湖南固爾邦幕牆裝飾****
（經營部2023年度）經營
計畫書二零一四年十一月
【目錄】
一、2023年經營方案 1
1、經營部人員編制、薪酬、核心職責 1
2、核心指標 2
2.1經營指標 2
2.2形象實力 3
3、工程專案目標責任制 4
3.1 四管控 4
3.2 五保障 4
3.3 六服務 5
4、激勵措施 6
4.1提成方案 6
4.2獎項獎勵辦法 7
二、管理制度及其職責 8
1、部門人員主要職責 8
1.1經營部總監主要職責 8
1.2經營部經理主要職責 8
1.3事業拓展員主要職責 8
1.4證照、獎項管理員主要職責 9
1.5標書製作員主要職責 9
2、內部管理制度 10
2.1行政管理方面 10
2.2經營部工作報告 11
三、聯營專案收費標準 12
1、專案報名登記 12
2、聯營收費標準 12
3、投標製作 12
4、建造師參加市內開標 13
5、考察費用 13
6、施工管理費（單個專案） 13
7、專案施工壓證費用 13
8、專案刻專案部章 14
9、稅金 14
10、注意事項 14
四、投標管理辦法 14
1、使用範圍及目的 14
1.1使用範圍 14
1.2目的 14
2、投標組織 15
2.1投標安排 15
2.2投標商務策劃 15
2.3投標過程控制要點 15
五、附件資料 42
1、工程專案目標管理責任書 42
2、客戶調查彙總表 50
3、聯營客戶投標審核表 51
4、獎項調查表 53
5、固爾邦資質明細表 54
2023年，湖南固爾邦幕牆裝飾****經營部經營收入指標規劃見下表：
2023年，公司將從資質證書、榮譽證書、客戶獎項、專利獲取等多個方向全面提公升企業形象、增強企業競爭力。
資質證書
加強與建設廳等管理機構的溝通，維護現有的多個資質；
總公司九大員的證書的持有量維持在12套；
持有建造師15本、工程師12本；高階工程師3本
根據新資質就位實際情況增加1-2個資質
榮譽證書注：在工程部能夠提供達到相應獎項資格的工程專案基礎上
客戶管理
目標責任承包專案獲得建設方頒發的質量優質證書的比例達95%。
為了進一步調動的工程專案承包人的積極性，提高工程專案目標責任承包人（後簡稱「承包人」）的質安意識，降低公司品牌及資金和法律的風險，總公司對實行目標責任承包的專案實行「四管控、五保障、六服務」 的工程專案目標管理責任制。
生產質量管控
公司質安部依據公司相關生產質量檢測標準，對承包人的生產車間進行嚴格檢查。對於生產裝置、員工、場地等達到公司兩條以上完整標準生產線要求的，可授予該生產車間《湖南固爾邦幕牆裝飾****生產基地》牌匾，並指導其進行車間vi改造。對於無法達到公司生產條件與工藝要求的，將要求該承包人委託固爾邦生產基地進行生產，以確保產品質量。
施工質量管控
質安部依據公司相關施工質量檢測標準，對承包人專案施工現場進行檢測，對於施工水準高的專案，給予降低管理費等獎勵（詳見工程專案目標管理責任書）；對於施工質量差的專案，若承包人就本專案未達到發包方、總承包方或公司內部檢驗優良標準的，公司根據具體情況加收管理費（工程專案目標管理責任書）。對於承包人出現嚴重違約行為，公司有權解除合同，並依據合同扣留相關工程款，將其勸退，由公司施工團隊接管，承包人還應承擔因此給公司造成的所有損失，並對其造成公司的名譽損失作出經濟處罰。
索賠風險管控
詳細審查公司與甲方簽訂的合同（主合同），依據合同加強對承包人的材料採購、質量、進度、安全、施工形象等各類合同約定事項的管控，規避因以次充好、偷工減料、質量不合格等各類索賠事項給公司形象、資金帶來影響。對於承包人自行採購的材料、與施工相關的所有合同必須報總公司備案，並留下各類合同、簽訂者位址、****進行實時調查，如發現違規行為，總公司責令限時整改，並接受總公司的經濟處罰。
勞務風險管控
加大力度審核承包人的合同訂立、工資發放等的管控，並進行及時備案，避免出現任何形式的勞務糾紛。
延續工程的承接
對於承包人經營有方，獲得了甲方授予優質工程的專案，總公司不介入該專案後續工程的承接，但如承包方兩次未中標總公司則可介入。
減少管理費用
若承包人所承包的專案榮獲魯班奬，免收管理費；其他獲獎詳見《工程專案目標管理責任書》約定。
提供授權
對於承包人生產車間的裝置、加工能力、場地、辦公、安全等通過了公司檢測的，且達到公司兩條以上完整生產線要求的，公司予以正式掛牌，授予其《湖南固爾邦幕牆裝飾****生產基地》牌匾，並將酌情提供部分生產訂單委託其代為生產。
提供場地
根據承包人提交的申請，公司為年度經營額度超3000萬的優秀承包人提供免費、舒適的辦公場地，引導承包人走向正規化。
納入管理體系
對於優質的承包人，總公司將其引入固爾邦的管理體系，可直接注入資金使該承包人成為公司的子公司或聯營公司的股東（持股比例雙方友好協商），並可為相關人員代買養老保險。
提供技術支援服務（有償）
為承包人提供包括生產施工技術指導在內的多種技術服務，協助解決承包人日常經營中的薄弱環節。
提供投標支援服務（有償）
為承包人提供包含標書製作、投標技術支援在內的各種投標支援服務，且公司（含總公司與分公司）將不斷強化自身資質、業績、獎項等各類投標加分事項，以提公升各項目的中標機率。
提供集團採購服務
將承包人的主要原輔材料（如鋁材、玻璃、五金、膠條等）採購拉入總公司的採購系統中，使承包人可以享受到集中採購帶來的材料成本優勢與質量保障。對於承包人自行採購的原輔材料，必須經公司監察部及質安部對其採購合同以及所採購的材料進行嚴格檢查。
提供施工班組對接
為承包人提供優質施工班組對接（總公司建立優勝劣汰的競爭機制，依據施工技術、工作態度等多個方面對所有施工班組進行評分，篩選出優質的施工班組）。
提供資金流轉及支援服務
經營部將安排專人為承包人提供資金流轉服務，嚴格依據合同內容，定時、定量地為承包人完成資金流轉，杜絕各種形式的剋扣資金現象，承包人可通過**、**、快遞等多種方式遠端辦理業務。經雙方協商專案進場前承包人打50%以上資金到我司帳上，我司負責資金運轉墊資，但必須按公司管理方案執行；
提供公司管理體系
為承包人複製包含薪酬體系、績效體系、專案管理、銷售管理、生產管理、財務管理、倉儲管理、行政管理制度等在內的全方位管理體系，提公升承包人的管理水平，降低其管理成本與經營風險，並為包含承包人在內的所有專案管理人員提供職業培訓、技術培訓、管理培訓等。
激勵措施共包含提成方案、獎勵辦法與績效考核方案。
實施時間
2023年1月1日至2023年12月31日
提成方案
4.1.1業務提成
所有提成均以經營部所收費用為基數，按以下標準分配：
拓展員提該專案所收管理費金額的4%（提前報備）；經營部總監3%；經營部經理2.5%；其他人員共計1.5%（由副董事長羅柯及部門總監陳啟雄考核分配）；提成每月按簽定合同時管理費發放50%，其餘50%為專案竣工結算後發放。
4.1.2標書提成
①標書製作提成
一般招標專案商務標提成標準為60元/套；技術標提成標準為60元/套。
掛網招標專案商務標提成標準為120元/套；技術標提成標準為120元/套。
②中標激勵獎
參照公司技術部中標激勵獎獎勵辦法，月底全額發放。
以上提成及獎勵由經營部總監審核，並於每月底將資料提供至財務部。
績效考核標註：
a、月考核在90分以上，當月提成全額發放；
b、月考核在80—89分的，當月提成按90%發放，其餘扣除且不予再發放；
c、月考核在70—79分的，當月提成按70%發放，其餘扣除且不予再發放；
d、月考核在70分以下的，當月提成取消；
e、連續兩個月考核在70分以下的，從考核月70分以下這月起，提成全部扣除。連續兩個月，考核平均分超過70分以上的，按a、b、c條對比發放。
4.2.1經營部每獲得魯班奬乙個，給予團隊10萬元/個的獎勵；
4.2.2經營部每獲得芙蓉獎、省外建築最高獎項，給予團隊5萬元/個的獎勵；
4.2.3經營部每獲得aaa級安全文明標準化誠信工地，給予團隊5萬元/個的獎勵；中國幕牆協會頒發的設計施工金獎，給予團隊5萬元/個的獎勵；全國建築工程裝飾獎，給予團隊5萬元/個的獎勵。
全國金盃示範工程獎，給予團隊5萬元/個的獎勵，
4.2.4經營部每獲得省標化工地， 給予團隊5000元/個的獎勵；經營部每獲得省標化工程，給予團隊1萬元/個的獎勵
4.2.5經營部每獲得省優質工程，給予團隊1萬元/個的獎勵
4.2.6經營部通過長沙市建築業aa信用企業， 給予團隊1萬元的獎勵。
獎勵發放日期：意向申報發放獎勵10%；進入申報系統發放獎勵20%；最後公示、公告日期一周內發放獎勵70%。
經營部職責
三 按預算定額計算書，分部工程的材料用量及彙總表，預算書專案，凡定額範圍已經包括的內容，不允許單獨列項，既要防止少算 漏算又要防止巧列名目，高估冒算，預算的誤差率應控制在3 以內。四 竣工結算 單位工程結算書應包括土建 水電等全部內容，結算書封面 造價明細表 土建預算及增減帳，水電預算及增減帳，變更...
經營部職責
經營副經理職責 一 在專案經理領導下，主持專案部的施工生產經營活動，對專案部的經營負主要責任。二 精心理財，當好參謀，對專案部的成本 成本設計 成本控制 成本核算進行全方位的領導。三 認真履行財務規定的各項手續做到秉公辦事，一視同仁，廉政自律，公私分明。四 認真落實專案部經營生產管理規定，並組織季 ...
經營部職責
1 負責收集建設工程資訊，進行分析 篩選 跟蹤。2 負責建設工程合同和工程內部承包合同簽定 交底 評審管理。3 負責投標編制工作，同時對招投標檔案評審管理。4 負責公司 質量 環境 職業安全 企業社會榮譽證書 企業資質證書 合同等資料在投標工作中的使用管理。5 負責國家級 重合同守信用 年檢管理工作...