我們針對消費群的憂慮痛點，需要下大力氣塑造自己正面形象，從心底裡徹底打消消費群心裡顧慮。所以，我們在**看到很多蜂蜜賣家們，他們花費80%版面介紹自己養蜂場的方方面面，卻只花費20%版面介紹蜂蜜營養功效。
第三、我們銷售主張模糊，客戶就清晰；我們銷售主張清晰，客戶就模糊，開始裝傻
做銷售好比談戀愛，雙方初次接觸時，我們吃吃飯，看看電影，這就是我們銷售主張模糊，女生肯定知道我們的目的，但咱們不點破，最後走到一起，都是水到渠成的事情。但如果我們一上來就表白，人家還不了解咱們人品、性格和能力呢，說不定瞬間就被嚇跑了哦，這就是咱們銷售主張清晰，客戶就開始裝傻。
銷售三步驟：
1、找到客戶群，逐個建立聯絡；
2、建立關係和信任度（過程漫長，關鍵環節）；
3、建立合作關係，回頭客 + 轉介紹。
建議1：不可把銷售順序搞顛倒了，如果客戶不信任銷售的人品，如何信任他推銷的產品？客戶有興趣了解產品嗎？正所謂人品 = 產品；
建議2：所謂功夫在詩外，別撲上來就跟人家談合作，一副勢利相，那樣話題不長久，欲速則不達；談一次產品即可，功夫該用在建立友誼方面；
建議3、將客戶的拒絕看成是一封邀請函，客戶拒絕你，也會拒絕其他銷售，咱們機會來了……
賣產品就是賣故事
如果通過講故事的形式，為咱們的產品營造銷售氛圍，有希望創造賣出**的環境，因為人類是喜歡聽故事的。我們應該為產品包裝上精彩的故事，迎合消費群愛聽故事的需求。
zippo的輝煌離不開二戰。正是這場戰爭最終使zippo得到了世界的認可。
二戰期間，在戰火硝煙中的士兵，在寂靜的夜裡，把玩著zippo打火機消磨時間。或者用它點上一根香菸，用它照亮去寫一封家書等等。這個小玩意兒一直陪在士兵身邊，隨時在他們需要的時候派上用場。
而zippo打火機最大用途竟然可以拯救人的性命。越戰期間，美軍中士安東尼不幸左胸中槍，然而卻大難不死。因為子彈正中口袋裡的zippo打火機，機身被打的凹了進去，卻保住了主人的命。
2023年，飛行員丹尼爾在舊金山正是利用zippo打火機發出的火焰，引導救援隊成功找到了自己。
zippo打火機的故事不勝列舉，給人們留下的回憶也是深刻而多彩的。戰爭的陰雲已經散去，zippo打火機從戰場走進了商場。如今鍾情於它的，除了士兵還有全球的男人和女人。
世界上沒有第二類打火機可以像zippo一樣，擁有眾多的故事和回味，精彩的故事賦予了zippo打火機英雄一樣的傳奇色彩，使它可以超越普通打火機，成為男人世界的一種精神典藏！
絕大部分銷售不會給產品講故事，所以產品出門就遇阻了。有同學問了，我們產品剛剛誕生，根本沒有故事，怎麼辦？呵呵，運用三大思維模式掃一遍，
發現講故事那是易如反掌啊。
產品設計師是否做個精彩包裝？我們認為移花接木是善意的謊言；產品設計理念能否講個經典故事？以老闆為模板，能否講個故事？產品原料？加工工藝？廢品率？流程？
只要咱們有為產品包裝故事的想法，那講個故事還叫個事兒？只是故事好講，講得是否精彩是否有銷售力，那就是另外乙個故事哦，這個能力需要培養。
第四、選擇跟努力同等重要
如果我們選擇乙個頂級行業，而該行業銷售額翻倍增長，顯然是客戶需求翻倍！客戶需求翻倍，則公司銷售人員不必使出吃奶力氣推廣市場，只需順時而動，銷售額都能跟隨行業發展而快速提公升。因市場擴大，公司需要更多區域總監和各級經理，而職務提公升又帶動薪水提公升，由此，員工借助大勢所趨而走入良性迴圈的上公升通道。
所謂先知三日，富貴十年，咱們羨慕頂級銷售所創造的銷售神蹟，不如反思自己的行業選擇。所有銷售大師都在講選擇與努力同等重要，那麼我們想快速成為頂級銷售，不借天時助自己，難道還指望天降貴人，賜福於你？哇，掌握擇業秘訣後，現在你就是自己的貴人！
每個行業就那麼一段**發展期，錯過了，就是那一定是東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。
行業要選擇，客戶群也要選擇，只要我們選擇恰當，那就是給銷售能力插上一雙翅膀，天高任鳥飛啊。
第五、冠軍級市調是銷售成功的基礎
我們來分享一篇文章，《史玉柱：我是怎麼做遊戲策劃的》
史玉柱經過冠軍級市調，數量級都是和上千玩家的討論，如果列玩家的需求，可以列十幾二十條甚至更多，但經過篩選和我的體會，我們最終留下4條主要建議，如果我們能把這4條做到，從目前的水平而言，覺得就已經夠了。
但這4條我們能做到的可能性也不大，儘管只有4條。因此我們要聚焦，將所有的精力都放在這4條上面。能把這4條做好，我們在中國網遊業也就能出類拔萃了。
備註：請大家仔細看史玉柱說到的「聚焦」二字！什麼是聚焦？那就是集中優勢兵力，做單點突破啊。他手上有20多條市調建議，但首先選出4條，然後再單爆其中最主要的一條。
其實，我們的做法其實和大v牛人們做法同門同派！
最主要的市調建議是關注玩家所獲榮耀。
根據馬斯洛理論，人有五大追求，從重要程度上來排，第乙個追求是生理追求即吃飽飯；第二個是安全;第三個是社交，如親情、友情、愛情等;第四條是尊重;最後一條是自我實現的需求。
從這個角度來看，來玩遊戲的人首先不是為生理需求，也不是為安全需求，社交需求也有，但由於網遊的特徵，本應該將它列為第一需求，但我沒有，我列的是榮耀，這是為什麼呢?這就是網遊的特徵。
乙個人從網上找的愛情和現實中找的愛情是有差距的，現實中你看到喜歡的異性會發光，遊戲裡你會嗎?不會。親情更加談不上，友情是有的。這和我列的互動是有關係的。
但第一還是榮耀，也就是第四個追求，這也是玩家來遊戲裡的第一需要。玩家來遊戲內心深處第一的需要其實是想獲得其他人的尊重，要獲得榮耀。
榮耀到底有多重要，我打個比方，做房產的人經常說的一句話，投資房地產，最重要的第一是地段，第二是地段，第三還是地段。做網遊也是這樣，滿足玩家需求，第一是榮耀，第二是榮耀，第三還是榮耀。
所以，我們應該把榮耀作為玩家的首要需要來滿足。
於是，我們在遊戲裡經常能看到，乙個裝備很好的玩家被人稱呼為偶像的時候，心裡是非常高興的。乙個平時沒什麼價值的小號把乙個大號救活，大號感謝他的時候，這個小號能高興十分鐘，會覺得自己很重要。
還有打群架的時候，只要國王在，都不打其他人了，專打國王，因為打好國王可以上電視。
還有一種情況就是和盟國的國王在一起的時候，小號經常說，國王，讓我殺一次吧，因為我想上電視。這就反映出他內心對榮耀的需求。
在《征途》裡，一旦有本國的鏢車被劫，那些大號會奮不顧身地去保護那些小號，去救鏢。
為什麼會去救鏢?大號需要自己花錢買竹蜻蜓，救好之後在利益上對自己也沒有任何好處。你分析他的心理，其實他就是為了滿足他的榮耀，被救的人的一聲謝謝就讓他很高興。
如果遇到乙個識相的小號再刷一下屏，說：「謝謝××救了我的鏢。」他又會開心十分鐘。
所以到遊戲裡，不管大號小號，玩家內心最渴望得到的就是榮耀。但我們的策劃卻缺少這個思想。
如果意識到這一點，我們的策劃在做功能的時候，首先想到的就應該是，我目前做的這個功能是否能最大程度地滿足玩家對榮耀的需求。如果有了這根弦，我們絕大多數，2/3的功能都能夠不同程度地滿足玩家對榮耀的需求。這個只要你重視了就完全能夠做到的。
之所以我們目前90%的功能沒有給玩家帶來榮耀的滿足，並不是因為做不出來，而是因為我們沒有這根弦。
過去我們包括我自己在想到榮耀的時候，總是會首先想到大號，裝備好的玩家，國王、當官的這些玩家的榮耀，我們忽視了小號這些玩家的需求。這些小號和大號一樣，來遊戲的目的都是為了榮耀。
在過去的很長時間，我，包括我們的核心團隊都沒有注重這一點。一旦小號榮耀得到滿足會比大號更加興奮。
我們中國大多數遊戲都不重視小號的榮耀，如果我們做到了，那我們的非人民幣玩家，我們的**人數就會得到大量的增加。因此，在此特意要提出，除了大號，我們今後對小號的榮耀要給予特別的重視。
只要重視了，榮耀問題是能夠得到解決的。我們一定要統一思想，把榮耀作為玩家的第一需求。
在這裡，我要說個事就是我們的上電視，從它推出到現在，效果一直都非常地不錯。當我們的電視單為榮耀服務的時候，我們電視的作用還是很大的。
上電視是很簡單的事情，只是在螢幕的地方說一句話，但玩家還是很在乎的。這是我們的乙個小小的發明，但它在滿足玩家需求的方面遠遠超過其他很多功能。由此說明榮耀對玩家來說是非常重要的。
我們要把玩家對榮耀的需求作為玩家的首要追求來看，同時要把榮耀作為策劃工作的乙個重要環節。任何功能都要過乙個榮耀關，尤其是小號的榮耀的滿足。
大家看到史玉柱的策劃思路了吧，沒有冠軍級市調，他們怎麼能篩選出「榮耀」來呢？沒有圓滿實現4大建議，《征途》怎麼能有100萬人同時**的盛況呢？怎麼能在美國上市呢？
史玉柱在銷售界被尊稱為中國市調第一人，他也曾說，「自己在公司什麼都不幹，只做一件事：市調，冠軍級市調！」
不論是腦白金還是《征途》，史玉柱的成功都是站在冠軍級市調基礎上的。如果我們談客戶，不對客戶做冠軍級市調，努力發現客戶的痛點，怎麼能打動客戶，促成開單呢？
咱們可以下個結論，頂級銷售與小白之間的差距，就是在冠軍級市調這塊有最大差距。
第六、銷售最重要的是時刻掌握主動權
乙方見甲方談銷售，似乎是一件很被動的事情，事實也是如此。但對於頂級銷售高手而言，不論他們做甲方還是做乙方，隨時都在掌握銷售主動權，而且是不論做任何事情。下面，我們就以面試中的面霸來做討論。
面試是一件被動的事
如何應付面試官各種損招？
現場請你做簽字筆、打火機、空調廠家的銷售
我們招聘銷售人員時，經常把一支筆放到應聘人眼前：假設你是這家簽字筆廠家的銷售，請把這款普通簽字筆賣給我，但不要讓我開口說話，給你一分鐘思考時間，開始吧。
哇，真刀真槍的實戰，氣氛陡然緊張起來，很多人當場暈過去了，過關的人還沒慶幸完自己的運氣，第二題又呼嘯而至：你看我是什麼樣的人，打算如何搞定，把生意做成？哇，我看到很多人像晚上摸黃鱔——難下手啊。
面試是一件被動的事，被人問來問去，繞東繞西，我的神啊，場面上總被動挨打不是好事，怎麼辦？想找找面試書籍看看吧，發現多如牛毛，磚頭厚，但大都在談如何應付面試官各種損招，學員根本記不住，因為被動接招的思路愚笨啦。
面試——變被動為主動
主談面試官感興趣的東西
說對話，做對事，面試官刮目相看
教育孩子如何正確做事
海拉爾五中初一三班 愛娃家長 要想教育孩子如何正確的做事，首先要教育孩子做乙個負責任的家庭成員。責任心是孩子做人之本，也是將來立足社會之本。家庭是孩子成長的搖籃 生活的港灣，同時也是孩子道德修養的課堂和鍛鍊辦事能力的實習基地。作為家長要言傳身教，在教育孩子的同時，自己也要以身作則，提高自身修養，做乙...
13條面試經驗
1 從踏進辦公樓大門的那一刻起就要告別學生氣的鬆垮和隨意，暗示自己正以乙個白領的身份出現在這裡。在電梯 走廊 等候廳等各處都必須表現出職業人的儀表 風度和氣質，與人交談的一言一行都要有禮有節，這有利於盡快樹立自信，進入面試狀態。2 在去往考官辦公室的途中，自然的步態和心態有助於消除緊張。如有陪同的公...
高效做事的方法
一 要事第一 擺對位置才能做對事 要事第一是高效做事的關鍵，要事第一就是在做事的過程中分清事情的重要程度，按事情重要程度的順序做事，把最重要的事放在最重要的位置上。只是忙碌地做事並不能產生高效率，先做好最重要的事情才是事業成功的關鍵。1.抓住事情的關鍵點 2.高效做事的帕累託法則 帕累託法則 如果你...