薪水怎麼談--獵頭顧問支招
面試最終都會面臨薪酬的協商。當面試官提出最低付薪標準時，你該怎麼辦呢？
1、 求職面試時，關於協商薪水的事，有五個必須謹記的要點：
除非對方已做出決定，並表示要雇用你，否則不要和他們討論薪水的事。 千萬不要主動提出你希望的薪水數目。 面試以前，先計算好你需要的薪資。
面試時，從對方的言談中嘗試了解該職位的薪水是確定的，還是有協商的可能。 面度以前，預先對你想從事的行業、工作性質及該公司的薪資職等做些研究。 2、要點分析和準備工作
除非確定已被錄用，否則盡量避免討論薪水的事。
看到這個守則，你會想到很多面試者在面試進行不久之後，就會先問你希望的待遇。"可否先讓我了解工作內容？"有時候這方面行不通，精明的對方會請你不要拐彎抹角，直接開價就可以了。
對這種反應，也有應變的方法，你可以告訴他們乙個薪水幅度，但他們或許進一步要你說明確實的數字。 何時才是討論薪水的最佳時機？
不要地開始面試就主動提及薪水的事，直到對方已經完全清楚你是與眾不同的人選。 等到你已對他們有相當的了解，知道他們何時較強硬，何時較有彈性。 等到你明白該職務的工作性質和內容。
等到對方發現你才是該職位的最合適人選。 等到你已進入決定性的面試。
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等到你很清楚那家公司和那個工作正是你最需要的。
等到對方說："我們決定用你。"或等到面試官對你說："這職位非你莫屬。"
為何要延後討論薪水的事？原因是如果你在面試時表現出色，讓雇主看出你就是適任人選，決定用你，為了爭取你加入公司，他們可能會提出比原定標準更高的薪水。如果面試不久，對方就提及薪水的事，而且態度友善，你可以婉轉地說明：
"我們何不把薪水的事放到最後，重要的是你覺得我是不是合適人選？能否對公司有所貢獻？否則，談薪水尚言之過早。
"千萬不要主動提出你希望的薪水數目。
如果面試已進行到一定程度，該是談薪水的時候了，你也絕對不要比對方先提出確切數字，根據多年的面試經驗，不論原因為何，先提出數字的人往往就是輸家。
經驗不足的面試官及求職者絕對不會料到這種結果，有經驗的人則知道如何掌控局面，這就是為什麼他們喜歡把薪水這變化球丟給你，看你如何接應。你可不要誤以為這是善意的問題，薪水的事和善意干涉，誰能堅持到最後，誰就是贏家。通常先提出明確數字的一方，都會把剩下來的主控權拱手讓與另一方，於是先說出價錢的人會居下風。
為了不要屈居下風，你可以婉轉詢問對方："這個職位是你創造的，應該訂有明確的薪水標準，我願聞其詳。"或是：
"不知道這個職位前一任人選的薪水是多少？" 面試以前，先計算你需要的薪資。
如果你在薪資上有協商的餘地，你就要懂得協商的技巧，首先你要在面試以前就計算各項生活開支，知道自己的底線在哪，薪水若低於這條底線的話，你根本無法活下來，也沒有必要協商了。你有底線，對方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的話，他們就無力給付。因此協商時要特別注意最高限度，是否比你的底線還要低。
要計算自己的底線，也就是計算你每月最少要賺多少錢才能維持生計，你可以使用以下兩個計算方法：
a、粗略估計。很多人都喜歡用這種方法，先找到上班的機會，再說其他的，結果上班後才發現入不敷出。
b、列乙份詳細**。其中包括每一開支細目，填入每月平均數，加乘後之總和即為你每個月的生活最低開銷。
你最好預備兩份這樣的**，乙份填寫你希望達到的數目，另乙份填寫每月基本開銷。前乙份是你協商薪水水時的理想標準，後乙份則是你的底線，任何低於底線的薪水都會讓你收支難以平衡。
嘗試了解該職位的薪水是否有協商的空間
現代的薪水準則協商已變得愈來愈複雜，許多大公司及大企業縮減人事開銷，往往會從薪水著手。
高階人才怎樣和獵頭公司接觸
金令牌獵頭-職業經理人獵頭公司
作者簡介---王景春，金令牌職業經理人俱樂部運營總監，前中國國家人才網coo/人事部全國人才流動中心獵頭業務負責人，從事獵頭業務超過10年。在個人職業諮詢、招募高階人才、人力資源管理諮詢等方面有豐富的操作經驗。
1．為什麼要和獵頭公司接觸？
正規的獵頭公司考慮的是企業和個人的雙贏。好的獵手首先應是稱職的職業顧問。和獵頭公司接觸，您可以擁有自己的職業顧問，在你的事業出現拐點時，獵頭公司可以幫你分析、諮詢，帶給你新的機會和嶄新的事業，幫你完成職業轉換。
獵頭公司推薦人非常謹慎，並不是僅憑你提供的簡歷、簡單的背景調查、面試/測評就推薦你，而是要了解你經歷、能力、性格、職業生涯、你的現在的職業狀態和將來職業規劃，才會幫您尋找新的機會、推薦合適的職位。我推薦的人選，一般至少認識半年以上，很多認識2~3年以上。對於大多數人才來說，只有主動和獵頭公司接觸，讓獵頭公司了解你，和你的職業顧問成為朋友，才會得到關注、得到推薦。
有些獵頭公司，例如職業經理人俱樂部還經常舉辦一些聯誼、論壇活動，邀請一些著名的企業和同行參加，您可以認識更多的朋友，建立更多的關係，這裡往往會帶來一些職業機會、專案機會和融資機會。
2．什麼時候和獵頭公司接觸？
現在就和獵頭公司接觸。即使您現在的工作、事業非常滿意，您也應該選擇優秀的獵頭顧問、專業的獵頭公司接觸，和他們進行交流。了解需要時間，機會是給有準備的人準備的。
人的一生中發生幾次重大的職業變動是正常的，不管是主動的還是被動的。即使您現在不想動，但不要拒絕機會，拒絕幫助。對於高階人才，職業變動需要時間。
一般來說，您想找乙份比較滿意的工作，您的年薪要求是18萬，大概需要18個月的時間；您的年薪要求是30萬，大概需要30個月的時間。對於職業經理人來說，平均4~5年換一次工作很正常，對自己的發展也是必要的。提前和獵頭公司接觸，加薪、公升值、工作更開心，有什麼不好？
和您的職業顧問聊聊，請他幫您分析職場中出現的問題，提出解決方案。獵頭公司做的是錦上添花的工作，他的服務物件基本上都是在職的、優秀的、不愁找工作的人。給自己留些機會，給獵頭公司留些時間。
3．和什麼樣的獵頭公司接觸？
在國內選擇規範的獵頭公司比較困難。大部分的獵頭公司規模比較小，分工不太細，歷史也比較短，另外宣稱做獵頭業務的太多，做的精的太少。獵頭公司不是職業中介，也不是人才市場，而是專業的**、諮詢機構。
與其說選擇獵頭公司，還不如說選擇獵頭顧問。請您注意以下5個方面：首先要有雙贏的態度、負責的精神和保密的意識；第二是稱職的職業顧問；第三要有專業的、行業的背景；第四要有理念的碰撞；第五要有高層職位的操作經驗。
乙個簡單的判斷方法就是年齡，好的顧問至少應在30歲以上；另外就是交談，看看和您是不是乙個層次。一些獵頭公司也有**，您可以對獵頭公司多一些了解。您也可以到職業經理人俱樂部，在那您經常可以碰到一些不錯的獵頭顧問。
4．如何準備資料？
請您準備詳細的簡歷、名片。乙個很明顯的事實就是很多優秀的人才並不知道怎樣寫簡歷。您提供給獵頭公司的簡歷越詳細越好，便於獵頭公司對您的了解。
在簡歷中主要應寫近10年的工作經歷，包括公司名稱、部門、職位、匯報物件、下屬人數。如果您的公司不是世界500強，建議年您簡單介紹一下您公司的規模和主營業務。另外應說明您的主要職責和工作業績。
您也可以闡明真實的離職原因，請不要用套話。同時請您提供至少2個證明人的**、e-mail。中英文的簡歷絕不是簡單的翻譯，英文簡歷應按英文簡歷要求設計。
切記您的簡歷要真實，如果被獵頭公司調查出有white lie 的話，您可能永遠得不到推薦機會。另外，提醒您至少半年要更新一次您的簡歷。
5．和您的顧問談什麼？
作為您的職業顧問，他需要了解您的技能、感興趣的領域、價值觀和工作風格。您完全可以象和朋友聊天一樣，談您的工作、朋友和家庭。小公司看老闆、中型公司看行業、大公司看企業文化。
做事業也需要家人、朋友的支援。請您多談談您的企業、老闆、企業文化，以及您當初為什麼進這家公司、現在為什麼想走。很多人在選擇機會時可能忽略了一些因素，所以造成信任危機、專案中斷、經營理念分歧等問題。
另外也請您正確對待一些企業在用人過程中出現的一些問題，談一下您的理想工作、您期望的企業、您期望的老闆。您的顧問對您會有進一步的了解，也會從職業生涯規劃和轉換的角度向您提出一些建議，跳槽並不是唯一的選擇。請注意，除了正式的面試，這種談話應是一對一的，以保證談話的私密性。
6．作為朋友，您知道嗎？
80%的機會來自您的朋友。獵頭顧問是您最專業的職業顧問，同時也是您的朋友。經常打個**，互相幫忙能夠加深友誼。
獵頭公司也需要您的幫忙，您也可以成為他們的顧問，向他們推薦您認為優秀的人才、合適的人才。真正的獵頭公司運營主要是靠這個動態的關係網，互相幫助，而獵頭公司就是這個關係網的結點。獵頭公司都有資料庫，但只有保持聯絡，您的資料才是最新的；只有有效溝通；才能建立信任；只有互相幫助，才能建立友誼。
歡迎您和俱樂部保持聯絡，讓我們成為朋友，像朋友一樣真誠，一樣關心。
特別提示
當您接到獵頭公司的**和e-mail，您應該感到榮幸，說明有人在關注您。專業的獵頭公司做的工作非常細緻，對企業的職位產生、職位說明、用人理念、發展規劃、面臨的問題和機遇、企業文化、老闆的工作風格、經營理念，工作環境、甚至同事的性格、生活/娛樂設施都要做詳細的了解。考慮的是您和企業的長期合作、共同發展，您的資訊資料是保密的，對您個人是負責的。
提醒您在任何時候都應保持合作的態度。
前谷歌高管給職場新人的14條忠告
1.如果你想要領先這個世界上的絕大多數人，就必須要學會觀察；
2.學會聆聽——不要隨意賣弄你的見識，如果你光說不聽，那你什麼也學不到；
3.突破固有的思維，即使它已經根深蒂固；
4.認真對待你的同事，讓他們喜歡你，他們將是你最好的資源；
5.盡一切可能幫助你的老闆，提公升他/她的狀態；
6.為每乙個分配給你的任務制定乙份商業計畫書，分配好你的時間和資源；
7.你現有的一切是你最重要的財富，要全方位的使用好它；
8.你在工作的時候，要關注身邊人的感受和目標；
9.你的工作會進入到乙個新局面，部門組織架構圖上會出現你的名字以及你的職責，請大膽的走出來，讓別人看到你；
10.積極的向別人尋求幫助，並表示感謝，這是廣交朋友最好的方式；
面試談薪水的N個訣竅
善用概數 含蓄表達是個不錯的選擇，但如果招聘者一定要你說出期望薪金的數額，不妨用概數來回答，這樣既可以表達自己大致的薪金要求，也不至於因要求太離譜而招致考官的不滿。小趙應聘上海一家公司的企劃崗位。面試的最後考官問 你期望的月薪最低標準是多少 小趙回答 我希望貴公司能根據我的專業能力 工作經驗 工作態...
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面試中談薪水的技巧有哪些
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