我於2023年2月14在*****紡織****進行實習，該公司是成品**為主的國內外**公司，主要產銷美國、義大利及國內各地，該公司有業務部和單證部，財務部組成了**主體，我就是在其中業務部門進行實習，我們公司業務部主要布料成品的出口工作，主營羅馬布(t/r羅馬布 n/r羅馬布)、樓梯布（全滌、t/r樓梯布）、水晶麻（燙銀水晶麻、單面、雙面水晶麻）、拉毛布（t/r拉毛灌蒸和色織拉毛等）、不倒絨染色、絨布、人棉汗布等。
在實習期間，因為我的專業是國際經濟與**基本的**業務知識是有一定的基礎的，同時也懂的如何電腦製作外貿銷售合同，以及按信用證和t/t要求製作裝運及收匯單據，但是對產品上的了解就不是很熟悉了。業務是乙個公司運營的乙個主題，關係到乙個公司運營的命脈，所以這對於初學者我來說是有一定的壓力的。剛開也不懂如何來進行業務上的操作。
起步階段：要說有沒有的培訓，原本在我進入這家公司之前是被通知有受訓的。但是結果往往是讓人意想不到的，說到我的起始階段，那就是發郵件。
通過電子郵件、msn 、雅虎通與客戶進行聯絡交流和業務人員按工廠要求對外**，這個時候你又會遇到瓶頸了，如何**，如何向客戶溝通，如何建立聯絡關係都是需要自己慢慢摸索起來，從進入公司我就意識到一點。由於是以布料公司為主的**公司，所以要對布料方面的知識有一定的認識，首先你就要對各種布料知識進行了學習，了解了各種布料產品的成分、規格、編號、門幅等。因為在**中產品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據，不光要了解產品的學名，還要了解產品的代號，因為合同中出現的是防治布料的代號，同時各種產品的規格也一樣重要，因為客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規格的產品給其看，這樣才能進行下面的交易協商的步驟。
所以這期間就會有很多繁瑣的事情，檢視公司裡的樣品冊裡是否有符合客人所要求的樣布，如果有那就最好不過。如果沒有，第二步我只能親自去柯橋市場上找符合顧客的樣布，剪個一下塊，並且你一般情況去柯橋都會遇到這個問題，門市部的老闆會問你你是**的，我們就得有技巧性的去回答，因為是在紹興工作，所以都要避開你是紹興布料公司的員工，你得說我是寧波的服裝公司。這些都是一些技巧性的回答。
然後把符合客戶要求的樣布將其寄出。
對冶紡織布料產品的熟悉程度，是檢查乙個外貿業務員是否符合要求的基本指標。可以說，我們公司的所有**都是建立在對布料產品的熟悉程度之上的。 通過幾天的學習，把公司要出口的布料名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業務了。
通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯絡人、電子郵箱等收集好後，就開始通過寫電子郵件傳送希望建立業務關係的信函。但是我做得大部分是國內單，所以發郵件對我們國內客戶是可有可無的，他們更加注重你在**裡跟他們交流，進一步的就是會面交流。通常在客戶下訂單之前會給我們業務部相關的order/inquiry，主要針對產品的物理性及化學性，**及**條款進行初步確認。
因為剛開始誰也不信任誰，做生意最忌諱就是這點，信任是乙個保障，有了信任彼此間的業務才能做得起來，所以溝通真的很重要。
當然我自己現在手頭上在有個單子在做，但是從開始到現在你能承受的壓力遠遠是你想不到的，交流溝通，確定基本的訂單意向，打色卡，從打色卡的過程中，我就在那裡糾結了很久，乙個色卡遠遠超出你的預定時間這個時候客人就很難收到你的色卡，也就代表很難確認色樣更不要提色卡確認意見了，色樣的確認有關係到你的成品的假期時間。也就是客人一天沒確認色卡你離交期就近一天。
還有乙個問題就是坯布的交期，這中間的坯布的一天的產量，上多少台機都關係到你的成品交期問題，你不但要跟緊還要跟好，我的布就是因為中間坯布廠沒給我負責造成了後面布料的橫檔明顯，整坯成品布廢棄。合同的敲定等都一步扣著一步的。因為自己的這個單子完全是自己摸索過來得，所以每布都走的很小心，可是中間的問題又是自己沒遇到過的，這都是我對一系列過程的不熟悉所造成的，我的同事總在說你自己這樣過來對你來說是有很大的好處的，因為都是你自己在操作，所以當你做下個單子就會上手多了，該避免的問題就這道怎麼去應付了。
這個說的也是，但總體來說做個單子真的挺不容易的尤其是要做好乙個單子。因為如果你的單子損失了那不是說就單單損失了一筆生意而以，是你損失了乙個客戶，你損失了你的信譽，你失去了客戶給你再次下單的機會，你錯失了乙個可能客戶給你介紹另乙個客戶的連帶關係，所以說做這一行你真的要好好的對客戶負責，因為客戶的損失也同時代表著你的損失，換句話來說就是你的失敗。所以我意識到以上種種問題其實在實際操作中是可以避免的。
就像我的客戶要求我全檢，所以一直貨堆在倉庫裡沒有去動它，等到客戶真來驗貨的時候，問題出來了，橫檔邊中差，500公斤的問題，我當時懵了，因為客戶出貨隨時下來，所以我說實話我有點急，但是急又急不來，因為這個時候你需要冷靜下來解決問題，後來去調坯布去染色，成本大了，但對與我們來說這是非常有必要的，要把損失降到最低。
這就是我的實習經驗，我最後差點忘了最重要的一點，對任何人都是有效的就是做人要踏實好學，誠信待人。
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應聘中的感想 在應聘時首先做的就是投自己的簡歷，這是招聘單位對你能力的初步評估，然後進行的是面試，面試時，面試官他一定會間接或直接地考察你的專業能力，並不是你在那裡做乙個完美的自我介紹就可以同過的。公司在選聘人才時採取的方法五花八門，各有特色，最常見的是進行面試，而面試的方式也有很多，有直接的面對面...
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