銷售部8月份工作總結

花園橋雷克薩斯銷售部8月份工作總結

2023年8月份銷售部可以說是困難重重，由於我剛剛加入咱們公司的大家庭面對很多的困難，很多業務流程不是很熟悉，5位銷售顧問的離職，車輛資源的匱乏，市場局面難以開啟等等。但是在公司總經理以及各部門同事的全力支援下，在銷售部全體員工團結一致的努力下，共計銷售41臺。與上月銷售（35臺）有小幅度的提高。

完成了公司所下達的銷售任務

一．主要經營資料及分析：

1.主要銷售車型結構如下：

2.本地、外地銷量結構如下：

資料分析：

本月本地銷售較上月有所提高，本地銷售是重點，盡量多開發本地客戶，提高銷售業績。

3.自銷、經銷比例如下：

資料分析：

自銷比例本月也有顯著提高，較上月提公升 40個百分點。這樣大大提高了展廳銷售，從而保證了公司利益。在銷售任務重的形勢下，達到確保一定銷售量，可以適當的給經銷商。

4.專屬險、普通險比例如下：

資料分析：

投保數量較上月增加20%，保證了保險利潤，投保率上公升為以後售後服務的開展打下堅實基礎。專屬險的下滑比較出乎意外，也是我對這項險種不習慣，抓的不緊的後果。由於8月普險**的提高，對以後專屬的推銷創造了新的機會，我也將會利用這次契機加強對專屬的推銷。

為公司創造更大的利潤。

5裝飾精品

8月裝飾銷售額為68543圓，較上月提公升300%，但是裝飾的銷售額度還是很低的，這與銷售顧問的信心和習慣是有很大關係的。在車輛利潤比較低的情況下，如何賣好裝飾這些邊緣配套產品是個當今銷售部急需解決的問題。

6.銷售資料月度表：

由於我剛剛到銷售部工作，主要任務還是熟悉工作環境保障業績的穩定，所以沒有特別的抓某一專項，但是根據展廳的銷售資料還是看出了很多的問題，比如展廳有效客戶數量，試乘試駕率，a卡，成交率等等，我將在9月進行系統的整理。

二．9月份工作計畫

9月份形勢不是很樂觀，競爭品牌**力度和利好措施花樣繁多。雷克薩斯受擠壓的態勢，銷售難度較大。另外我店現有庫存資源配比不理想。

好賣的配置、顏色車型比較缺乏；在途庫存車輛較少滿足不了銷售需求。銷售任務重。為了最好的利用現有的資源，擴大銷售份額，本著不斷改善的理念，9月份應加強銷售具體以下幾項工作：

（1）重點抓展廳流程。自銷比例的加強，幫助銷售顧問分析和查詢問題的根源。比如跟進客戶的頻率是否合適。系統登入與跟進是否及時等。與展廳主管共同抓好流程各環節的落實情況。

（2）精品銷售在車輛銷售利潤微薄的情況下，是彌補公司利潤的一大支柱。本月精品雖然有所增加，但還遠遠遠遠的沒有達到我的目標。主力車型由es350轉變為es240

（3）由於以後要加入到神秘客戶調研的行列，所以在9月要根據神秘客戶暗訪要求設立流程各環節，找出不完善之處。安排展廳主管考核銷售顧問改進落實情況。

（4）對4名銷售助理進行流程的輔導。讓他們更快的成長。為後三個月的銷售提供人才儲備。