的工作，學會對自己的一切負責，學會認清工作內容，培養對工作強烈的責任心，遇到困難敢於克服，敢於拼搏，這樣距離自己的目標會越來越近。
2在校學習與企業實際崗位要求差距
2.1自己所能勝任崗位調研並分析
我所在專業是中藥學專業，現在所從事的工作是醫藥營銷代表，醫藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責藥店，客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力，目前全國有醫藥代表200餘萬之眾。作為醫藥代表應該具備一下幾點：
1、專業知識：專業知識是成為傑出醫藥代表的重要條件之一，相對於其他行業的銷售，藥品營銷的專業知識要求更高，而我們經過幾年在學校系統的學習，已經基本掌握了各類藥理知識，可以更好的與醫生溝通。否則無法勝任崗位更無法與醫院和醫生打交道。
2、善於交際：醫藥代表除了需完成藥品的銷售工作，醫藥代表還需負責目標區域內客戶的管理，維護客戶關係等工作，因此醫藥代表需具備良好的溝通能力、善於處理人際關係，在各種環境因素下都有拓展新人脈的自覺性。
3、職業道德：醫藥代表是乙個較敏感的職業，所以擁有良好的職業道德是現在企業招聘不可缺少的標準之一，因此醫藥代表有意識的培養良好規範的職業操守，具有乙個正確的價值觀，並將它表現於你平日的行為規範中，相信它會幫助你在客戶、院方及公司上司的心中留下可靠的好印象。
2.2同事和領導對自己及學校的總體評價並分析
我在學校的時候已經經歷過專業化、系統化的教育，並且在校學生會歷練過一段時間，所以在專業知識與人際溝通能力上有很大的優越性，獲得了領導和同事的好評。實習期間工作認真、勤奮好學、踏實肯幹，體現出比較紮實的藥學專業知識，可以很好的向客戶傳達產品的藥理資訊及優勢。在平時的工作中不急功近利，虛心好學，有不懂的地方能夠虛心向同事與領導請教，善於思考，能夠舉一反三。
有良好的團隊精神和人際溝通能力，與同事和睦相處，在有任務的情況下，不分晝夜的拜訪客戶，傳遞藥品資訊。同時，能遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退等現象，並能積極地做好領導安排的任務，這是辦事處同仁有目共睹和一致認可的。但是由於年輕，社會經驗還不是很豐富，所以還需多加歷練，希望在以後工作當中可以百尺竿頭、更進一步。
2.3結合自身實際評價並分析學校目前課程體系的結構和內容
在學校的課程學習有中藥化學、有機化學、無機化學、分析化學、藥物製劑學、藥品質量管理和gmp等課程為我們實習期間的工作與學習打下了良好的基礎，但是通過一年多工作的發現，在校學習的東西有很多難以用到實踐中去，當然並不是說學校的課程體系有問題，可能在學校內的教學更側重於全方面的發展，但是真正的工作只能用到其中的一點或幾點，所以最好分幾個側重點，可以讓學生往更專業的方向發展，這樣我們就可以根據自己的需要再深入地去研究，這是我們在學校真正要學習的最重要的東西。
2.4與其它同類學校畢業學生比較的優劣勢分析
與其他同類學校相比，我們的優勢在於自我的約束能力較強，做事踏實認真，這與學校的良好教育是分不開的，同時可以更好的發揮自己的人生價值觀。與其他同類學校的畢業生相比，我們學校的學生專業知識基礎牢固，通過學校組織的技能培訓，我們的動手能力強，能很好的完成自己的工作。當然劣勢也顯而易見，我們的學歷低，相對於本科的學習還是有很大差距的，因為年輕，閱歷淺，對於很多潛在性的東西掌握的不是太熟練。
2.5 結合企業未來、同事經驗和個人發展規劃，尚需進一步學習的知識與能力
現在的社會是競爭的社會，企業招人優勝劣汰，人才競爭越演越烈，相對於剛剛踏入社會的我們來說，人生的腳步才剛剛開始邁出。首先進入企業後要給自己制定乙個長期和短期的目標，要有堅定的信念，勢如破竹的精神，不達目標誓不罷休勇往直前的野心，引領自身不斷前進、不斷提高；其次，為了自身更高層次的發展，我們還需要不斷學習，修煉內功。全面提公升自身才能，比如人際交往與溝通能力、外語水平、管理才能、執行能力等，只有這樣才能擴大自己的交際圈，畢竟中國是「人」的社會，認識的越多，圈子就越大，機會也就越多。
另外，在理論知識學習上，我們要時刻保持向上的心態，有學習的時間和機會，要時刻給自己充電，大浪淘沙,方顯真金實質;暴雨衝過,更見青松巍巍！為了實現理想，我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠方便只顧風雨兼程，我相信陽光總在風雨後，只要堅持，總會成功。
2.6 其它方面存在的問題
身為職場新人，我們還有很多不足的地方，比如社會閱歷淺，經驗不足，往往會犯錯，以至於影響整個人的工作狀態，動手能力相對於職場工作還有待加強。社會上只存在適者生存，不會像在學校有老師諄諄不悔的教導，知道學會為止，所以適應能力和強大的心理調節能力很重要。
3針對上述情況，結合實際談談對學校實施教學的建議
3.1 希望學校多提供一些實踐性的機會，讓學生可以理論與實踐相結合，這樣學習效率會更高。
3.2 我們學校學生管理是相互監督，給了學生自己增加鍛鍊自我能力的平台，讓我們充分鍛鍊展示自己才華的機會，我覺得這一點是非常好的。
3.3 學生畢業就業方便，要做好正確的教育和引導，以減少學生只看招聘資訊，不了解實際情況而糊塗就業。
3.4在課堂上多與學生做些互動，讓大家展示自己，老師更加了解學生，亦可以促進師生感情。
3.5根據職業崗位的變化，採取靈活多變的方式教學，培養藥學人才，提高學生進入社會工作的適應能力。
職業能力拓展與人才培養模式創新
摘要 走向工作崗位，從事某種職業活動將伴隨著每個大學生的大半生，擁有成功的事業才能使人生更加完美和精彩。培養大學生職業能力既關係學生個體的發展，又直接關涉高校的生存和發展，更是高等教育改革和發展的內在要求，與社會的繁榮穩定及和諧發展息息相關。文章對職業能力拓展與人才培養模式創新的相關問題進行 求教於...
基於工作崗位能力構建物流高職人才培養標準體系
根據企業的用人標準制定高職物流人才培養標準是高職物流建設內涵的要求。本文 基於工作崗位能力分析，將企業人才標準轉化為高職人才培養標準，構建培養物流人才的培養標準體系。人才培養標準職業能力物流專業我國經濟快速發展，物流產業也隨之蓬勃發展，眾多高職院校開辦了物流專業，成為物流人才供給主要渠道之一。然而在...
職業技能競賽提公升高校人才培養質量調查
作者 羅堯成朱孟君戴正 職業技術教育 2014年第10期 摘要職業技能競賽是提公升人才培養質量的一種非常有效的方式，近年來在我國受到 高校以及行業企業等各個層面的廣泛重視。調查顯示，高校的職業技能競賽在主體認識 評價制度以及支撐環境等方面存在著較多問題。為此，要強化各類主體對於職業技能競賽重要性的認...