面試談薪水的N個訣竅

善用概數

含蓄表達是個不錯的選擇，但如果招聘者一定要你說出期望薪金的數額，不妨用概數來回答，這樣既可以表達自己大致的薪金要求，也不至於因要求太離譜而招致考官的不滿。

小趙應聘上海一家公司的企劃崗位。面試的最後考官問：「你期望的月薪最低標準是多少﹖」小趙回答：

「我希望貴公司能根據我的專業能力、工作經驗、工作態度以及工作業績來決定應付給我的薪水。我相信貴公司一定有乙個完善的薪金制度。」「那從現在開始的兩年時間內，你的薪金目標是每月多少錢﹖」小趙笑了笑說：

「我的學歷和考試成績您都看過了，我對自己還是比較自信的，結合上海地區的工資水平，我希望我的月薪可以在4千到5千之間。」招聘人員笑了笑表示，儘管略有些高，但還可以商量，於是決定錄用他。

點評：小趙在回答考官月薪標準這一問題的時候，用4千到5千這樣乙個較大的區間來回答。月薪4千基本是符合上海地區工資水平的，但5千對於乙個剛畢業的大學生來講又略有些偏高。

小趙這個回答既表明了自己的立場，又讓考官覺得可以接受，還為自己留出了討價還價的空間，實在是明智之舉。如果他直接提出是4千，恐怕有些低，如果直接提出5千，又讓人覺得過高。所以，首先了解該公司所在地區的大致薪金標準，然後盡可能提供乙個你期望的薪金範圍，而不是具體的薪金數，這更容易讓考官接受。

巧留後路

在談薪金的時候，可能會遇到提出薪金要求卻不能被用人單位接受的情況。如果能在洽談薪金的時候為自己先留好後路，那既可以在用人單位允許的限度內最大程度地提出薪金要求，又不會喪失工作機會，正可謂「進可攻，退可守」。

學習旅遊專業的張同學畢業後來到一家大型的旅遊會展公司面試，在業內人士看來，這是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現得非常出色，但當面試官問及她期望的薪金的時候，她提出了乙個較高的薪金要求。擔心面試官不能接受，她便強調說：

「薪金不是最重要的，重要的是我希望能在公司學習、工作。」由於她提出的薪金要求和該公司提供給新員工的薪金差距較大，面試官明確表示：這樣的薪金要求，本公司不能接受，但既然張小姐認為薪金不是最重要的，不妨再商討一下雙方都可以接受的金額。

張小姐的「緩兵之計」很好地緩和了「談判局勢」，使即將結束的面試得到轉機，也使張小姐最後求職成功。

點評：在提出薪金標準之前，張小姐巧妙地為自己留好了後路，她表示薪金並不是最重要的，能在該公司學習和工作才是她最重視的。這樣一來，即使後面考官對她提出的薪金不能接受，她也可以再提出降低薪金標準，這將可以避免失去工作。

果然，考官拒絕了她的薪金要求，當面試即將陷入僵局之時，張小姐在前面為自己留出的後路的作用就體現出來了。最終張小姐通過退讓緩和了氣氛，既不失風度，又得到不錯的印象。

薪金問題是求職中乙個敏感但又不可迴避的問題。坐在考官面前談薪金，求職者常是戰戰兢兢既怕委屈了自己，又怕失去了機會知己知彼如果你在與用人單位薪金之前有了充分的準備，在面試中，你就可能談出自己滿意的薪金。一家外資的數碼公司招聘一名技術開發人員，在面試時考官直接對前來求職的小佟說你應聘我公司的那...